States considered: CDMX y Quintana Roo

Role Description

El Representante de Ventas será responsable de la administración estratégica de su territorio, impulsando la penetración y posicionamiento del portafolio de productos en clínicas, hospitales y farmacias veterinarias. Gestionará clientes clave, fortalecerá la relación con distribuidores y desarrollará estrategias de ventas alineadas con los objetivos comerciales de la unidad de negocios de Animales de Compañía. Asegura el cumplimiento de las políticas comerciales de la Compañía para lograr los objetivos financieros y la satisfacción de los clientes.

Main Responsibilities

Administración de Territorio

• Identificar y clasificar clientes potenciales según su ubicación y potencial de ventas.
• Desarrollar estrategias efectivas para la cobertura y crecimiento del mercado.
• Posicionar y desarrollar el portafolio estratégico en franquicias y clientes clave.

Gestión de Clientes

• Incrementar la penetración de productos mediante la gestión y desarrollo de clientes asignados.
• Brindar soporte, atención diferenciada y agregar valor con base en las estrategias de marketing.

Desarrollo de Clientes y Productos

• Implementar estrategias comerciales para impulsar la adopción de productos en clínicas, hospitales y farmacias veterinarias.
• Garantizar el desempeño y crecimiento de las franquicias en el mercado.

Gestión de Distribuidores y Canal de Ventas

• Coordinar con distribuidores la estrategia de ventas, compras e inventarios.
• Colaborar en el desarrollo de la fuerza de ventas del distribuidor y fortalecer el trabajo en equipo.

Responsable de acatar la política de gastos, acorde al presupuesto autorizado para la realización de sus funciones.

Certificarse y cumplir al 100% las Políticas de Zoetis.

Qualifications (Training, Education & Prior Experience)

Education: Médico Veterinario Zootecnista o Ciencias de la Salud.

Experience:

·       Al menos 1 año, experiencia en ventas dentro de la industria farmacéutica veterinaria o sectores afines.

·       Habilidad en gestión de clientes, ventas consultivas y desarrollo de estrategias comerciales.

·       Disponibilidad para viajar.

·       Orientación a resultados y habilidades de negociación.

Skills:

·       Negociación

·       Gestión de relaciones

·       Comunicación efectiva

·       Pensamiento estratégico

·       Trabajo en equipo y colaboración

·       Habilidad para resolver problemas

·       Capacidad técnica

·       Habilidades de presentación

·       Manejo de herramientas tecnológicas

·       Habilidades digitales

Habilidades Técnicas:

Conocimiento de herramientas informáticas (Power Point, Excel, Word, Outlook) aplicables a su función.

Other Commentaries

English level: Intermedio

Preferred place of residence: CDMX o Estado de México.

Availability for business travel and/or relocation: Se requiere disponibilidad para viajar 80% del tiempo.

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