Job Description

MISSÃO DA POSIÇÃO

Acelerar o crescimento das soluções de inteligência de ordenha e tecnologias associadas no Brasil, liderando oportunidades comerciais de maior complexidade e apoiando a equipe regional com especialização de negócio. A posição combina responsabilidade de vendas com conhecimento da operação leiteira, assegurando propostas viáveis e valor mensurável ao produtor.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS

·   Gerenciar o negócio do parceiro distribuidor com compromissos e metas claras, requisitos de infraestrutura, implementação, treinamento e suporte antes da venda.

·   Executar o plano comercial de Milking, definindo segmentos, contas prioritárias, metas e ações de conversão.

·   Prospectar e conduzir oportunidades complexas, incluindo diagnóstico da operação, desenho da solução, proposta, negociação e fechamento.

·   Apoiar coordenadores regionais em visitas, demonstrações e estratégias de conta que exijam especialização em ordenha.

·   Desenvolver junto ao time técnico cases de valor e retorno sobre investimento com premissas claras e aderentes à realidade do cliente.

·   Manter forecast confiáveis no CRM, sinalizando dependências, riscos e decisões necessárias.

·   Gerar conhecimento de mercado sobre concorrência, necessidades do produtor e barreiras de adoção.

SKILLS PRIORITÁRIOS PARA A POSIÇÃO

·   Formação em Medicina Veterinária, Zootecnia, Engenharia, Agronomia, Administração ou áreas correlatas.

·   Experiência em vendas de soluções de alto valor e ciclo longo é desejável, elaborar business cases e coordenar múltiplos stakeholders.

·   Perfil consultivo, negociação, planejamento, autonomia, comunicação e foco em execução.

·   Leitura técnica suficiente para discutir infraestrutura, hardware, software, integração e requisitos de serviço são skills complementares.

·   Inglês é desejável e disponibilidade para viagens.

Localidade: Próximo à malha aérea, Sudeste (MG e SP) e Sul.

Temos orgulho de ser uma empresa que acredita no valor de trazer pessoas de diferentes perfis, talentosas e comprometidas. A maneira mais rápida de revolucionar a inovação é quando ideias diversas se reúnem em um ambiente inclusivo. Incentivamos nossos colaboradores a abordar os problemas coletivamente e desafiar de forma respeitosa o raciocínio uns dos outros. Somos um empregador focado em promover iguais oportunidades aos nossos colaboradores, comprometido a incentivar um local de trabalho inclusivo e diversificado.

#BRAnimal

Required Skills:

Preferred Skills:

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Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. 

Employee Status:

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Job Posting End Date:

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.