Sales Executive Farmacias

Acerca del Rol:

En Essity buscamos un/a Sales Executive Farmacias para gestionar y desarrollar estratégicamente las cuentas asignadas dentro del canal Farmacias, impulsando el crecimiento sostenible de nuestras marcas, fortaleciendo las relaciones comerciales con los clientes y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y servicio.

El rol tiene como propósito liderar la gestión integral de los clientes asignados, desarrollando acuerdos comerciales, negociaciones, planes de negocio conjuntos y actividades que permitan maximizar el desempeño comercial, identificar oportunidades de crecimiento y generar valor tanto para Essity como para sus socios comerciales.

Será responsable de ejecutar planes comerciales, monitorear indicadores clave del negocio, administrar inversiones promocionales, identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar una excelente experiencia para nuestros clientes. Además, trabajará de manera colaborativa con distintas áreas internas para garantizar una ejecución de excelencia y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Puedes encontrar más información sobre nuestros productos, marcas y cultura en www.essity.com

Responsabilidades del Puesto:

• Gestionar integralmente las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, cobranza e inversión comercial.

• Desarrollar e implementar acuerdos comerciales y Joint Business Plans (JBP) alineados con los objetivos estratégicos de Essity y de los clientes.

• Proponer e implementar actividades comerciales orientadas al crecimiento de ventas, incluyendo promociones, campañas de marca, exhibiciones e iniciativas de desarrollo comercial.

• Monitorear continuamente el desempeño de las actividades comerciales y ajustar planes de acción para garantizar el cumplimiento de los objetivos.

• Mantener una relación cercana con los clientes a través de visitas periódicas, seguimiento de planes comerciales y detección de oportunidades de mejora.

• Realizar visitas a puntos de venta y análisis de mercado para evaluar la ejecución comercial, identificar oportunidades y anticipar riesgos.

• Identificar las necesidades de los clientes y proponer soluciones mediante el portafolio de productos y servicios de la compañía.

• Presentar innovaciones y lanzamientos, liderando procesos de negociación, evaluación y codificación de nuevos productos.

• Brindar capacitación, asesoría y soporte comercial a clientes y usuarios de nuestras marcas cuando sea requerido.

• Asegurar un alto nivel de servicio al cliente, gestionando requerimientos administrativos, documentarios y logísticos.

• Atender consultas y solicitudes de clientes de manera oportuna, fortaleciendo la relación comercial y la experiencia de servicio.

• Negociar precios, condiciones comerciales, inversiones promocionales y acuerdos de negocio dentro de los niveles de autoridad establecidos.

• Gestionar órdenes de compra y acuerdos comerciales que contribuyan al crecimiento del negocio y al cumplimiento de los objetivos financieros.

• Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales y clientes potenciales para expandir el negocio.

• Mantener un conocimiento actualizado del mercado, las tendencias de la industria, el comportamiento del consumidor y las acciones de la competencia.

• Compartir información relevante de mercado y oportunidades comerciales con las áreas involucradas para facilitar la toma de decisiones.

• Elaborar y mantener actualizados reportes comerciales, visitas, actividades y resultados utilizando las herramientas corporativas definidas.

• Asegurar el cumplimiento de las políticas, procedimientos y estándares comerciales de la compañía.

• Coordinar iniciativas transversales con áreas como Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Customer Service para asegurar una ejecución exitosa.

• Administrar eficientemente los recursos e inversiones comerciales asignadas para maximizar el retorno del negocio.

Quién Eres:

• Título profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Marketing o carrera afín.

• Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones comerciales, preferentemente en empresas de consumo masivo, retail o industria farmacéutica.

• Experiencia gestionando cuentas clave, cadenas de farmacias, clientes de retail o distribuidores.

• Experiencia desarrollando acuerdos comerciales, negociaciones e implementación de planes de negocio conjuntos (JBP).

• Experiencia administrando inversiones promocionales y actividades de Trade Marketing.

• Conocimiento en análisis de ventas, rentabilidad y desempeño comercial.

• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos.

• Experiencia trabajando con múltiples stakeholders y coordinando iniciativas multifuncionales.

• Excel intermedio o avanzado.

• Alta orientación a resultados y capacidad analítica para la toma de decisiones basada en información.

Deseable:

• Experiencia en empresas de consumo masivo, industria farmacéutica o negocios omnicanal.

• Experiencia trabajando con cadenas de farmacias, autoservicios o distribuidores.

• Conocimiento de indicadores comerciales tales como Sell In, Sell Out, participación de mercado, margen, ROI, cobertura, días de inventario, Fill Rate y días de cobranza.

• Conocimiento de Trade Marketing, gestión de categorías y promociones.

• Experiencia realizando análisis financiero básico de clientes y evaluación de rentabilidad.

• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.

• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y generar estrategias orientadas al crecimiento sostenible.

• Habilidades de negociación, influencia y gestión de relaciones comerciales.

Qué Te Ofrecemos

Nuestro propósito, Rompiendo Barreras al Bienestar, da sentido a todo lo que hacemos. Trabajar en Essity significa tener la oportunidad de mejorar el bienestar de las personas y contribuir a generar cambios positivos para la sociedad y el medio ambiente.

Como colaborador de Essity, formarás parte de una organización donde te sentirás valorado y apoyado para crecer, además de ser desafiado a generar resultados de negocio en un entorno colaborativo y abierto.

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