Sobre a posição

Buscamos um(a) Gerente Sênior de Negócios para liderar o desenvolvimento e a expansão de relacionamentos estratégicos com clientes do segmento financeiro (bancos, fintechs, seguradoras, meios de pagamento, gestoras de recursos e demais instituições financeiras).

Este(a) profissional será responsável por identificar oportunidades de negócio, atuar como parceiro estratégico dos clientes e impulsionar a venda de serviços de consultoria e soluções de tecnologia, conectando as necessidades do mercado às capacidades da empresa.

A posição exige forte capacidade de relacionamento com executivos C-Level, visão de negócios, conhecimento do setor financeiro e experiência na comercialização de projetos de transformação digital, dados, cloud, inteligência artificial, modernização tecnológica e serviços de consultoria.

Principais Responsabilidades

• Mix de “hunter” (novos negócios e logos), desenvolvimento e manutenção de carteiras de clientes, com foco em fortalecer relacionamentos com clientes estratégicos do setor financeiro.
• Identificar, qualificar e converter oportunidades de negócios em projetos e programas de transformação.
• Atuar como principal ponto de contato junto aos stakeholders executivos dos clientes.
• Elaborar estratégias de crescimento e expansão de contas, visando aumento de receita e rentabilidade.
• Liderar processos de vendas consultivas, desde a prospecção até o fechamento de contratos.
• Trabalhar em parceria com equipes de consultoria, tecnologia, delivery e recrutamento para construção de propostas comerciais.
• Entender os desafios de negócio dos clientes e propor soluções inovadoras alinhadas aos seus objetivos estratégicos.
• Acompanhar tendências do mercado financeiro e de tecnologia para identificar novas oportunidades.
• Participar de negociações comerciais complexas e processos de RFP/RFI.
• Construir e manter pipeline robusto  e qualificado de oportunidades, garantindo previsibilidade de receita.
• Representar a empresa em eventos, fóruns e reuniões estratégicas do setor.

Requisitos

• Formação superior em Administração, Engenharia, Economia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada em consultorias de tecnologia, transformação digital ou serviços profissionais.
• Experiência no relacionamento com clientes do mercado financeiro.
• Histórico comprovado em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios.
• Vivência na comercialização de projetos de tecnologia e transformação digital.
• Conhecimento dos desafios e tendências do setor financeiro.
• Experiência em abertura de novas contas, gestão de contas estratégicas e relacionamento com executivos de alto nível.
• Capacidade de estruturar propostas comerciais e conduzir negociações complexas.
• Excelente comunicação, influência e habilidades de apresentação.

Diferenciais

• Experiência em consultorias globais ou empresas de serviços de tecnologia.
• Conhecimento em temas como Cloud, Dados & Analytics, Inteligência Artificial, Open Finance, Pagamentos, Cibersegurança e Modernização de Sistemas.
• Relacionamento estabelecido com executivos do mercado financeiro.
• Inglês avançado ou fluente.

Competências Comportamentais

• Forte orientação para resultados e crescimento de negócios.
• Perfil consultivo e estratégico.
• Capacidade de construir relacionamentos de confiança.
• Habilidade de negociação e influência.
• Visão de mercado e pensamento analítico.
• Proatividade, autonomia e senso de dono.
• Colaboração e capacidade de atuar em ambientes dinâmicos e multifuncionais.

Indicadores de Sucesso

• Crescimento de receita nas contas sob sua responsabilidade.
• Abertura de novas contas e oportunidades de negócio.
• Taxa de conversão de propostas comerciais.
• Satisfação e retenção de clientes.
• Expansão da atuação da empresa em clientes estratégicos.

Faixa de experiência desejada: 10+ anos de experiência em vendas consultivas, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas no segmento financeiro, com pelo menos 5 anos atuando em consultorias de tecnologia ou transformação digital.

Sobre a CAPCO:

Na Capco promovemos uma cultura inclusiva. Valorizamos a diversidade em todas as suas expressões. 
Pensamos, em conjunto, sempre em ações diversas de inclusão e de responsabilidade social através de comitês internos geridos pela nossa comunidade interna, como os grupo de Mulheres, Pessoas Com Deficiência, Pessoas Negras, LGBTQIAPN+, Parentalidade, Gerações, entre outros.
Nossas oportunidades são trabalhadas para todos(as)!!!
#LifeAtCapco

PRÓXIMOS PASSOS:

• Se você está ansioso(a) para progredir sua carreira conosco, candidate-se e aguarde o contato de um de nossos recrutadores!