Lieu : Vélizy-Villacoublay, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. ​

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Rejoignez-nous sur le campus Vélizy qui héberge une grande diversité d’activités Thales, aéro, défense, civile,... A l'ouest de Paris, ce site offre un environnement de travail équipé des dernières innovations technologiques et propose des services permettant de concilier vie professionnelle et personnelle.

Au sein de la Business Unit Défense et Secteur Public (BU DSP) de Thales Services Numériques (TSN), vous jouez un rôle clé dans la détection des opportunités, la construction d’offres adaptées et la consolidation d’un écosystème de partenaires stratégiques, tout en contribuant à positionner TSN comme un acteur incontournable de la modernisation des systèmes d’information dans ce secteur.

Pour ce faire, en collaboration étroite avec le directeur commercial de marché :

• Vous évaluez le potentiel de contractualisation et contribuez à la réussite des opportunités (identification des besoins clients et qualification des leads)
• Vous définirez les plans de capture pluriannuels pour maximiser les chances de succès.
• Vous transformerez l’innovation technologique de TSN (cloud souverain, cybersécurité, IA pour la santé, interopérabilité) en solutions sur mesure, et positionnerez les atouts différenciants des nos offres
• Vous assurerez l’interface entre les clients/prospects et l’avant-vente en collaborant avec les équipes techniques pour affiner les exigences
• Vous piloterez la préparation des réponses aux appels d’offres publics et privés.
• Vous identifiez et fédérez un réseau de partenaires stratégiques (institutionnels, ESN, éditeurs, startups) pour renforcer la position de Thales. Vous construirez des alliances gagnantes qui tout en élargissant l’influence de TSN dans l’écosystème Santé-Social.

Votre profil :

De formation bac+5, vous justifiez d’au moins 5 à 7 ans d’expérience en business développement, idéalement dans le Santé-Social, la silver économie, la e-santé ou le secteur public, avec une maîtrise des techniques de négociation et de construction de relations de confiance (interne et externe).

Votre expertise couvre les enjeux technologiques (cloud, cybersécurité, IA) et réglementaires (RGPD, HDS, ANSSI) du secteur, ainsi que les cycles de décision complexes, vous permettant d’identifier des scénarios adaptés. 

Vous êtes rigoureux(se), éthique et doté(e) d’un esprit d’exploration?

Vous savez vous adapter à des environnements dynamiques et fédérer des écosystèmes variés grâce à votre leadership et votre capacité d’influence?

Le poste est basé à Vélizy (78) et nécessite des déplacements ponctuels en France ou à l’étranger sur les sites Thales ou à proximité des emprises des clients Thales, pour assurer la représentation TSN et le développement de la relation client.

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !