Job Description Summary

Локация: РФ, Москва

В настоящий момент мы находимся в поиске Директора по коммерции и управлению портфелем брендов.

 

Job Description

В зону Вашей ответственности будет входить:

Коммерческие партнёрства и альянсы

• Осуществляет систематический поиск, анализ и оценку возможностей коммерческих партнёрств и внешних коллабораций, направленных на повышение коммерческой ценности портфеля препаратов Компании.
• Осуществляет подготовку, организацию и проведение переговоров с потенциальными партнёрами, участвует в выработке и согласовании условий договоров и соглашений в соответствии со стратегическими целями Компании.
• Обеспечивает управление и сопровождение действующих стратегических партнёрств и альянсов, контролирует исполнение договорных обязательств и адаптацию условий сотрудничества с учётом изменения бизнес‑потребностей.
• Координирует реализацию пилотных международных проектов с коммерческим потенциалом масштабирования на региональный и/или международный уровень.

Цифровой маркетинг

• Обеспечивает продвижение портфеля препаратов Компании с использованием цифровых каналов и платформ с целью поддержания узнаваемости брендов и вовлечённости.
• Организует управление цифровым контентом и каналами коммуникации, включая регулярное обновление, оптимизацию и контроль цифровых материалов с целью обеспечения их актуальности и соответствия требованиям законодательства и внутренних политик Компании.
• Осуществляет взаимодействие с руководителями терапевтических направлений в целях согласования и оптимизации планов цифрового продвижения и использования цифровых промо‑активов для поддержки приоритетных брендов Компании.

Управление жизненным циклом препаратов (Lifecycle Management, LCM)

• Обеспечивает подготовку брендов к окончанию патентной защиты (Loss of Exclusivity, LoE), включая мониторинг сроков и разработку соответствующих стратегий.
• Обеспечивает интеграцию препаратов из терапевтических подразделений в коммерческий портфель Компании, координируя процесс передачи активов, бюджетов, аналитических материалов и ответственности, а также взаимодействие с ключевыми заинтересованными сторонами с целью обеспечения непрерывного перехода.
• Осуществляет взаимодействие с юридическим, финансовым подразделениями, департаментом вывода препаратов на рынок и подразделениями цепочки поставок с целью корректной оценки объёмной и стоимостной эрозии после наступления LoE.
• Реализует стратегии позднего этапа управления жизненным циклом препаратов, направленные на сохранение коммерческой ценности брендов и минимизацию эрозии после наступления LoE.
• Обеспечивает оптимизацию портфеля активов, включая передачу или вывод из обращения отдельных активов с целью снижения затрат.

Управление портфелем

• Обеспечивает планирование, формирование и контроль бюджета и прогнозов по портфелю препаратов Компании с целью достижения установленных целей портфеля.
• Осуществляет мониторинг эффективности портфеля препаратов, включая отслеживание показателей деятельности брендов и рыночных тенденций, в целях поддержки управленческих решений с учётом статуса препарата.
• Взаимодействует с командами регуляции для обеспечения корректного управления портфелем препаратов, включая актуализацию и внесение изменений в планы управления рисками (Risk Management Planning, RMP).
• Обеспечивает обработку внеплановых операционных запросов, обеспечивая своевременное реагирование на срочные и плановые обращения.
• Взаимодействует с цепочкой поставок для минимизации дефицита и списаний.

Лидерство и корпоративная культура

• Осуществляет руководство и координацию кросс‑функциональных команд в целях реализации приоритетных коммерческих инициатив и тактических мероприятий.

• Формирует культуру высокой результативности, обеспечивает участие в процессах подбора персонала, управления эффективностью, обучения и развития сотрудников, а также развитие ключевых компетенций и кадрового резерва.
• Обеспечивает привлечение, развитие и удержание ключевых сотрудников, а также формирование и реализацию планов преемственности и развития кадрового потенциала в масштабах организации в стране.
• Соблюдает и демонстрирует принципы лидерства Компании, способствует внедрению изменений и повышению общей эффективности, демонстрируя осознанность и стремление к профессиональному развитию.

