Délégué Pharmaceutique – Sud Île-de-France / Centre-Val de Loire (H/F)

Essity est née de la contraction de deux mots : Essential et Necessity. C'est la raison pour laquelle le bien-être est au cœur de nos préoccupations.

Vous avez envie de rejoindre une entreprise engagée et d’améliorer le bien-être grâce à des produits essentiels de la vie quotidienne ?  Rejoignez-nous !

Notre mission : développer, produire et commercialiser de manière durable des produits et services pour l'hygiène et la santé et permettre une accessibilité à l'hygiène pour tous.

En quelques mots Essity, c'est :

•            Un groupe suédois, reconnu pour son savoir-faire et engagé dans le secteur de l'hygiène et de la santé. 

•            36 000 collaborateurs répartis dans plus de 150 pays 

•            Une culture qui laisse place à la bienveillance, l'autonomie, la collaboration et la mise en œuvre d'idées nouvelles

•            Des marques fortes et innovantes telles que : Lotus, OKAY, NANA, TENA, Demak’up, Tork ou encore JOBST et Radiante

Essity Health & Medical  développe, fabrique, commercialise des produits de soin des plaies, de traitement compressif et des produits orthopédiques sous des marques connues telles que : Radiante, Jobst, TENA et BSN Medical.

A propos du poste :

Votre rôle sera d'optimiser le portefeuille client et développer durablement les ventes des 3 gammes ESSITY (Radiante/Jobst, TENA et Tensosport) grâce à une bonne utilisation des moyens commerciaux et un accompagnement du personnel officinal dans son rôle de conseil aux clients. Ce poste est à pourvoir en CDI.

Le secteur couvre principalement le sud de l’Île-de-France et le nord du Centre-Val de Loire, notamment les zones de Palaiseau, Evry, Melun, Fontainebleau, Étampes, Chartres, Châteaudun, Orléans et Pithiviers.

Lieu d'habitation idéal : Etampes, 91

Ce que vous allez faire :

Cibler les clients de votre région

• Analyser les informations utiles à l’étude du portefeuille client,
• Prioriser et optimiser les clients selon leur typologie, CA, accords nationaux et rentabilité,
• Préparer les argumentations des gammes, produits, promo, opérations de merchandising et pérenniser les actions commerciales selon la politique ESSITY et ses 3 cycles annuels,
• Préparer des tournées cohérentes et planifier les visites selon les priorités commerciales définies.

Construire une relation de confiance avec les clients

• Etablir le contact avec le personnel des officines,
• Observer l’environnement externe, interne et appréhender le fonctionnement de l’officine,
• Analyser les besoins du client (la cible consommateur, sa zone de chalandise, sa démarche commerciale…),
• Donner au client une lisibilité des marchés potentiels de la compression, de l’incontinence et du sport afin de susciter chez lui le besoin de travailler mieux avec ESSITY,
• Véhiculer l’image et les valeurs du groupe.

Activer la politique commerciale à travers l’optimisation des outils

• Déployer le plan de vente en étant garant de la politique commerciale ESSITY (tarifs, conditions négociées des plateformes partenaires et grossistes répartiteurs, rentabilité…),
• Négocier les modalités commerciales du contrat de partenariat ESSITY et du contrat d’approvisionnement,
• Travailler l’élargissement des produits stratégiques et des gammes ainsi que leur visibilité avec des linéaires adaptés,
• Promouvoir la marque via des actions de trade-marketing spécifiques selon la typologie des clients,
• Assurer la mise en œuvre des actions merchandising au point de vente,
• Aider le pharmacien à recruter de nouveaux consommateurs grâce à des actions de mise en avant de l’offre,
• Proposer des formations au pharmacien et son équipe sur la prise en charge de nos différentes pathologies afin de les aider dans leur rôle de conseil,
• Interagir avec les grossistes répartiteurs et les commerciaux des groupements.
• Former les grossistes répartiteurs.

Avoir une organisation et un reporting efficace

• Être garant de la politique commerciale du groupe,
• Suivre la bonne application des accords commerciaux,
• Transmettre les informations des groupements nationaux clients ou prospects au responsable régional des Ventes, compte clé et responsable national des ventes,
• Suivre et analyser les données d’activité du secteur et réaliser le bilan mensuel d’activité,
• Effectuer la mise à jour des données client,
• Assurer la veille du marché (produits/concurrents/clients/prix/intervenants/ circuit/clients potentiels…) et remonter l’information,
• Participer aux événements professionnels (salons, manifestations…) afin d’entretenir et promouvoir notre image.

Qui êtes-vous :

• De formation commerciale, vous connaissez obligatoirement l’univers de la pharmacie.
• Expérience significative en médicaments ou dispositif médicaux.
• Personne énergique, positive, autonome, proactive, ayant une capacité d’écoute et d’influence, un bon relationnel, et l’esprit d’équipe.
• Bon négociateur
• Force de proposition
• Organisation et rigueur
• Bonne maîtrise de l’environnement Windows et d'un outil CRM

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Job Requisition ID: