Job Description

MISSÃO DA POSIÇÃO

Entregar o plano comercial de Soluções Tecnológicas em sua região, desenvolvendo clientes, parceiros e oportunidades desde a prospecção e, principalmente, o fechamento. Atua como dono da carteira regional, com disciplina de execução, presença no campo e responsabilidade por receita e qualidade da experiência comercial.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS

·   Executar o plano regional e atingir metas de vendas, receita, mix e desenvolvimento de carteira.

·   Mapear o território, segmentar contas e construir planos objetivos para clientes prioritários e oportunidades de expansão.

·   Conduzir a negociação de leads qualificados pelos consultores de demanda, priorizados de acordo com a segmentação e qualidade do lead. Prospectar, qualificar e conduzir oportunidades fora da base do time de saúde.

·   Realizar venda consultiva, demonstrações, propostas e negociações, traduzindo tecnologia em valor operacional e financeiro.

·   Articular Marketing, Técnico e Sucesso do Cliente para preparar oportunidades e garantir transição clara após a venda.

·   Acompanhar parceiros comerciais, com acordos de atuação e follow-up definidos.

·   Capturar sinais de mercado, concorrência, objeções e motivos de perda, trazendo recomendações práticas à liderança.

·   Participar de feiras, dias de campo e eventos com objetivos comerciais, público-alvo, registro de leads e plano de conversão.

SKILLS PRIORITÁRIOS PARA A POSIÇÃO

·   Formação superior completa em áreas de negócios, agrárias ou tecnologia ou áreas correlatas.

·   Experiência em vendas B2C, gestão de território, contas ou canais; vivência no agronegócio e pecuária é relevante.

·   Capacidade de operar CRM, negociar e organizar uma rotina de campo orientada a prioridades.

·   Entendimento de soluções com hardware, software, serviços e requisitos de implementação.

·   Orientação a resultados, autonomia, organização, resiliência, relacionamento e comunicação clara.

·   Disponibilidade para viagens frequentes; inglês é desejável para interação com materiais e times regionais.

Localidades: Passo Fundo (RS), Patrocínio (MG) e Ponta Grossa (PR).

Temos orgulho de ser uma empresa que acredita no valor de trazer pessoas de diferentes perfis, talentosas e comprometidas. A maneira mais rápida de revolucionar a inovação é quando ideias diversas se reúnem em um ambiente inclusivo. Incentivamos nossos colaboradores a abordar os problemas coletivamente e desafiar de forma respeitosa o raciocínio uns dos outros. Somos um empregador focado em promover iguais oportunidades aos nossos colaboradores, comprometido a incentivar um local de trabalho inclusivo e diversificado.

#BRAnimal

Required Skills:

Preferred Skills:

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Search Firm Representatives Please Read Carefully 
Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. 

Employee Status:

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Job Posting End Date:

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.