Leader en prévente – Applications métier (BizApps) – Est du Canada

Pre-Sales Lead – Business Applications - Eastern Canada 

Présentation du rôle 

Avanade Canada est à la recherche d’un(e) leader expérimenté(e) en prévente pour les applications métier – Solution Seller / Architecte (niveau Manager ou Senior Manager) – afin de se joindre à la pratique Business Applications. Le rôle met l’accent sur le leadership en prévente, la structuration d’opportunités stratégiques et le développement du marché autour de Microsoft Dynamics 365 (ERP et CRM) et de la Power Platform. 

Ce poste s’adresse à un(e) solution seller et leader commercial, et non à un(e) architecte fonctionnel(le) spécialisé(e) dans la configuration détaillée. La personne retenue apportera une vision transversale des applications métier, une forte acuité commerciale et une capacité démontrée à développer la présence marché et le pipeline, particulièrement dans l’Est du Canada et le marché de Montréal. 

Ensemble, nous faisons ce qui compte. 

Responsabilités principales 

Leadership en prévente et pilotage des opportunités 

• Diriger et orchestrer les activités de prévente pour des opportunités complexes. 

• Mener les conversations initiales, qualifier les opportunités et définir la stratégie de poursuite. 

• Être responsable du récit de solution et de la proposition de valeur couvrant les solutions ERP (Dynamics 365 Finance, Supply Chain, Project Operations) et CRM (Dynamics 365 Sales, Customer Service, Field Service, Marketing). 

• Collaborer étroitement avec les architectes de livraison et les spécialistes sectoriels. 

Développement du marché et croissance du pipeline 

• Agir comme solution seller BizApps visible sur le marché canadien. 

• Développer le pipeline et la présence d’Avanade dans l’Est du Canada, incluant Montréal. 

• Collaborer avec les équipes Ventes, Client Solutions, Accenture et Microsoft pour identifier et stimuler de nouvelles opportunités. 

• Bâtir un pipeline durable aligné sur la stratégie Applications métier. 

Structuration de solutions axées sur la valeur 

• Traduire des enjeux d’affaires complexes en solutions orientées résultats. 

• Positionner et différencier les solutions en mettant en avant la valeur d’affaires et les résultats de transformation en s’appuyant sur Dynamics 365, la Power Platform et les technologies Microsoft connexes. 

• Éviter les détails techniques ou de configuration approfondis au profit d’une approche orientée valeur s’appuyant sur les forces distinctives d’Avanade. 

Engagement client et exécutif 

• Établir des relations de confiance avec les dirigeants d’affaires et de technologie. 

• Animer des ateliers de vision, des conversations de niveau exécutif, des séances de découverte reliant la stratégie client à des feuilles de route de transformation en applications métier. 

• Interagir avec assurance auprès des cadres C-level et VP pour influencer les décisions. 

Leadership commercial et réponses aux appels d’offres 

• Diriger les réponses aux RFP et RFI. 

• Définir le périmètre, les hypothèses, les risques et les aspects commerciaux. 

• Collaborer avec les équipes de livraison, finances, juridiques et autres experts pour élaborer des propositions réalisables intégrant des modèles de livraison de haut niveau et des estimations d’effort, tout en garantissant la viabilité et la clarté commerciales. 

Collaboration avec l’écosystème et les partenaires 

• Travailler étroitement avec Microsoft, Accenture et les partenaires ISV afin de cocréer des solutions. 

• Soutenir les démarches conjointes et renforcer la position d’Avanade comme partenaire de référence en applications métier Microsoft au Canada. 

• Représenter Avanade lors d’événements clients, partenaires et sectoriels. 

Continuité entre ventes et livraison 

• Assurer un transfert fluide des connaissances entre la phase de vente et les équipes de livraison. 

• Maintenir la continuité de la vision, du périmètre et de la valeur promise de la poursuite jusqu’à l’exécution. 

• Contribuer à la préparation du succès des équipes de livraison. 

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Profil recherché 

Compétences et expérience 

• Compréhension transversale de Microsoft Dynamics 365 (ERP et CRM) incluant Finance, Supply Chain, Project Operations, Sales, Customer Service, Field Service et Marketing. 

• Excellente connaissance de la Power Platform (Power Apps, Power Automate, Power BI, Power Pages)et de son intégration avec Dynamics 365. 

• Expérience avérée en prévente, vente de solutions ou leadership en ventes techniques idéalement en cabinet de conseil ou en intégration de systems. 

• Succès démontré dans la structuration d’ententes complexes de grande envergure, incluant l’engagement exécutif et le pilotage des poursuites. 

• Capacité à articuler la valeur d’affaires, les résultats de transformation et le ROI, plutôt que des conceptions fonctionnelles ou techniques détaillées. 

• Collaboration efficace avec des architectes de livraison et experts sectoriels pour bâtir des solutions crédibles et réalisables. 

• Forte acuité commerciale, incluant la contribution aux propositions, aux discussions de prix et à la gouvernance des ententes. 

• Excellentes aptitudes de présentation, narration et communication en français et en anglais (bilinguisme requis). 

• Capacité à influencer les équipes de vente, de livraison et de direction. 

• Expérience dans le développement de la présence marché, des relations et du pipeline auprès des grandes entreprises canadiennes (Est du Canada privilégié). 

Atouts supplémentaires 

• Expérience préalable comme solution seller Dynamics 365 ou en prévente BizApps ou en ventes d’applications d’entreprise. 

• Exposition aux transformations ERP et CRM, même si l’expertise est plus approfondie dans l’un des deux domaines. 

• Collaboration antérieure avec Microsoft et Accenture dans des approches conjointes de mise en marché. 

• Expérience sectorielle en secteur public, services financiers, manufacturier, commerce de détail ou énergie est un atout. 

Indicateurs de succès 

• Pipeline Applications métier en croissance et aligné sur les priorités stratégiques d’Avanade. 

• Relations exécutives solides avec les clients, Microsoft et Accenture. 

• Récits de solutions clairs, convaincants et axés sur la valeur ui différencient systématiquement Avanade. 

• Taux de succès élevé sur les poursuites ERP et CRM complexes à l’échelle des grandes entreprises. 

• Transition fluide entre les équipes de vente et de livraison, avec des ententes bien structurées et exécutables. 

La rémunération chez Avanade varie en fonction d'un large éventail de facteurs, qui peuvent inclure, sans s'y limiter, le lieu de bureau spécifique, le rôle, les compétences et le niveau d'expérience. Conformément à la législation locale, Avanade fournit une fourchette de rémunération raisonnable, basée sur un emploi à temps plein, pour les postes susceptibles d'être pourvus comme indiqué ci-dessous.

Les efforts de recrutement pour ce poste visent à pourvoir un tout nouveau poste.

Les informations sur les avantages sont disponibles ici: Canada Employee Benefits | Avanade
Colombie-Britannique / Ontario - 143 373 $ - 187 150 $

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