ACCIONA Energía is the biggest 100% renewable energy company with no fossil legacy in the world. With more than 30 years of experience and operations in 20 countries on five continents, ACCIONA Energía offers a wide portfolio of tailored energy solutions so that its corporate and institutional clients can meet their decarbonisation goals. This includes the development, engineering, construction, operation and maintenance of renewable power plants -mainly wind and photovoltaic technologies-, energy sales and management and marketing, energy services, self-consumption, electric mobility and new technologies such as storage and green hydrogen. ACCIONA Energía is governed by the most demanding environmental, social and corporate governance (ESG) criteria.

ACCIONA Energía busca incorporar, dentro del área comercial de Servicios Energéticos (ESCO), un/a Industrial Decarbonization Sales Manager orientado/a a identificar, originar y convertir oportunidades comerciales de descarbonización industrial en algunos de los principales clústeres industriales de Europa, incluyendo el norte de Italia, el centro de Alemania y la región de Benelux.

El puesto estará enfocado en industrias con uso intensivo de energía y calor de proceso (cemento, siderurgia, química, alimentación y bebidas, papel, cerámica, vidrio, fundición y otros sectores manufactureros), impulsando soluciones de descarbonización mediante electrificación térmica, recuperación de calor residual, biomasa, gases renovables, autoconsumo renovable, sistemas híbridos y modelos Energy-as-a-Service (EaaS).

Actuará como responsable comercial para el desarrollo de mercado en los principales clústeres industriales de su ámbito geográfico, liderando la relación con clientes industriales desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre contractual. La elaboración técnica de las soluciones correrá a cargo de los equipos de ofertas y oficina técnica especializados, siendo su función generar demanda, desarrollar la oportunidad, construir la relación de confianza con el cliente y liderar la negociación y cierre de contratos.

Funciones

Desarrollo de la oportunidad y generación de convicción

• Identificar industrias con uso intensivo de energía en su ámbito de actuación con potencial de descarbonización del calor y el frío, manteniendo la fiabilidad operativa y la competitividad de costes del cliente.
• Desarrollar actividad de prospección y apertura de mercado para identificar nuevas oportunidades de descarbonización industrial y establecer relaciones con potenciales clientes.
• Ofrecer y coordinar estudios de viabilidad.
• Sostener la relación con el cliente durante ciclos de venta largos, acompañando su proceso interno de decisión con distintos interlocutores.

Presentación de la propuesta y cierre

• Presentar y defender ante el cliente las propuestas elaboradas por el equipo de ofertas y la oficina técnica, articuladas frecuentemente como modelos EaaS (diseño, financiación, construcción y operación de la solución, con venta de energía final —calor, vapor, frío o electricidad— bajo contrato de largo plazo).
• Negociar y cerrar los contratos, asegurando condiciones que permitan la implementación de la solución.
• Coordinar con ofertas y oficina técnica para que la propuesta se ajuste a las necesidades reales del cliente detectadas durante el desarrollo de la oportunidad.

Relación y fidelización del cliente

• Construir relaciones comerciales de confianza y a largo plazo con grupos industriales multinacionales, desarrollando una visión multisite que permita replicar soluciones en diferentes plantas y geografías.
• Asegurar la satisfacción y fidelización del cliente una vez cerrado el contrato, sentando las bases para nuevas oportunidades (ampliaciones, otras plantas, otras tecnologías).
• Desarrollar relaciones con tecnólogos, ingenierías, asociaciones industriales y otros actores relevantes del ecosistema.

Seguimiento y coordinación interna

• Realizar el seguimiento de las oportunidades comerciales hasta su materialización, manteniendo el pipeline actualizado y reportando su avance.
• Colaborar de forma fluida con otros departamentos (oficina técnica, ofertas, legal, riesgos, finanzas) para garantizar la viabilidad y ejecución de cada operación.

Requisitos

• Formación universitaria en Ingeniería (Industrial, Mecánica o similar), u otra formación técnica equivalente.
• Experiencia comercial en el sector industrial o en la venta consultiva de soluciones técnicas de alto CAPEX o ciclo de venta largo, preferiblemente eficiencia energética, ESCOs o descarbonización.
• Familiaridad con modelos EaaS / project finance y con el marco regulatorio de descarbonización industrial como argumentario comercial.
• Manejo de CRM y paquete Office.
• Disponibilidad para viajar de forma regular dentro de la unión europea (y ocasionalmente a España).
• Inglés profesional imprescindible. Se valorará otro idioma de la UE
• Muy valorable alemán e italiano
• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio industrial, venta consultiva o gestión comercial de soluciones técnicas complejas.

Competencias

• Capacidad de convencer y educar al cliente, más que de simple captación de demanda ya existente
• Persistencia y gestión de ciclos de venta largos con múltiples interlocutores internos del cliente
• Capacidad de generar confianza y construir relaciones comerciales a largo plazo
• Habilidades blandas para interactuar eficazmente con otros departamentos (oficina técnica, ofertas, legal, finanzas)
• Negociación y cierre
• Comunicación técnico-regulatoria efectiva ante el cliente (traducir tecnología y normativa en argumentario de negocio)
• Visión estratégica de negocio

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