En Factorial estamos buscando un/a Account Executive en Ciudad de México para ayudarnos a llevar la compañía al siguiente nivel.

Esta persona será responsable de convertir oportunidades de alto potencial generadas a través de nuestra red de partners, gestionando el ciclo completo de ventas desde el primer contacto hasta el cierre. Buscamos a alguien con mentalidad hunter, experiencia en ventas B2B, SaaS o tecnología, y capacidad para negociar con perfiles ejecutivos de alto nivel.

El rol combina venta consultiva, gestión de pipeline, colaboración con equipos de Partnerships y foco en crecimiento de ingresos dentro del mercado LATAM.

Responsabilidades

• Gestionar y cerrar oportunidades comerciales generadas por partners, asegurando una transición fluida desde la referencia hasta la firma del contrato.
• Liderar el ciclo completo de ventas para prospectos mid-market y enterprise en LATAM, incluyendo discovery, demos, negociación y cierre.
• Negociar con stakeholders senior, incluyendo perfiles C-Level y VP-Level, conectando la propuesta de valor de Factorial con sus necesidades de negocio.
• Colaborar con el equipo de Partnerships para dar feedback sobre la calidad de leads, apoyar la estrategia comercial y fortalecer la relación con canales.
• Mantener el pipeline y forecast actualizados en HubSpot, asegurando visibilidad y seguimiento de las oportunidades.
• Identificar oportunidades de expansión dentro de las cuentas referidas y contribuir al crecimiento de ingresos.
• Mantenerse en mejora continua en técnicas de venta, negociación, planificación comercial y conocimiento del producto.

Requirements

• Español nativo e inglés fluido.
• Residencia en Ciudad de México y disponibilidad para trabajar en modalidad onsite/híbrida.
• Más de 2 años de experiencia en ventas B2B, SaaS o tecnología.
• Al menos 1 año de experiencia en roles comerciales o de canales, idealmente en venta full-cycle B2B.
• Mentalidad hunter, orientación al cierre y capacidad para trabajar con objetivos exigentes.
• Fuertes habilidades de comunicación, negociación, empatía y construcción de relaciones.
• Perfil organizado, autónomo, responsable y orientado a resultados.
• Pasión por las ventas, la tecnología y los entornos de alto crecimiento.

Benefits

• Entorno multicultural, amigable y de alto crecimiento.
• Intercambio de idiomas en Factorial.
• Vales de despensa.
• Café y té gratis.
• Seguro de gastos médicos mayores, incluyendo soporte de nutrición y terapia.
• Wellhub / Gympass.
• Modelo de trabajo híbrido y viernes cortos.
• Desayuno y snacks.

Sobre Factorial

Factorial es un software integral de Recursos Humanos fundado en 2016. Su misión es ayudar a pequeñas y medianas empresas a automatizar flujos de trabajo de RRHH, centralizar datos de empleados y tomar mejores decisiones de negocio.

Actualmente, Factorial trabaja con miles de clientes en más de 60 países y cuenta con un equipo multicultural de más de 900 personas en oficinas de Barcelona, Brasil, México y Estados Unidos.

Su cultura se basa en ownership, aprendizaje continuo, colaboración y crecimiento rápido. Buscamos personas que quieran asumir responsabilidad, aprender, compartir conocimiento y actuar con velocidad para generar impacto.