Deine Aufgaben: 

• Du steuerst ein Portfolio strategischer AI-Sales-Initiativen mit internationaler Reichweite und sorgst für die effektive Priorisierung von Projekten, die Weiterentwicklung der Roadmap sowie das Management von Abhängigkeiten.  

• Du bewertest gemeinsam mit der IT die technische Konzeption von AI-Lösungen hinsichtlich Machbarkeit, Integration und Skalierbarkeit. 

• Entwicklung, Bewertung und Freigabe von Konzepten für Teilprojekte einschließlich Business Case, Zielbild, Scope, Zeit- und Budgetplanung.  

• Harmonisierung zentraler Vertriebsprozesse und Datenflüsse sowie Definition von Standards und Zielbildern für den erfolgreichen Einsatz von KI im Vertrieb.  

• Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung von Performance- und KPI-Systemen zur Messung von Nutzen, Akzeptanz und ROI, einschließlich Dashboards und Reporting.  

• Verantwortung für die Budgetplanung, Budgetkontrolle und das Forecasting auf Programm- und Teilprojektebene.  

• Vorbereitung und Moderation von Management- und Steering-Committee-Sitzungen sowie Erstellung aussagekräftiger Präsentationen für Executive Stakeholder.  

• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Sales, Data & AI, IT, Legal, Finance und den regionalen Organisationen sowie Übernahme des Eskalationsmanagements.  

• Steuerung externer Partner und Dienstleister, insbesondere KI-Anbieter und Systemintegratoren, inklusive Vertrags- und Leistungsmanagement.  

• Einführung, Anwendung und Optimierung moderner Methoden und Tools im Programm- und Portfoliomanagement, beispielsweise Agile-at-Scale- oder Stage-Gate-Ansätze.  

• Identifikation, Bewertung und aktive Steuerung von Risiken und Change-Management-Aspekten, um nachhaltige und wertschöpfende Implementierungen sicherzustellen. 

Deine Stärken: 

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik, des Wirtschaftsingenieurwesens oder einer vergleichbaren Fachrichtung, idealerweise mit Masterabschluss.  

• Mehr als 10 Jahre Berufserfahrung in Transformations-, Programm- oder Portfoliomanagement-Rollen mit nachweisbaren Erfolgen in Sales-Transformationen.  

• Fundierte Erfahrung in der Umsetzung digitaler und KI-basierter Vertriebsprojekte, beispielsweise in den Bereichen Lead Scoring, Forecasting, CPQ, Sales Automation oder CRM-Integration.  

• Umfassende Kenntnisse in der Budgetplanung, Business-Case-Erstellung sowie der wirtschaftlichen Auswertung von IT- und AI-Initiativen.  

• Ausgeprägte Präsentations- und Moderationsfähigkeiten sowie Erfahrung im Umgang mit Executive Stakeholdern und Management-Gremien.  

• Gutes technisches Verständnis von Data Science, Machine Learning, Data Governance und Systemintegrationen wie CRM-Systemen, Data Warehouses und APIs sowie Kenntnisse im DSGVO-Umfeld.  

• Erfahrung im Vendor- und Partner-Management sowie in der Steuerung externer Dienstleister, Implementierungspartner und Technologieanbieter.  

• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, hervorragende Stakeholder-Management-Fähigkeiten und die Fähigkeit, unterschiedliche Interessen erfolgreich zusammenzubringen.  

• Hands-on-Mentalität, hohe Belastbarkeit, Stressresistenz, Ausdauer und Durchsetzungsvermögen in einem dynamischen internationalen Umfeld.  

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft von ca. 30 % innerhalb der EMEA-Region. 

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