Berner søker en erfaren og engasjerende kommersiell leder til ansvaret for Auto, vår største salgsavdeling i Norge, med rundt 50 medarbeidere i en landsdekkende B2B-salgsorganisasjon. 

Du får et helhetlig ansvar for salg, budsjett, lønnsomhet og resultater. Du leder gjennom regionledere, har ansvar for fire KAM-ansvarlige og blir en del av både den norske og nordiske ledergruppen. 

Du overtar en etablert salgsorganisasjon med dyktige medarbeidere og sterke kunderelasjoner. Samtidig får du et tydelig mandat til å utfordre etablerte arbeidsmåter og videreutvikle salgsstyring, kompetanse og prioriteringer for å skape videre lønnsom vekst. Kundeporteføljen til avdelingen inkluderer tre av Norges største aktører i bilbransjen, og du får en sentral rolle i å videreutvikle både disse relasjonene og potensialet i resten av markedet. 

Om rollen 

Som Salgsleder Auto setter du retning for salgsorganisasjonen og sørger for at strategi og mål omsettes til tydelige prioriteringer og aktivitet i markedet. Du følger utviklingen gjennom prognoser, KPI-er og resultater og bruker innsikten til å prioritere der potensialet er størst. 

En viktig del av rollen er å skape resultater gjennom andre. Du utvikler regionlederne og KAM-ansvarlige, gir dem ansvar og handlingsrom og følger opp på en måte som skaper både tydelighet, engasjement og gjennomføring. 

Samtidig skal du være nær markedet. Du skal forstå hva som skjer hos kundene og ute i salgsorganisasjonen, og være en relevant kommersiell sparringspartner i større kundeprosesser og strategiske forhandlinger. 

Du får også en sentral rolle i å videreutvikle hvordan vi jobber med salg og kundeutvikling. Det innebærer å styrke eksisterende kunderelasjoner, identifisere nye muligheter og sikre at vi har riktig struktur, kompetanse og arbeidsmåter for å ta ut mer av markedspotensialet. 

Dine viktigste ansvarsområder 

• Helhetlig ansvar for salg, budsjett, lønnsomhet og resultater  

• Lede og utvikle regionledere og KAM-ansvarlige  

• Sikre god salgsstyring gjennom prognoser, KPI-er og systematisk oppfølging  

• Videreutvikle salgsorganisasjonen og den kommersielle gjennomføringsevnen  

• Utvikle eksisterende kunder og identifisere nye kunde- og vekstmuligheter  

• Bidra i strategiske kundeprosesser og større kommersielle forhandlinger 

• Du skal være med på å skape størst mulig merverdi for vår kunder og partnere. 

• Bidra aktivt i norsk og nordisk ledergruppe  

Hvem ser vi etter? 

Vi ser etter en erfaren kommersiell leder som har skapt gode resultater gjennom andre. Du har solid erfaring fra B2B-salg og salgsledelse og har gjerne ledet ledere eller hatt ansvar for en større salgsorganisasjon. 

Som leder er du tydelig og tillitsskapende. Du setter retning og forventninger, men vet også når du skal gi handlingsrom. Du liker å utvikle mennesker og bygge en kultur hvor ansvar, samarbeid og prestasjoner går hånd i hånd. 

Du kombinerer kommersiell drivkraft med struktur og god forretningsforståelse. Du bruker tall og innsikt aktivt, samtidig som du ønsker å være tett nok på kunder, marked og organisasjon til å forstå hva som faktisk driver resultatene. 

Erfaring med KAM og større, profesjonelle kunder er en fordel. Du er komfortabel i komplekse kundeforhold og forhandlinger og evner å kombinere langsiktig relasjonsbygging med tydelig kommersiell gjennomføring. 

Vi tror du har 

• Solid erfaring fra B2B-salg og salgsledelse  

• Dokumenterte kommersielle resultater og erfaring med budsjett- og resultatansvar  

• Erfaring med å lede ledere eller større salgsteam  

• God erfaring med salgsstyring, KPI-er og resultatoppfølging  

• Sterk kommersiell forståelse og god forretningssans  

• Gode kommunikasjonsferdigheter på norsk og engelsk  

Relevant høyere utdanning innen økonomi, ledelse, markedsføring eller tilsvarende er en fordel. Solid og relevant leder- og salgserfaring kan kompensere for formell utdanning. 

Erfaring fra auto eller andre feltorienterte B2B-markeder er en fordel, men ikke et krav. 

Hvorfor Berner? 

Hos Berner får du en sentral lederrolle med reell påvirkningskraft. Du kommer inn i en etablert virksomhet med dyktige medarbeidere, sterke kunderelasjoner og et betydelig markedspotensial – samtidig som du får tillit og handlingsrom til å påvirke hvordan vi utvikler salget videre. 

Berner er et internasjonalt, familieeid selskap med langsiktige eiere og sterke markedsposisjoner. Vi tror på ledere som er nær mennesker, kunder og marked, og som skaper resultater gjennom tydelig retning, involvering og ansvar. 

Rollen gir bred eksponering mot både norsk og nordisk virksomhet og gode muligheter for videre faglig og personlig utvikling i et internasjonalt konsern. 

Arbeidssted og reise 

Kontorsted er i Bærum. Rollen innebærer jevnlig reisevirksomhet i Norge for oppfølging av salgsorganisasjonen og kunder, samt noe nordisk og internasjonal reise. 

Når du ikke er på reise, ønsker vi at du i hovedsak er synlig og tilgjengelig på kontoret. Samtidig legger vi til rette for fleksibilitet når arbeidssituasjonen tilsier det.