Du hast Lust auf einen Job mit Sinn sowie einem nachhaltigen Effekt auf die Umwelt und möchtest Teil unseres fantastischen Teams werden? Dann bist du hier richtig!

Unsere Mission bei Too Good To Go ist es, Menschen Tag für Tag dazu zu inspirieren und zu befähigen, Lebensmittel vor der Verschwendung zu retten. Dafür haben wir eine simple Lösung parat: Die Too Good To Go-App verbindet Supermärkte, Bäckereien, Restaurants, Cafés, Kantinen und Hotels mit unseren Nutzer*innen, die überschüssiges Essen zu einem vergünstigten Preis abholen können. So sorgen wir dafür, dass gutes Essen auf dem Teller statt in der Tonne landet.

Too Good To Go hat es sich zum Ziel gesetzt, ein menschlich, wirtschaftlich und sozial nachhaltiges Unternehmen zu sein. Dafür wurden wir bereits als B-Corp-Unternehmen zertifiziert.

Deine Rolle in unserem Team

Als Partner Growth Specialist - Key Accounts (w/m/d) bist du die Stimme von Too Good To Go für unsere wichtigsten Key Account Partner in ganz Deutschland. Du bist Teil des Key Account Growth Teams und sorgst dafür, dass unsere Partnerschaften auf Store-Ebene nicht nur existieren, sondern florieren.

In dieser Rolle bist du ein Kommunikationsprofi. Dein Arbeitsalltag findet zu etwa 80% am Telefon statt. Du liebst es, den Hörer in die Hand zu nehmen, um Beziehungen aufzubauen, Probleme zu lösen und unsere Partner nachhaltig zu begeistern.

Deine Aufgaben

• Beziehungsmanagement & Retention: Du bist die direkte Telefon-Verbindung zu unseren Bestandspartnern. Durch proaktive Calls baust du starke Beziehungen auf Filialebene auf, erkennst Bedürfnisse frühzeitig und stellst sicher, dass die Partner langfristig zufrieden mit Too Good To Go bleiben.
• Wachstum & Performance-Optimierung: Du identifizierst Growth-Potenziale und führst gezielte Calling-Aktionen bei bestehenden Partnern durch, um sie am Telefon aktiv davon zu überzeugen, ihr Engagement messbar zu steigern.
• Schnittstelle zum Außendienst: Du unterstützt das Key Account Außendienst-Team durch die Vor- und Nachbereitung von Terminen, damit unsere Besuche vor Ort maximale Wirkung zeigen.
• Akquise Support: Du unterstützt bei der Gewinnung neuer Standorte, indem du aktiv zum Hörer greifst und Filialleiter*innen mit Leidenschaft für unsere Mission begeisterst.
• Analytik trifft Kommunikation: Du nutzt Tools wie Salesforce und Looker, um Schwachstellen in der Performance zu finden, um diese durch gezielte Beratung direkt mit den Partnern zu lösen.
• Prozessoptimierung: Gemeinsam mit unseren Key Account Manager*innen entwickelst du Strategien, wie wir unsere Telefon-Workflows noch effizienter und skalierbarer gestalten können.
• Administrative Unterstützung: Du dokumentierst deine Telefonate gewissenhaft in unseren Systemen und sorgst so für Transparenz und einen reibungslosen Ablauf im Team. 

Das bringst du mit

• Leidenschaft für die "Stimme": Du telefonierst für dein Leben gern. Du schaffst es, nur durch deine Stimme Vertrauen aufzubauen, Einwände charmant zu entkräften und Menschen zu motivieren.
• Resilienz & Ausdauer: 80% deiner Zeit am Telefon zu verbringen, schreckt dich nicht ab – im Gegenteil: Du ziehst Energie daraus, in hoher Taktung Impact zu generieren.
• Kommunikationstalent: Du drückst dich präzise und überzeugend auf Deutsch (fließend) und Englisch (gute Kenntnisse) aus. Du weißt, wie man die Sprache der Markt- und Filialleiter*innen spricht.
• Organisationstalent: Du kannst dich gut organisieren und weißt, wie du deine Prioritäten setzen musst, damit du den größtmöglichen Impact erzielen kannst.
• Struktur & Datenaffinität: Du arbeitest sicher mit Excel/Google Sheets und Salesforce. Du telefonierst nicht "einfach drauf los", sondern nutzt Daten als Basis für deine Calls.
• Growth Mindset: Du hast Spaß an messbaren Zielen (KPIs) und bist motiviert, deine Quoten in Sachen Partner-Zufriedenheit und Wachstum stetig zu verbessern.
• Teamgeist: Du bist ein/e Teamplayer:in, der/die gerne in einem Team sowie auch teamübergreifend zusammenarbeitet und einen Beitrag zum gemeinsamen Erfolg beitragen möchte.
• Branchenverständnis ist ein Plus: Idealerweise kennst du die Abläufe im Lebensmitteleinzelhandel und weißt, wie stressig der Alltag im Store sein kann – und wie du dir am Telefon trotzdem Gehör verschaffst.

Das erwartet dich bei uns 

• WORK FLEXIBLY: 
• Hybrid Work (2 Tage Homeoffice )
• Flexible Arbeitszeiten
• Betriebliche Altersvorsorge und Betriebliche Berufsunfähigkeitsversicherung nach der Probezeit
• Additional days off for significant life events
  
  
• CELEBRATE & SOCIALISE
• Regelmäßige Veranstaltungen wie Sommer- und Winterfeiern
• TGTG-Gutscheine im Wert von 50 Euro
• Unser Shareback-Programm: Du bekommst drei voll bezahlte Arbeitstage für ehrenamtliche Tätigkeiten im Bereich Lebensmittelrettung. 
• Women in the Workplace, P.R.I.D.E., People of Colour and Functionally Diverse Employee Resource Groups
• Wir leben eine aktive Feedback- und Fehlerkultur mit einer offen und ehrlichen Kommunikation. 
• Ein umfangreiches und strukturiertes Onboarding in unserem Berliner Office.
  
  
• LOCAL BENEFITS:
• Ein faires Fixgehalt sowie ein Bonus, der deine Performance entlohnt
• Du bekommst von uns einen voll bezahlten Kinder-Krankentag.
• Vergünstigte Mitgliedschaften für den Urban Sports Club oder Gutscheine über Hrmony
• Jobrad
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten durch unser eigenes Learning & Development Programm.
• Arbeitsausstattung: Macbook + Iphone 
• Urlaub: 27 Urlaubstage (+ 3 Tage nach Probezeit) 

Unsere Werte

• We Win Together
• We Raise the Bar
• We Keep It Simple
• We Build A Legacy
• We Care

Bereit, Teil unserer Mission zu werden? 

Dann sind wir gespannt auf deinen Lebenslauf und dein persönliches Anschreiben, in dem du uns erzählst, warum du perfekt zu Too Good To Go passt! Wir freuen uns auch auf deine Bewerbung, wenn du die Ansprüche (noch) nicht zu 100 % erfüllst, aber die Motivation mitbringst, dir die nötigen Fähigkeiten anzueignen. Wir begrüßen alle Bewerber*innen, ungeachtet der Geschlechtsidentität, sexuellen Orientierung, Religion, Ethnizität, nationalen Herkunft, Migrationsgeschichte sowie des Familienstandes, des Alters und der körperlichen oder kognitiven Fähigkeiten. Im Sinne der Gleichberechtigung bitten wir dich auch, auf ein Foto zu verzichten. 

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

Job Ref: #LI-AS1

Du hast Lust auf einen Job mit Sinn sowie einem nachhaltigen Effekt auf die Umwelt und möchtest Teil unseres fantastischen Teams werden? Dann bist du hier richtig!

Unsere Mission bei Too Good To Go ist es, Menschen Tag für Tag dazu zu inspirieren und zu befähigen, Lebensmittel vor der Verschwendung zu retten. Dafür haben wir eine simple Lösung parat: Die Too Good To Go-App verbindet Supermärkte, Bäckereien, Restaurants, Cafés, Kantinen und Hotels mit unseren Nutzer*innen, die überschüssiges Essen zu einem vergünstigten Preis abholen können. So sorgen wir dafür, dass gutes Essen auf dem Teller statt in der Tonne landet.

Too Good To Go hat es sich zum Ziel gesetzt, ein menschlich, wirtschaftlich und sozial nachhaltiges Unternehmen zu sein. Dafür wurden wir bereits als B-Corp-Unternehmen zertifiziert.

Du startest ab sofort und unbefristet. Das Gehalt inkl. Bonus bei 100 % Zielerreichung liegt zwischen 46.000 und 49.000 Euro brutto im Jahr (75 % Fixum, 25 % Bonus). 

Deine Rolle in unserem Team:

Du bist dafür verantwortlich, Tag für Tag neue und interessante Partner*innen von unserem Konzept zu begeistern und somit das Angebot an Betrieben in der App zu erweitern und somit die Welt – eine gerettete Mahlzeit nach der anderen – ein gutes Stück besser zu machen!

• Akquise und Onboarding neuer Partnerinnen (Restaurants, Cafés, Bäckereien und Lebensmittelhändlerinnen) durch Telesales: rund 300 Kaltakquise-Anrufe pro Woche sowie individuell angepasste E-Mails und Social-Media-Nachrichten, abgestimmt auf die Bedürfnisse der Partner und die übergeordnete Vertriebsstrategie.
• Du führst neue Partner*innen in das Konzept von Too Good To Go sowie in den Umgang mit der App ein und berätst sie bei der Suche nach der bestmöglichen Lösung für überschüssige Lebensmittel.
• Gewissenhaft pflegst du deine Aktivitäten in unserem CRM-System Salesforce, legst großen Wert auf Pipeline-Hygiene und hast deine Ziele eigenständig im Blick.
• Du kooperierst eng mit dem Rest des Sales-Teams 

Das bringst du mit: 

• Du überzeugst mit Begeisterung am Telefon, um neue Partnerbetriebe mit an Bord zu holen.
• Du gehst authentisch, offen und herzlich auf Menschen zu und hast ein selbstbewusstes und proaktives Auftreten.
• Du kannst mit Leichtigkeit viele Kontakte gleichzeitig betreuen und scheust dich nicht vor Ablehnungen. Dieser Job verlangt Fleiß, Ehrgeiz und Einsatzbereitschaft.
• Du verfügst über ein hohes Maß an Eigenständigkeit, Struktur und Zahlenaffinität und sorgst gewissenhaft für ein transparentes und ordentliches Tracking deiner Arbeit. Erfahrungen im Pipeline-Management (mit Salesforce) sind ein Plus. 
• Du verfügst über einen ordentlichen Drive, forderst dich gerne selbst heraus, deine monatlichen Sales-Targets zu übertreffen.
• Du stehst voll und ganz hinter unserer Philosophie und suchst einen Job mit Sinn. 
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (C2) und gute Englischkenntnisse (B2). Weitere Sprachen (z.B. Arabisch, BKS, Türkisch) sind ein Plus, aber kein Muss!

Unsere Werte:

• We Win Together
• We Raise the Bar
• We Keep It Simple
• We Build A Legacy
• We Care

Das bieten wir dir: 

• WORK FLEXIBLY: 
• Hybrid Work (2 Tage Homeoffice )
• Flexible Arbeitszeiten
• Betriebliche Altersvorsorge und Betriebliche Berufsunfähigkeitsversicherung nach der Probezeit
• Additional days off for significant life events
  
  
• CELEBRATE & SOCIALISE
• Regelmäßige Veranstaltungen wie Sommer- und Winterfeiern
• TGTG-Gutscheine im Wert von 50 Euro
• Unser Shareback-Programm: Du bekommst drei voll bezahlte Arbeitstage für ehrenamtliche Tätigkeiten im Bereich Lebensmittelrettung. 
• Women in the Workplace, P.R.I.D.E., People of Colour and Functionally Diverse Employee Resource Groups
• Wir leben eine aktive Feedback- und Fehlerkultur mit einer offen und ehrlichen Kommunikation. 
• Ein umfangreiches und strukturiertes Onboarding in unserem Berliner Office.
  
  
• LOCAL BENEFITS:
• Ein faires Fixgehalt sowie ein Bonus, der deine Performance entlohnt
• Du bekommst von uns einen voll bezahlten Kinder-Krankentag.
• Vergünstigte Mitgliedschaften für den Urban Sports Club oder Gutscheine über Hrmony
• Jobrad
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten durch unser eigenes Learning & Development Programm.
• Arbeitsausstattung: Macbook + Iphone 
• Urlaub: 27 Urlaubstage (+ 3 Tage nach Probezeit)

Du möchtest ein Teil unserer großartigen Mission werden? 

Dann freuen wir uns auf deinen Lebenslauf und dein persönliches Anschreiben, in dem du uns erzählst, warum du perfekt zu Too Good To Go passt! 

Im Sinne der Gleichberechtigung bitten wir dich, bei deiner Bewerbung auf ein Foto zu verzichten.

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen! 

Too Good To Go hat es sich zum Ziel gesetzt, ein menschlich, wirtschaftlich und sozial  nachhaltiges Unternehmen zu sein. Daher sind wir bereits ein zertifiziertes B-Corp-Unternehmen.

Die perfekte Bewerberin oder den perfekten Bewerber gibt es nicht - wir freuen uns auf deine Bewerbung, auch wenn du die Ansprüche (noch) nicht zu 100 % erfüllst, du aber die Motivation mitbringst, dir die nötigen Fähigkeiten anzueignen. Wir begrüßen Bewerber*innen verschiedenster Hintergründe, ungeachtet der Geschlechtsidentität, sexuellen Orientierung, Religion, Ethnizität, nationaler Herkunft, Migrationsgeschichte sowie des Familienstandes, des Alters und der körperlichen oder kognitiven Fähigkeiten.

#LI-AS1

🌏 Mission: At Too Good To Go, we have an ambitious mission: to inspire and empower everyone to fight food waste together. More than 1/3 of all food produced in the world is wasted, which has a huge impact on our planet - 10% of greenhouse gas emissions, to be exact. 

💻 Product: Too Good To Go operates the world's largest marketplace for surplus food, where we connect food businesses with consumers who can buy and enjoy it at 50 %+ off retail value. Alongside our app, we create educational tools, operate an end-to-end surplus food management solution, and influence legislation to help reduce food waste.

📈 Scale: We’re growing fast: Our community of 133 million registered users and 261,000+ active partners across 20 countries, have together already saved 517+ million meals from going to waste - avoiding over 1.4M tonnes of CO2e from entering the Earth’s atmosphere! Our partners in North America include Tim Hortons, METRO and Whole Foods Market.

⭐️ Impact: We are a certified B Corp social impact company. Too Good To Go was named in Fast Company's list of the World's Most Innovative Companies and World Changing Ideas. We are also honoured to be included in TIME’s 100 Most Influential Companies. Most recently, we won Apple’s coveted Cultural Impact Winner. 

Your Mission

We are looking for a highly technical, systems-oriented CRM Automation & MarTech Lead to own the global automation and infrastructure layer of our CRM function.  In this role, you will be responsible for transforming our CRM Operating model - moving from manual execution to scalable, automated systems. You will work cross-functionally with Global CRM, Data, and Engineering teams to optimize our MarTech stack, improve data flows, and design frameworks that enable high-velocity experimentation and personalisation.

Serving as the bridge between strategy and execution, you will ensure that global CRM teams are equipped with the tools, processes, and infrastructure needed to operate efficiently and scale effectively.

