Sysco est le leader mondial de distribution de produits alimentaires et non alimentaires pour les professionnels de la restauration.

Au cœur de l’alimentation et du service, les 4000 collaborateurs de Sysco France contribuent avec passion à la réussite de nos clients.

Notre raison d’être : Relier le monde en distribuant des produits alimentaires et en prenant soin les uns des autres.

« ET SY VOTRE TALENT ÉTAIT NOTRE MEILLEUR INGREDIENT ? »

Afin d’accompagner le développement de notre activité Restauration Collective, nous recrutons en CDI un :

RESPONSABLE ANIMATION DES VENTES COLLECTIVITÉS H/F

Au sein de la Direction Commerce & Marketing, rattaché(e) à la Direction Restauration Collective, vous contribuez à définir et déployer la stratégie d’animation commerciale destinée à développer le segment Hors Marché en France et en Belgique.

Vos missions seront :

Construire et piloter la stratégie d’animation commerciale :

• Participer à l’élaboration de la feuille de route commerciale et du budget associé pour le développement du segment Hors Marché.

• Contribuer à la définition des priorités commerciales en collaboration avec la Direction Restauration Collective et les Directeurs Régionaux des Ventes.

• Assurer une veille concurrentielle afin d’identifier les opportunités de développement et les leviers de croissance.

Concevoir et déployer des actions commerciales :

• Imaginer, construire et mettre en œuvre des actions commerciales innovantes destinées aux équipes terrain et télévente.

• Participer activement à la création des plans d’actions favorisant le développement du chiffre d’affaires Hors Marché.

• Être force de proposition sur les outils, supports de communication et dispositifs d’animation commerciale.

Animer et accompagner les équipes commerciales :

• Déployer les actions prévues dans la feuille de route auprès des forces de vente et de télévente.

• Accompagner les managers dans l’analyse des performances et l’identification des leviers d’amélioration.

• Participer à l’animation du réseau commercial à travers les réunions, conventions, salons professionnels et événements organisés par l’entreprise.

• Concevoir et animer des formations à destination de la chaîne managériale et des équipes commerciales.

Mesurer la performance et garantir l’application de la politique commerciale :

• Construire et faire évoluer les outils de suivi et de pilotage des résultats commerciaux.

• Superviser la bonne application de la politique commerciale Hors Marché sur l’ensemble du périmètre.

• Analyser les performances des opérations commerciales et marketing afin d’optimiser les futures actions.

• Relayer auprès du terrain les orientations stratégiques liées aux grands comptes, au pricing et aux initiatives digitales.

Participer aux projets stratégiques de l’entreprise :

• Contribuer à différents projets transverses en lien avec la Direction Restauration Collective.

• Favoriser le partage des bonnes pratiques et accompagner le déploiement des nouveaux outils et méthodes de travail.

Votre profil

• De formation supérieure de niveau Bac+4/5 en Commerce, Marketing ou Gestion, vous justifiez d’une expérience significative dans l’animation commerciale, le développement des ventes ou le pilotage de la performance commerciale.

• Vous maîtrisez les techniques de vente, l’animation de réseaux commerciaux ainsi que l’analyse des indicateurs de performance.

• Reconnu(e) pour votre capacité à fédérer et à influencer, vous aimez travailler en transverse avec des interlocuteurs variés et accompagner les équipes vers la réussite.

• Votre esprit d’analyse, votre sens de l’organisation, votre capacité à gérer plusieurs projets simultanément ainsi que vos qualités de communication seront des atouts essentiels pour réussir dans ce poste.

• Une expérience dans l’univers de la restauration collective, de la distribution alimentaire ou des produits de grande consommation serait particulièrement appréciée.

Le saviez vous