About this Key Account Manager role at IQVIA
Rol
Buscamos un Key Account Manager (KAM) orientado a resultados, con capacidad para liderar cuentas estratégicas, impulsar el crecimiento de todas las unidades de negocio, profundizar el portafolio, desarrollar nuevos prospects y asegurar una gestión comercial y de servicio que genere impacto sostenible en clientes y compañía.
El rol combina visión comercial, conocimiento de mercado, liderazgo de servicio al cliente y articulación interna para convertir necesidades en oportunidades concretas, acelerar decisiones y responder con agilidad, precisión y valor frente a cada requerimiento del cliente.
Tareas
Liderar cuentas estratégicas con foco en crecimiento, rentabilidad, retención, expansión y desarrollo de nuevas oportunidades.
Impulsar el crecimiento de todas las unidades de negocio mediante mayor penetración del portafolio, cross-sell, up-sell y generación de prospects.
Gestionar planes de cuenta con objetivos, pipeline, forecast, riesgos, responsables y próximos pasos claramente definidos.
Liderar el servicio al cliente junto con su equipo, asegurando respuestas ágiles, certeras y orientadas a solución.
Articular equipos internos para remover obstáculos, escalar temas críticos y garantizar una experiencia consistente de alto valor.
Preparar propuestas comerciales, business reviews y presentaciones de mercado que habiliten conversaciones ejecutivas y decisiones de negocio.
Monitorear KPIs comerciales y de servicio para anticipar riesgos, corregir desvíos y asegurar resultados en tiempo y forma.
Competencias clave
Orientación a resultados, sentido de urgencia y foco en ejecución.
Visión comercial consultiva para transformar necesidades en oportunidades y negocios concretos.
Capacidad de influencia, negociación y gestión de stakeholders senior.
Liderazgo de servicio al cliente y coordinación transversal de equipos.
Conocimiento de mercado para generar conversaciones de valor y presentar insights cuando sea requerido.
Pensamiento analítico para gestionar indicadores, anticipar riesgos y priorizar oportunidades de alto impacto.
Buen nivel de inglés para interactuar con clientes y equipos regionales/globales cuando sea necesario.
Herramientas
CRM para gestión de cuentas, pipeline, forecast y seguimiento de oportunidades.
Excel y herramientas analíticas para seguimiento de revenue, rentabilidad, conversión y performance comercial.
PowerPoint para propuestas, business reviews y presentaciones ejecutivas de mercado.
Herramientas colaborativas y de BI para monitoreo de KPIs, compromisos y acciones orientadas a resultados.
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