Responsibilities:

• Global CRM Automation & Orchestration
  • Orchestration Optimisation: Redesign how campaigns are triggered and coordinated, reducing reliance on repetitive manual builds.
  • Scalable Frameworks: Develop and implement automation systems that enable always-on lifecycle journeys and dynamic campaign execution.
    

• MarTech Stack & Data Infrastructure
  • System Integration: Own and optimize the integration of core platforms from Marketing (Braze, SFMC, Amplitude, HighTouch, Redshift), ensuring clean, reliable, and real-time data flow.
  • Technical Efficiency: Identify and eliminate inefficiencies, technical debt, and bottlenecks across the CRM ecosystem.
    

• Workflow & Process Simplification
  • Operational Redesign: Streamline campaign build, QA, and deployment workflows to improve speed, accuracy, and scalability.
  • Automation Enablement: Implement and manage low-code/no-code solutions (e.g., Make, n8n) to reduce manual intervention.
  • Governance & Standardisation: Define and enforce global best practices, ensuring consistency and scalability across markets.

• Experimentation Infrastructure
  • Testing Acceleration: Build systems that enable faster A/B testing cycles and more reliable measurement.
  • Optimisation Culture: Establish a foundation for continuous experimentation and performance improvement across lifecycle programs.

What We’re Looking For:

Significant experience in CRM, lifecycle marketing, or marketing operations, with a strong focus on automation and MarTech infrastructure in a global or multi-market environment.

• Platform Expertise:
  • Deep hands-on expertise with enterprise CRM platforms such as Braze and/or Salesforce Marketing Cloud, with a strong understanding of multi-channel orchestration.

• MarTech & Data Fluency:
  • Strong technical understanding of modern MarTech ecosystems (CDPs, analytics, CRM platforms). Comfortable working with tools like Amplitude, HighTouch, and data warehouses such as Redshift.

• Automation Mindset:
  • Practical experience with workflow automation tools (e.g., Make, n8n, Zapier, Airtable), with a focus on reducing manual effort and increasing scalability.

• Technical Edge (Nice to Have):
  • Familiarity with SQL, APIs, and webhooks to support data integration and automation use cases.

Ways of Working:

• Systems Thinker: You identify leverage points, simplify complexity, and design scalable solutions.
• Hands-on Operator: You are comfortable owning projects end-to-end—from strategy through to technical implementation.
• Cross-functional Collaborator: You effectively bridge CRM, Data, and Engineering teams.
• Impact-driven: You prioritize work based on measurable outcomes, speed, and long-term scalability.

What to Expect:

This is a high-impact, infrastructure-focused role that blends strategy with deep execution. Your time will typically be split across three core areas:

• 50% Automation & Systems Development: Designing and implementing scalable automation frameworks, improving orchestration, and integrating tools across the MarTech stack.
• 30% Process Optimization & Performance Enablement: Streamlining workflows, reducing operational complexity, and enabling faster campaign execution and experimentation.
• 20% Cross-functional Collaboration & Innovation: Partnering with CRM, Data, and Engineering teams to evolve the CRM ecosystem and unlock new capabilities in personalization and testing.

Our values

• We win together: Food waste is a big beast to fight. We believe in a #oneteam.
• We raise the bar: We always push for more. We work smart, smash barriers and elevate one another.
• We keep it simple: Our ambitions are bold but our solutions are simple.
• We build a legacy: We’re proud of the change we’re driving. 
• We care: We always look out for each other. Caring is also about the way we do business. We do the right thing.

What we have to offer 

• A rare opportunity to work in a social impact company (and certified B Corporation!) where you can see real and tangible impact in your role.
• Working alongside an international community of users, partners and 1,350+ colleagues across 20 countries that are on the same important mission.
• Personal and professional development opportunities in a fast-paced scale-up environment.
• An inclusive company culture where you can bring your authentic self to work
• A strong, values-driven team culture where we celebrate successes and socialise with colleagues that care.

