Job Description

MISSÃO DA POSIÇÃO

Nosso time de Animal Health está em busca de um Líder Comercial para liderar a estratégia e a execução comercial do portifólio de Monitoramento animal e automação no Brasil, convertendo prioridades de negócio em metas, cobertura territorial e crescimento sustentável. A posição é responsável pelo resultado de vendas e pelo desenvolvimento da equipe comercial, assegurando uma abordagem consultiva e integrada ao cliente.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS

·   Construir e executar o plano comercial anual, desdobrando metas por região, carteira, segmento e solução.

·   Liderar, desenvolver e acompanhar equipe comercial, com objetivos claros, coaching de campo e responsabilização por resultados.

·   Garantir gestão disciplinada de CRM e previsão de vendas.

·   Priorizar contas e territórios com base em potencial, base instalada, necessidades do cliente e oportunidades do portfólio.

·   Conduzir revisões de performance e planos corretivos para assegurar receita, mix, conversão e rentabilidade.

·   Elevar a qualidade da venda, da proposta de valor, da negociação e do fechamento de oportunidades complexas.

·   Estabelecer rotina de trabalho com Marketing, Sucesso do Cliente, Técnico e Growth & Innovation para gerar demanda assertiva, preparar oportunidades e alinhar capacidade de implementação.

·   Conectar oportunidades de tecnologia e Biopharma, preservando responsabilidades comerciais e uma experiência única para o cliente.

SKILLS PRIORITÁRIOS PARA A POSIÇÃO

·   Formação superior em Administração, Marketing, Agronegócio, Medicina Veterinária, Zootecnia, Engenharia ou áreas correlatas.

·   Experiência consistente em liderança comercial, gestão de pessoas, gestão territorial e contas estratégicas.

·   Domínio de CRM, gestão de funil, forecast, indicadores comerciais, planejamento de contas e análise de performance.

·   Conhecimento do mercado pecuário brasileiro, experiência em leite, agritech, hardware, software ou soluções conectadas é desejável.

·   Liderança de pessoas, orientação a resultados, julgamento comercial, negociação e capacidade de tomar decisões com dados.

·   Comunicação executiva, influência transversal, colaboração e inglês avançado; disponibilidade para viagens.

Atuação: Nacional

Base: Sudeste (MG/SP); Sul - Próximo a malha aérea

"Temos orgulho de ser uma empresa que acredita no valor de trazer pessoas de diferentes perfis, talentosas e comprometidas. A maneira mais rápida de revolucionar a inovação é quando ideias diversas se reúnem em um ambiente inclusivo. Incentivamos nossos colaboradores a abordar os problemas coletivamente e desafiar de forma respeitosa o raciocínio uns dos outros. Somos um empregador focado em promover iguais oportunidades aos nossos colaboradores, comprometido a incentivar um local de trabalho inclusivo e diversificado."

Required Skills:

Preferred Skills:

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Search Firm Representatives Please Read Carefully 
Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. 

Employee Status:

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Job Posting End Date:

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.