• Co-definir con su Team Leader Banker la estrategia de negocio de los clientes asignados bajo su responsabilidad, contribuyendo activamente al posicionamiento estratégico del equipo GTB

• Representar a BBVA ante las instancias directivas, financieras y de tesorería de los clientes CIB a nivel de CFO y alta gerencia, consolidando la presencia del Banco como socio financiero estratégico y actuando como referente de confianza en los momentos de decisión del cliente.

• Liderar la identificación y generación de nuevas oportunidades comerciales con clientes asignados y potenciales del segmento CIB, ampliando el alcance geográfico y sectorial de las relaciones transaccionales e impulsando la prospección activa con un enfoque anticipatorio y diferenciado.

• Gestionar y visitar de forma directa la cartera asignada de clientes CIB con un enfoque radical en el cliente (RCP), asegurando niveles de contacto suficientes para construir relaciones de confianza de largo plazo, y actuando como referente comercial

• Desarrollar y mantener un profundo conocimiento sectorial de los clientes asignados (dinámicas del sector, ciclos de negocio, cadena de valor, riesgos específicos y tendencias de mercado) para identificar proactivamente necesidades transaccionales, adelantarse al cliente y posicionar las soluciones de BBVA como respuesta a realidades del negocio

• Diagnosticar proactivamente las necesidades transaccionales de los clientes mediante el análisis de data e inteligencia comercial disponible, transformando los insights obtenidos en propuestas de valor diferenciadas y priorizadas que sustenten conversaciones màs estratègicas con la alta gerencia del cliente.

• Impulsar la venta cruzada (cross-selling) de productos y servicios transaccionales de forma sistemática y planificada, maximizando la rentabilidad de la relación comercial con cada cliente mediante la identificación y captura de oportunidades de penetración de producto a lo largo de toda la relación.

• Impulsar la estrategia de sostenibilidad de GTB en la cartera asignada, asesorando al cliente en la adopción de productos transaccionales sostenibles

• Estructurar y gestionar la aprobación, revisión y mantenimiento de las líneas de crédito y Programas Financieros, elaborando diagnòsticos que reflejen el conocimiento sectorial del cliente y la solidez de la propuesta comercial.

• Analizar la solvencia crediticia de los clientes de su cartera con criterio propio y elaborar los sustentos necesarios para defender las propuestas ante los comités de riesgo correspondientes, con autonomía y rigor técnico-comercial, integrando el conocimiento sectorial en la argumentación crediticia

• Negociar las condiciones, tasas y comisiones especiales de los servicios transaccionales con los clientes de su cartera, garantizando el equilibrio entre la competitividad comercial, los márgenes de rentabilidad del Banco y el retorno financiero exigido por la estrategia de GTB.

• Liderar la preparación y revisión de propuestas comerciales para soluciones estructuradas de mayor complejidad, asegurando la coherencia técnica, la viabilidad crediticia y el alineamiento con las condiciones de mercado.

• Asegurar el seguimiento end-to-end en la ejecución de los negocios transaccionales, desde la originación de la propuesta comercial hasta el desembolso e implementación correcta del servicio, responsabilizándose de la calidad del proceso y de la experiencia del cliente en cada etapa.

• Participar activamente en reuniones y comités de seguimiento de negocio de CIB y GTB, aportando visibilidad sobre la cartera transaccional asignada, las oportunidades identificadas y los riesgos gestionados, y contribuyendo a la toma de decisiones estratégicas del equipo.

• Transmitir conocimiento sectorial profundo y mejores prácticas comerciales al equipo GTB, contribuyendo al desarrollo colectivo de las capacidades transaccionales y al fortalecimiento del modelo de asesoría CIB.

1. Formación Académica

• Título Universitario: Bachiller o Titulado en Administración de Empresas, Economía, Finanzas, Ingeniería Industrial o disciplinas afines.

• Se valora Maestría en Finanzas, MBA o especialización en Banca Corporativa/Negocios Internacionales. Este nivel académico respalda la exigencia de interlocución estratégica con la Alta Gerencia y CFOs.

2. Experiencia Profesional

• Experiencia: Mínimo de 8 a 10 años de experiencia en Banca Corporativa y de Inversión (CIB), Transaction Banking (GTB) o roles comerciales de máxima responsabilidad en el sector financiero corporativo.

• Gestión de Carteras Corporativas: Experiencia sólida gestionando carteras de clientes de gran envergadura (Top Corporate/Multinacionales) y liderando el seguimiento end-to-end de negocios estructurados.

• Interlocución C-Level: Historial demostrable representando a instituciones financieras, negociando y cerrando acuerdos directamente con instancias directivas (CEOs, CFOs, Directores de Tesorería).

• Gestión de Riesgos: Experiencia comprobada en el análisis de solvencia crediticia, estructuración de programas financieros y defensa técnica-comercial de propuestas ante Comités de Riesgos.

3. Conocimientos Técnicos

• Ecosistema GTB: Dominio experto de soluciones transaccionales corporativas, incluyendo Cash Management, Trade Finance, Supply Chain Finance (SCF), Leasing, Global Markets e IB&F.

• Análisis Financiero: Capacidad avanzada para leer e interpretar estados financieros, evaluar solvencia, y estructurar líneas de crédito y garantías.

• Data Analytics e Inteligencia Comercial: Capacidad para procesar datos del mercado y del cliente para transformarlos en insights accionables y propuestas de valor diferenciadas.

• Expertise Sectorial: Conocimiento profundo de macroeconomía, dinámicas sectoriales, cadenas de valor, ciclos de negocio y riesgos específicos de diversas industrias.

• Sostenibilidad (ESG): Conocimiento sólido en finanzas sostenibles y adopción de productos transaccionales verdes o vinculados a la sostenibilidad.

4. Idiomas y Herramientas

• Inglés: Nivel Avanzado o Bilingüe (Indispensable para el segmento CIB, evaluación de estructuras financieras globales e interacción con corporaciones internacionales).

• Tecnología: Manejo avanzado de herramientas de análisis de datos, modelos financieros y plataformas CRM corporativas.