Benefits

• WORK FLEXIBLY: 
• Enjoy hybrid working from our great offices, at home or abroad.
• Extra parental leave and days off beyond local legislation and the option to take an extra week of unpaid leave
• Health insurance and pension plans (subject to country of employment).
• Additional days off for significant life events

• CELEBRATE & SOCIALISE
• Regular social events like summer and winter parties.
• Coffee, snacks and fully-equipped kitchens.
• Get to know our community with a monthly free Surprise Bag
• Paid volunteer time through our Shareback volunteering programme
• Women in the Workplace, P.R.I.D.E., People of Colour and Functionally Diverse Employee Resource Groups 

How to apply

• We take recruitment very seriously, so please carefully read everything we have written above. Please also check our website and international media in order to get a good overview of Too Good To Go.
• Submit your CV and Cover letter in English.
• Please note that we only accept applications coming through our platform. No CV or Cover Letter will be accepted by email or LinkedIn direct messaging.

#LI-LO1

#LI-Hybrid

🌏 Mission: At Too Good To Go, we have an ambitious mission: to inspire and empower everyone to fight food waste together. More than 1/3 of all food produced in the world is wasted, which has a huge impact on our planet - 10% of greenhouse gas emissions, to be exact. 

💻 Product: Too Good To Go operates the world's largest marketplace for surplus food, where we connect food businesses with consumers who can buy and enjoy it at 50 %+ off retail value. Alongside our app, we create educational tools, operate an end-to-end surplus food management solution, and influence legislation to help reduce food waste.

📈 Scale: We’re growing fast: Our community of 133 million registered users and 261,000+ active partners across 20 countries, have together already saved 517+ million meals from going to waste - avoiding over 1.4M tonnes of CO2e from entering the Earth’s atmosphere! Our partners in North America include Tim Hortons, METRO and Whole Foods Market.

⭐️ Impact: We are a certified B Corp social impact company. Too Good To Go was named in Fast Company's list of the World's Most Innovative Companies and World Changing Ideas. We are also honoured to be included in TIME’s 100 Most Influential Companies. Most recently, we won Apple’s coveted Cultural Impact Winner. 

Your Mission

We are looking for a highly technical, systems-oriented CRM Automation & MarTech Lead to own the global automation and infrastructure layer of our CRM function.  In this role, you will be responsible for transforming our CRM Operating model - moving from manual execution to scalable, automated systems. You will work cross-functionally with Global CRM, Data, and Engineering teams to optimize our MarTech stack, improve data flows, and design frameworks that enable high-velocity experimentation and personalisation.

Serving as the bridge between strategy and execution, you will ensure that global CRM teams are equipped with the tools, processes, and infrastructure needed to operate efficiently and scale effectively.

Responsibilities:

• Global CRM Automation & Orchestration
  • Orchestration Optimisation: Redesign how campaigns are triggered and coordinated, reducing reliance on repetitive manual builds.
  • Scalable Frameworks: Develop and implement automation systems that enable always-on lifecycle journeys and dynamic campaign execution.
    

• MarTech Stack & Data Infrastructure
  • System Integration: Own and optimize the integration of core platforms from Marketing (Braze, SFMC, Amplitude, HighTouch, Redshift), ensuring clean, reliable, and real-time data flow.
  • Technical Efficiency: Identify and eliminate inefficiencies, technical debt, and bottlenecks across the CRM ecosystem.
    

• Workflow & Process Simplification
  • Operational Redesign: Streamline campaign build, QA, and deployment workflows to improve speed, accuracy, and scalability.
  • Automation Enablement: Implement and manage low-code/no-code solutions (e.g., Make, n8n) to reduce manual intervention.
  • Governance & Standardisation: Define and enforce global best practices, ensuring consistency and scalability across markets.

• Experimentation Infrastructure
  • Testing Acceleration: Build systems that enable faster A/B testing cycles and more reliable measurement.
  • Optimisation Culture: Establish a foundation for continuous experimentation and performance improvement across lifecycle programs.