Коммерческая политика и дистрибуция

• В соответствии с ситуацией на рынке и стратегией Компании разрабатывает коммерческую политику и политики и стандарты в области коммерции и развития бизнеса, готовит предложения по их изменению и утверждает их соответствии с процедурами Компании; контролирует выполнение указанных политик, стандартов и процедур.
• Контролирует эффективное и регулярное взаимодействие всей команды с ключевыми клиентами (дистрибьюторами и аптечными сетями, и другими третьими сторонами) федерального и регионального уровня, которые информируют их о преимуществах инновационных продуктов Компании с точки зрения клинической, экономической и социальной выгоды.
• Реализует бизнес-стратегию управления портфелем препаратов Компании через предложение и контроль над исполнением сделок по ко-промоции и промоции через уполномоченные сторонние организации в соответствии с политиками и процедурами Компании.
• Разрабатывает стратегию ведения бизнеса с дистрибьюторами.
• Контролирует выполнение прогноза отгрузок компании и возврата денежных средств Руководит комплексными кросс-функциональными проектами.
• Обеспечивает в зоне своей ответственности соблюдение законодательства РФ и этических норм ведения бизнеса, принятых в компании и индустрии.
• Участвует в разработке стратегических маркетинговых планов и разработке соответствующих бюджетов.
• Осуществляет контроль за исполнением обязательств в соответствии с соглашениями, заключаемыми Компанией.

Вы - отличный кандидат на эту роль, если имеете:

• Высшее профильное образование и/или высшее образование в области естественных наук или управления бизнесом. Дополнительное образование в области биологических наук, медицины, управления и/или менеджмента приветствуется. Степень Мастера делового администрирования приветствуется.
• Свободное владение английским языком.
• Стаж работы: от 10 лет. Предыдущий опыт работы на ключевых управленческих позициях в фармацевтической индустрии.  
• Подтверждённый опыт ответственности за показатели прибыли и убытков (P&L) и управление коммерческой деятельностью.  
• Опыт сквозного управления портфелем зрелых брендов, включая интеграцию препаратов, планирование этапа окончания патентной защиты (LoE) и сохранение ценности после LoE с использованием стратегий позднего этапа жизненного цикла.  
• Подтверждённый опыт построения и управления партнёрствами, включая поиск возможностей, ведение переговоров и управление соглашениями в области ко‑промоции, дистрибуции и лицензирования с достижением измеримого коммерческого эффекта.  
• Опыт реализации цифрового маркетинга в условиях регуляторных ограничений, включая управление контентом, оптимизацию каналов и соблюдение требований комплаенса.
• Подтверждённый опыт руководства кросс‑функциональными командами (Legal, Finance, Market Access, Regulatory, Supply Chain, CLS) и работы в условиях сложной системы стейкхолдеров.  
• Опыт стратегического принятия решений, включая расстановку приоритетов, применение критериев go/no‑go и оптимизацию распределения ресурсов между брендами.  
• Опыт матричного управления и развития талантов, включая формирование высокоэффективных команд, коучинг, планирование преемственности и влияние в рамках сложных кросс‑функциональных и региональных взаимодействий.  
• Системное мышление, ориентированное на максимизацию совокупной ценности портфеля и долгосрочную устойчивость, а не на результаты отдельных брендов.  
• Финансовая и ресурсная дисциплина, включая строгую увязку затрат с инвестиционными приоритетами и подтверждаемым возвратом инвестиций (ROI).  
• Ориентация на результат, включая постановку чётких KPI (P&L, ценность портфеля, цифровое взаимодействие, устойчивость брендов) и принятие управленческих решений на основе аналитических данных.  

Что мы предлагаем для Вас:

 

Конкурентоспособный компенсационный пакет (зарплата и годовой бонус).

Расширенный социальный пакет: ДМС для сотрудника и всех детей, включая стоматологию, с первого дня работы, льготные условия медицинского страхования близких родственников. Страхование жизни от несчастных случаев. Страхование выезжающих зарубеж.

Компенсация питания и мобильной связи.

Программа признания сотрудников за реализацию проектов и инноваций.

Доступ к бесплатной электронной библиотеке.

3 дополнительных дня к отпуску.

Сохранение 100% зарплаты на 20 недель в период отсутствия по уходу за ребенком для отцов и матерей.

Программа поддержки сотрудников (неограниченное количество консультаций по личным вопросам с профильными специалистами в области психологии, финансов, юридических аспектах, ЗОЖ и других).

Возможности для профессионального развития и карьерного роста.

 

Skills Desired

Asset Management, Asset Management, Business Development, Business Strategies, Change Agility, Commercial Excellence, Cross-Functional Collaboration, Customer-Oriented, Digital Marketing, Go-to-Market Strategies, Healthcare Industry, Influencing Skills, Inspirational Leadership, Key Account Management, Market Access, Marketing Strategies, Market Share, Market Trends, Negotiation, People Management, Product Launches, Product Lifecycle Management (PLM), Product Positioning, Profit and Loss (P&L), Sales {+ 5 more}