Stage – Sales Account Manager / Chargé(e) de Développement Commercial B2B (H/F)

Entreprise : TheFork
Localisation : Paris
Type de contrat : Stage
Date de début : Janvier 2027
Durée : 6 mois

🍽️ À propos de TheFork

Chez TheFork, nous croyons que les meilleurs moments de la vie se partagent autour d'une table !

Leader européen de la réservation de restaurants en ligne, TheFork accompagne les restaurateurs dans leur développement grâce à des solutions digitales innovantes.

Notre ambition : aider les restaurants à développer leur visibilité, optimiser leur taux de remplissage et augmenter leur chiffre d'affaires, tout en permettant à des millions d'utilisateurs de découvrir de nouvelles expériences culinaires.

🚀 Votre mission

Au sein de notre équipe Account Management, vous participerez activement au développement commercial de notre portefeuille de restaurants partenaires.

Votre mission principale : accélérer l'adoption de nos offres commerciales et maximiser la participation des restaurants à nos grandes opérations promotionnelles, notamment YUMS, SUPER YUMS et TheFork Festival.

Vous serez un véritable acteur de notre performance commerciale, avec des objectifs concrets, une forte dimension terrain et un impact direct sur la croissance de notre activité.

1. Développement commercial & Activation

Contacter proactivement les restaurants partenaires pour leur présenter nos opportunités commerciales.Identifier les restaurants à fort potentiel et développer leur engagement sur nos offres.Convaincre les restaurateurs d'activer de nouveaux leviers commerciaux : YUMS, SUPER YUMS, TheFork Festival et autres offres.Mener des campagnes de prospection et de relance par téléphone et par e-mail.Adapter votre discours commercial aux enjeux et aux besoins de chaque restaurateur.Assurer le suivi des opportunités jusqu'à leur concrétisation.

2. Déploiement des campagnes commerciales

Participer au lancement et au déploiement de nos grandes opérations commerciales.Accompagner les restaurants dans l'activation de leurs offres promotionnelles.Identifier et relancer les restaurants éligibles pour maximiser leur participation.Suivre l'avancement des campagnes et contribuer à l'atteinte des objectifs fixés.Collaborer avec les équipes internes pour garantir le succès des opérations.

3. Pilotage de la performance & Analyse

Suivre les KPI commerciaux : nombre d'activations, taux de conversion, participation aux campagnes et évolution des réservations.Analyser les résultats de vos actions commerciales et identifier les leviers de progression.Mettre à jour les reportings et tableaux de bord de suivi.Identifier les segments de restaurants présentant le meilleur potentiel de développement.Proposer des recommandations pour optimiser les campagnes et améliorer les performances commerciales.

4. Collaboration & Amélioration continue

Travailler en étroite collaboration avec les Account Managers et les équipes Sales et Marketing.Partager les retours terrain des restaurateurs pour faire évoluer nos argumentaires et nos offres.Contribuer à l'amélioration continue de nos méthodes de prospection et d'activation.Participer à des projets transverses visant à accélérer le développement commercial de TheFork.

🔎 Le profil que nous recherchons

• Étudiant(e) en Bac+3 à Bac+5, en école de commerce, marketing, management ou formation équivalente.
• Une première expérience commerciale significative est la bienvenue (alternance, stage ou expérience professionnelle).
• Un réel intérêt pour le développement commercial, la vente B2B et la négociation.
• Excellent relationnel et aisance à l'oral, notamment au téléphone.Goût du challenge, culture du résultat et envie de dépasser ses objectifs.
• Proactivité, persévérance et capacité à convaincre.
• Autonomie, organisation et rigueur dans le suivi des opportunités.
• Esprit d'équipe et envie d'évoluer dans un environnement dynamique.
• Bonne maîtrise d'Excel et PowerPoint ; une connaissance de Salesforce est un plus.
• Français courant et bon niveau d'anglais.

🌟 Ce que cette expérience vous apportera

• Une immersion au cœur d'une entreprise internationale leader de la FoodTech.
• Une expérience concrète en Business Development et vente B2B, avec des objectifs commerciaux et un impact direct sur les résultats.
• Une montée en compétences sur les techniques de prospection, de vente, d'argumentation et de négociation.
• Une expérience dans le pilotage de campagnes commerciales à grande échelle.
• Le développement de votre capacité à analyser la performance et à identif

Ce que nous vous offrons :

😄 Une équipe formidable et dynamique

⚖️ Un environnement de travail flexible : 2 jours de télétravail par semaine, ainsi que jusqu’à 4 semaines supplémentaires de télétravail à 100 % pendant la période estivale et au mois de décembre.

🍕 Des tickets restaurant pour chaque jour travaillé (parce que oui, nous aimons découvrir les meilleurs restaurants !).

🌎 Des équipes internationales et un environnement multiculturel réparti dans 10 bureaux à travers l’Europe.

🤝 Un environnement de travail inclusif, où chacun trouve sa place.

🤸‍♀️ Des avantages liés au bien-être et au lifestyle, permettant de bénéficier du remboursement de dépenses liées aux activités sportives et de loisirs, au soutien familial, aux voyages, etc.

🎓 Des programmes de formation continue et de développement professionnel.

😌 Un accès gratuit à l’application Calm pour vous aider à développer votre résilience et à prendre soin de votre santé mentale, quel que soit votre parcours.

🧠 Un accompagnement dédié à la santé mentale, comprenant des entretiens d'orientation et 4 séances entièrement prises en charge par l’entreprise chaque année avec un psychologue, un thérapeute ou un coach.

🐣 Des congés spécifiques pour les parents et les aidants familiaux (12 semaines entièrement rémunérées).

🏥 Une assurance santé intégralement prise en charge par l’entreprise.

👶 Une aide financière à l’occasion d’une naissance, d’une adoption, d’un PACS ou d’un mariage.

🚝 Une indemnité de transport.

👩‍🦽 Une assurance vie et invalidité entièrement prise en charge par l’entreprise, sans aucun coût pour le salarié.

🍴 Des bureaux agréables et modernes, avec des espaces de restauration, des coins café et des espaces de détente.

🎤 Des événements de team building pour renforcer les liens entre collègues.

Nous croyons au mieux ensemble, et nous prônons un environnement inclusif pour tous, peu importe nos différences.Nous vous accueillons tel(le) que vous êtes. Si vous avez des besoins spécifiques, contactez-nous à [email protected].

Pour en savoir plus sur TheFork, c'est par ici : https://www.careers.thefork.com