Company:

Marsh

Description:

Subdirector Comercial de Construcción e Infraestructura

Buscamos un Subdirector Comercial de Construcción e Infraestructura para unirse a nuestro equipo en Marsh. Este puesto tendrá su sede en la Ciudad de México y es de modalidad híbrida, por lo que requiere trabajar en la oficina al menos tres días a la semana. La posición tendrá responsabilidad directa sobre una la incorporación de clientes corporativos y empresas medianas, combinando prospección, desarrollo de relaciones, identificación de necesidades y coordinación interna para ofrecer soluciones que generen valor para el cliente.

Responsabilidades:

Desarrollo comercial y generación de nuevos negocios

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro del segmento empresarial.
• Construir y administrar un pipeline constante de nuevos clientes y proyectos
• Generar reuniones con prospectos y desarrollar relaciones con los principales tomadores de decisión.
• Identificar necesidades del cliente y convertirlas en oportunidades comerciales concretas.
• Preparar propuestas comerciales y participar activamente en procesos de negociación y cierre.
• Cumplir objetivos individuales de crecimiento, ingresos, nuevos clientes y desarrollo de cartera.

Gestión y desarrollo de cartera

• Administrar una cartera de clientes empresariales, asegurando un alto nivel de contacto y conocimiento de cada cuenta.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con los clientes y posicionarse como un asesor comercial de confianza.
• Elaborar planes de cuenta para clientes prioritarios e identificar oportunidades adicionales dentro de cada organización.
• Incrementar la penetración de productos y servicios mediante estrategias de cross-selling y desarrollo de cuentas.
• Mantener contacto periódico con una cartera amplia, priorizando las oportunidades según potencial comercial.
• Identificar anticipadamente riesgos de pérdida de clientes y desarrollar estrategias de retención.

Venta consultiva y atención al cliente

• Comprender el negocio, industria, estructura y principales necesidades de cada cliente.
• Traducir las necesidades identificadas en soluciones comerciales, trabajando conjuntamente con especialistas técnicos internos.
• Coordinar reuniones entre clientes y equipos técnicos cuando la oportunidad requiera conocimiento especializado.
• Acompañar al cliente durante todo el ciclo comercial, desde la identificación de la necesidad hasta la implementación y seguimiento de la solución.
• Garantizar una experiencia de servicio consistente y de alto nivel.

Gestión comercial y seguimiento

• Mantener actualizado el CRM y la información correspondiente a clientes, oportunidades y pipeline.
• Realizar seguimiento periódico de oportunidades comerciales.
• Preparar forecasts comerciales y reportes de avance.
• Monitorear indicadores de actividad, conversión, retención, crecimiento y rentabilidad de cartera.
• Coordinar con diferentes áreas internas para asegurar una adecuada atención al cliente.

Requisitos:

• 5 a 8 años de experiencia en consultoría comercial o equivalente
• Experiencia como ejecutivo comercial B2B con experiencia en desarrollo y administración de carteras de clientes empresariales.
• Experiencia generando nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones comerciales de largo plazo y desarrollar cuentas existentes mediante un enfoque consultivo
• Inglés conversacional avanzado (verbal y escrito)

Marsh (NYSE: MRSH) is a global leader in risk, reinsurance and capital, people and investments, and management consulting, advising clients in 130 countries. With annual revenue of over $27 billion and more than 95,000 colleagues, Marsh helps build the confidence to thrive through the power of perspective. For more information, visit marsh.com, or follow us on LinkedIn and X.

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Marsh is committed to hybrid work, which includes the flexibility of working remotely and the collaboration, connections and professional development benefits of working together in the office. All Marsh colleagues are expected to be in their local office or working onsite with clients at least three days per week. Office-based teams will identify at least one “anchor day” per week on which their full team will be together in person.