At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to:

__

职位概述

技术推广专员是ABB连接技术产品与目标客户群的重要桥梁，主要面向设计院、行业院所及工程总包客户，通过系统性的项目跟踪、技术推广和客户关系管理，配合ABB各个销售渠道共同推动ABB产品、方案及数字化解决方案在行业中的落地与应用。本岗位需要兼备技术专业能力与市场推广能力，深度参与项目全生命周期管理，并对行业技术趋势保持敏锐认知，实现商机挖掘与技术方案转化的有效结合。

核心职责

一、设计院客户与项目跟踪

1.4 项目机会创建与跟踪及数据管理

负责在CRM系统中创建、更新和维护项目机会信息，对项目进展进行全程跟踪，确保数据的准确性与完整性，为业务决策提供可靠的数据支撑。

1.1 设计院客户长期维系

定期拜访设计院关键客户，建立并维护稳定、信任的长期合作关系；深入了解客户需求与设计导向，持续传递ABB的产品价值与技术优势，提升客户粘性与品牌认可度。

1.2 项目落地协同配合

在项目从设计到落地的全闭环过程中发挥关键协同作用，积极配合销售、技术支持及项目团队，从技术方案维度推动项目顺利进行，及时响应客户技术咨询，提供必要的工程计算与设计支持。

1.3 行业院与工程总包标书影响与植入

积极参与和影响行业院所及工程总包单位的招标文件制定过程，将ABB产品参数、技术规格及解决方案有效植入技术规范和标书要求，保障方案在整个项目生命周期中的连续性和完整性，提升ABB产品在项目中的中标竞争力。

二、技术推广

2.3 新产品、新方案与数字化技术推广

组织和开展针对设计院及行业客户的技术推广活动，包括技术研讨会、产品演示、方案路演等；重点推广ABB新产品、创新解决方案及数字化技术应用，助力客户理解并采纳ABB最新技术成果。

2.2 行业技术标准参与与影响

跟踪并积极参与相关行业技术标准的制定与修订工作，代表ABB在行业协会、标准委员会等平台发声，推动ABB技术理念融入行业标准，提升ABB在行业中的技术话语权与影响力。

2.1 行业技术趋势认知与方案转化

持续关注行业技术发展趋势，深入研究市场需求变化，将前沿技术趋势与ABB产品方案有机结合，协助团队将技术洞察转化为具有竞争力的客户解决方案，驱动商业价值落地。

三、推广活动策划与执行

制定并执行面向设计院及行业客户的推广计划，包括客户拜访计划、技术培训、行业展会参与等；对推广活动效果进行复盘分析，持续优化推广策略和执行方式，提升整体推广效率与客户转化率。

四、合规与职业健康安全

严格遵守ABB核心价值观及行为准则，确保所有推广与业务活动符合法律法规、ABB内部政策及道德规范要求；积极践行职业健康安全与环境（HSE）原则，及时识别并上报工作中的安全风险与事故隐患。

岗位要求

• 本科以上学历，理工类专业，电气自动化专业优先；

• 具备三年以上相关的电气/工控行业设计院设计师岗位工作经验、有较强的专业能力；

• 具备较强的沟通能力，具有较强的学习能力，以客户为导向；

• 有较强的责任感并注重个人诚信；

• 结果导向；

• 具备很好的人际互动和沟通能力以及团队协作能力

Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.

Ready to make an impact?

Apply today or visit https://www.abb.com to learn more about the impact of our solutions across the globe.