Cosa ti proponiamo?

All'interno di Digitelematica, società del Gruppo Engineering, siamo alla ricerca di una figura di Senior Account Manager che ricoprirà un ruolo strategico nel percorso di crescita e sviluppo del segmento Retail & GDO.

Quali saranno le tue attività e responsabilità?

• Definire e guidare la strategia commerciale nel perimetro Retail e GDO, sviluppando nuove opportunità su clienti esistenti e nuovi prospect con un approccio consulenziale e orientato al valore;

• Gestire con autonomia un portafoglio clienti complesso, costruendo partnership strategiche di lungo periodo e fungendo da punto di riferimento per le principali insegne della Grande Distribuzione Organizzata e del retail strutturato;

• Valorizzare il portfolio di soluzioni di Digitelematica e del Gruppo Engineering (ERP, CRM, Cloud, Cybersecurity, AI, IoT, Industry 4.0, ecc.) proponendo offerte integrate e personalizzate in risposta alle esigenze specifiche del settore;

• Coordinare le trattative commerciali complesse, supervisionare la delivery di progetti e servizi IT e orchestrare le risorse dei competence center del Gruppo per garantire qualità ed eccellenza operativa;

• Guidare il processo di budget, forecasting e rendicontazione economica del portafoglio, assicurando il raggiungimento e il superamento degli obiettivi assegnati;

• Presidiare le tendenze di mercato, le evoluzioni normative e le tecnologie emergenti nel comparto Retail & GDO per anticipare i bisogni dei clienti e proporre soluzioni innovative;

• Contribuire attivamente alla strategia di go-to-market di Digitelematica nel segmento, collaborando con le funzioni di marketing, delivery e pre-sales.

Qualifiche e Competenze richieste:

• Almeno 8-10 anni di esperienza nella gestione commerciale di clienti enterprise, con focus preferenziale sul settore Retail e/o GDO;

• Comprovata capacità di gestione autonoma di portafogli ad alta complessità e di chiusura di trattative di valore significativo;

• Solida conoscenza dei processi aziendali e delle architetture tecnologiche rilevanti per il mondo retail e della grande distribuzione;

• Pensiero strategico e visione d'insieme, con spiccate capacità analitiche per il presidio di budget e forecast;

• Laurea, preferibilmente in discipline STEM, Economia o Ingegneria Gestionale;

• Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua e l'esperienza su progetti internazionali costituiscono un plus;

• Leadership naturale e capacità di influenzare stakeholder interni ed esterni a tutti i livelli;

• Disponibilità a viaggi e trasferte.
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Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

• Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;

• Proattività, nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;

• Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;

• Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Inquadramento e retribuzione

• CCNL: Metalmeccanico

• Livello: a partire dal livello A1

• RAL: a partire da 59.000,00 €

• Benefit: auto, MBO, buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione

Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.

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