What We’re Looking For:

Significant experience in CRM, lifecycle marketing, or marketing operations, with a strong focus on automation and MarTech infrastructure in a global or multi-market environment.

• Platform Expertise:
  • Deep hands-on expertise with enterprise CRM platforms such as Braze and/or Salesforce Marketing Cloud, with a strong understanding of multi-channel orchestration.

• MarTech & Data Fluency:
  • Strong technical understanding of modern MarTech ecosystems (CDPs, analytics, CRM platforms). Comfortable working with tools like Amplitude, HighTouch, and data warehouses such as Redshift.

• Automation Mindset:
  • Practical experience with workflow automation tools (e.g., Make, n8n, Zapier, Airtable), with a focus on reducing manual effort and increasing scalability.

• Technical Edge (Nice to Have):
  • Familiarity with SQL, APIs, and webhooks to support data integration and automation use cases.

Ways of Working:

• Systems Thinker: You identify leverage points, simplify complexity, and design scalable solutions.
• Hands-on Operator: You are comfortable owning projects end-to-end—from strategy through to technical implementation.
• Cross-functional Collaborator: You effectively bridge CRM, Data, and Engineering teams.
• Impact-driven: You prioritize work based on measurable outcomes, speed, and long-term scalability.

What to Expect:

This is a high-impact, infrastructure-focused role that blends strategy with deep execution. Your time will typically be split across three core areas:

• 50% Automation & Systems Development: Designing and implementing scalable automation frameworks, improving orchestration, and integrating tools across the MarTech stack.
• 30% Process Optimization & Performance Enablement: Streamlining workflows, reducing operational complexity, and enabling faster campaign execution and experimentation.
• 20% Cross-functional Collaboration & Innovation: Partnering with CRM, Data, and Engineering teams to evolve the CRM ecosystem and unlock new capabilities in personalization and testing.

Our values

• We win together: Food waste is a big beast to fight. We believe in a #oneteam.
• We raise the bar: We always push for more. We work smart, smash barriers and elevate one another.
• We keep it simple: Our ambitions are bold but our solutions are simple.
• We build a legacy: We’re proud of the change we’re driving. 
• We care: We always look out for each other. Caring is also about the way we do business. We do the right thing.

What we have to offer 

• A rare opportunity to work in a social impact company (and certified B Corporation!) where you can see real and tangible impact in your role.
• Working alongside an international community of users, partners and 1,350+ colleagues across 20 countries that are on the same important mission.
• Personal and professional development opportunities in a fast-paced scale-up environment.
• An inclusive company culture where you can bring your authentic self to work
• A strong, values-driven team culture where we celebrate successes and socialise with colleagues that care.

Benefits

• WORK FLEXIBLY: 
• Enjoy hybrid working from our great offices, at home or abroad.
• Extra parental leave and days off beyond local legislation and the option to take an extra week of unpaid leave
• Health insurance and pension plans (subject to country of employment).
• Additional days off for significant life events

• CELEBRATE & SOCIALISE
• Regular social events like summer and winter parties.
• Coffee, snacks and fully-equipped kitchens.
• Get to know our community with a monthly free Surprise Bag
• Paid volunteer time through our Shareback volunteering programme
• Women in the Workplace, P.R.I.D.E., People of Colour and Functionally Diverse Employee Resource Groups 

How to apply

• We take recruitment very seriously, so please carefully read everything we have written above. Please also check our website and international media in order to get a good overview of Too Good To Go.
• Submit your CV and Cover letter in English.
• Please note that we only accept applications coming through our platform. No CV or Cover Letter will be accepted by email or LinkedIn direct messaging.

#LI-LO1

#LI-Hybrid

We are Too Good To Go, a certified B Corp with a clear mission: to inspire and empower everyone to take action against food waste. Globally, we’ve already saved over 500 million meals - equivalent to avoiding over 1 million tons of CO2e!

As we continue to scale, we are looking for a Team Lead Inside Sales based in our Berlin office to lead, scale, and professionalise our high-velocity (tele) sales engine. We need a leader who breathes efficiency and understands that social impact is fueled by a high-performing, profitable sales machine.

Your mission

We are looking for a data-driven, high-energy leader to manage a team of around 8-12 Inside Sales Representatives (Reps). Your mission is to build a world-class performance culture. You aren't just managing people; you are optimising a system. You understand the levers of Customer Acquisition Cost (CAC) and Lifetime Value (LTV) and know how to drive your team to achieve maximum output with surgical efficiency.

Your role

As the Teamlead Inside Sales, you are responsible for one of our 4 Berlin-based acquisition teams.

• Lead & Develop: You manage, coach, and mentor a team of 8-10 Reps, transforming them into high-performing sales machines. You drive individual growth through rigorous 1:1s, call shadowing, and feedback loops.
• Performance Culture: You instill a culture of accountability and "winning together." You set ambitious targets and ensure the team is relentlessly focused on hitting their KPIs.
• Operational Excellence: You are obsessed with the sales funnel. You optimise conversion rates at every stage of the pipeline and ensure the highest levels of activity (outbound calls/emails).
• Data-Driven Leadership: You don't manage by gut feeling. You analyse team performance through the lens of CAC/LTV ratios, payback periods, and sales velocity. You report directly on these metrics to the Head of Independent Partners.
• Scaling Efficiency: You identify bottlenecks in the current sales process and implement tech-driven solutions or script optimisations to increase the team's "output per head."
• Cross-Functional Collaboration: You work closely with Marketing and Sales Ops to ensure a high-quality lead flow and a seamless handover to our Growth / Account Management teams.

Requirements

• Proven Leadership: You have significant experience in leading Inside tele-sales (High-Velocity)  teams, ideally in a fast-growing Tech or SaaS environment.
• The "Inside" Specialist: You know exactly what it takes to win over the phone. You are an expert in cold calling, objection handling, and closing deals in a short sales cycle.
• Economic Mindset: You are deeply familiar with Unit Economics. You understand how your team’s performance impacts the overall profitability of the business.
• Execution Power: You are a "doer" who leads by example. You aren't afraid to hop on a call to show the team how it's done.
• Analytical Rigor: You are highly proficient in Salesforce (or similar CRMs) and data visualisation tools (Tableau, Looker, etc.).
• Communication: You are fluent in German and English (C1 level preferred).
• Resilience & Drive: You thrive in a fast-paced environment where change is the only constant. You "Raise the Bar" every single day.

Our Values:

• We Win Together
• We Raise the Bar
• We Keep It Simple
• We Build A Legacy
• We Care

What we offer:

• WORK FLEXIBLY:
  • Hybrid work (2 days working from home)
  • Flexible working hours.
  • Company pension plan and occupational disability insurance after the probation period
  • Additional days off for significant life events
• CELEBRATE & SOCIALISE
  • Too Good To Go vouchers worth €50, annually
  • Our Shareback program: You receive three fully paid working days for volunteering in food-saving activities
  • Employee Resource Groups such as Women in the Workplace, P.R.I.D.E., People of Colour, and Functionally Diverse
  • We foster an active feedback and learning culture with open and honest communication
  • A comprehensive and structured onboarding process at our Berlin office
• LOCAL BENEFITS:
  
  • Fully paid child sick days
  • Discounted memberships for Urban Sports Club or vouchers via Hrmony
  • Personalized development opportunities through our in-house Learning & Development program
  • Work equipment: MacBook + iPhone
  • Vacation: 27 days (+3 additional days after the probation period)

How to apply

• We take recruitment very seriously, so please carefully read everything we have written above. Please also check our website and international media in order to get a good overview of Too Good To Go.
• Submit your CV in English.
• Please note that we only accept applications coming through our platform. No CV or Cover Letter will be accepted by email or Linkedin direct messaging.

#LI-RS1