Sobre este puesto de Directeur Commercial Territorial F/H en Idex
Et si votre prochain défi professionnel servait directement la planète ?
Chez Idex, nous ne nous contentons pas de produire, distribuer et optimiser l'énergie : nous sommes des héros de la décarbonation. Premier groupe français indépendant du secteur (CA de 2,1 milliards en 2025), nous transformons les territoires grâce à des solutions locales et bas-carbone (biomasse, géothermie, solaire…).
Rejoindre la #TeamIdex, c'est intégrer une entreprise à mission où vos compétences servent une ambition claire : accélérer la transition énergétique. Ici, nous ne cherchons pas seulement des experts, mais des personnalités qui partagent nos valeurs :
- L'Engagement collectif pour agir face à l’urgence climatique
- L'Esprit de conquête pour relever les défis de nos 12 000 clients et explorer de nouveaux territoires
- La Rigueur dans l'action pour transformer nos idées en résultats concrets
- L’Exemplarité et la Transparence pour construire ensemble une relation de confiance
Rattaché au Directeur Régional Est, vous prenez en main le développement commercial de l’un de nos secteurs les plus stratégiques.
Votre mission ?
Définir et déployer une stratégie ambitieuse, faire émerger de nouveaux projets et devenir un acteur clé de la transition énergétique locale.
Accompagner les Ingénieurs Commerciaux des agences d’exploitation de la DR Est par votre management transverse.
Piloter le développement des contrats de services énergétiques de la Région, en lien avec la Directrice Commerciale Infrastructures et Grands Projets
Construire et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre (Grand Est, Bourgogne Franche-Comté, Luxembourg)
Identifier les acteurs majeurs (collectivités, bailleurs sociaux, promoteurs, bureaux d’études, AMO, syndicats d’énergie…).
Développer et animer un réseau durable de partenaires et prescripteurs.
Participer, en lien avec le responsable du pôle études et projets, aux offres de prix, les études de dimensionnements techniques et économiques des installations,
Participer aux phases de négociation et soutenances jusqu'à la signature des contrats,
Manager de manière transverse, les commerciaux de territoire et de portefeuille
Travailler en collaboration avec les équipes commerciales réseaux de chaleur
Développer son réseau relationnel (décideurs, clients et prescripteurs) sur un territoire défini,
Au regard des implications opérationnelles, et de notre secteur d'activité très porteur vous devrez:
Travailler en lien étroit avec les équipes ingénierie, technique, juridique et exploitation.
Assurer un reporting régulier pour suivre l’avancement des dossiers.
Suivre l’évolution des réglementations, dispositifs de financement publics et stratégies énergétiques territoriales.
Rechercher les meilleures partenaires afin de répondre à l'A.O (bureau étude, architecte, entreprises générales) en lien avec l'équipe projet,
Compléter et enrichir l'outil CRM et suivi de projet du groupe
Assurer le suivi et l'aboutissement des nouvelles affaires auprès de vos clients,
Coordonner les différents intervenants internes et externes impliqués dans la préparation des dossiers (services supports, partenaires, sous-traitants,…),
Participer aux business plans et supporter la présentation des dossiers au comité d’engagement pour validation.
Profil :
Vous êtes doté(e) :
de 5 à 10 ans d’expérience en développement d’affaires dans l’énergie, le génie climatique, l’environnement, l’immobilier, les collectivités ou les infrastructures.
d'une capacité à appréhender des projets techniques et à dialoguer avec des interlocuteurs experts, la maîtrise des prestations P1/P2/P3 est un atout
d'une aisance orale, d'un excellent relationnel.
Vous disposez en outre:
d'un goût prononcé pour la prospection, la négociation et le closing.
d'une autonomie, organisation et réel attrait pour le terrain
d'une vision stratégique du territoire et esprit de conquête.
d'une capacité à fédérer et à construire des relations durables.
Chez Idex, c'est l'aventure humaine qui nous anime et nous sommes convaincus que la diversité est une force. Nous nous engageons à bâtir des équipes inclusives où chaque talent peut s’épanouir, progresser et mesurer l'impact de son travail au quotidien.
Vous avez envie de trouver du sens dans vos actions et d'agir concrètement pour la planète comme nos 6 500 héros ? Rejoignez-nous.
