Sobre esta vaga de Gerente de Desenvolvimento de Negócios - Divisão: Eliminação de Pest - São Paulo/Barra-Funda na Ecolab
Faça parte da Ecolab e ajude a proteger o que é vital
A Ecolab é líder global em soluções e serviços de água, higiene e prevenção de infecções, presente em mais de 170 países. Há mais de 100 anos, ajudamos empresas de diferentes segmentos a operar com mais eficiência, segurança e sustentabilidade, protegendo pessoas, recursos e negócios. Nossas tecnologias estão presentes em indústrias, hospitais, hotéis, restaurantes, supermercados e diversos outros setores que fazem parte do dia a dia de milhões de pessoas. Aqui, inovação, colaboração e propósito caminham juntos para gerar impacto positivo no mundo.
Sobre a oportunidade
Estamos em busca de um talento para integrar nossa equipe. Se você busca uma oportunidade para desenvolver sua carreira, atuar em um ambiente colaborativo e contribuir com soluções que geram impacto real para clientes e comunidades, queremos conhecer você!
Diversidade, Equidade e Inclusão
Na Ecolab, acreditamos que diferentes perspectivas fortalecem nossa cultura, estimulam a inovação e impulsionam melhores resultados. Promovemos um ambiente de respeito, pertencimento e oportunidades para todos, valorizando a diversidade em todas as suas formas e combatendo qualquer tipo de discriminação.
Ao fazer parte do nosso time, você também poderá se conectar aos nossos Grupos de Afinidade, como o E3 (desenvolvimento de mulheres), EcoEssence (desenvolvimento de pessoas negras), Dawn (desenvolvimento de pessoas com deficiência) e Pride (LGBTQIAPN+), contribuindo para a construção de uma cultura cada vez mais inclusiva.
Quer saber mais sobre a Ecolab? Assista nosso Vídeo Institucional
O que você irá fazer (responsabilidades):
Desenvolvimento de Mercado
- Identificar oportunidades de crescimento em novos mercados, segmentos e regiões.
- Analisar tendências de mercado, movimentos da concorrência e necessidades dos clientes.
- Desenvolver estratégias comerciais para expansão sustentável dos negócios.
Desenvolvimento de Negócios
- Prospectar e desenvolver oportunidades estratégicas junto a clientes de alto potencial.
- Construir e gerenciar um pipeline sólido de oportunidades.
- Conduzir negociações consultivas, desenvolvendo soluções alinhadas aos desafios e objetivos dos clientes.
- Elaborar propostas de valor que fortaleçam relacionamentos de longo prazo e gerem resultados para ambas as partes.
Gestão de Contas Estratégicas
- Construir relacionamentos de confiança com executivos e tomadores de decisão.
- Desenvolver e executar planos de crescimento para contas estratégicas.
- Trabalhar em parceria com equipes internas para identificar oportunidades de expansão e fortalecimento dos negócios.
Inteligência Comercial
- Realizar análises de mercado, benchmarking e estudos de competitividade.
- Identificar oportunidades de ampliação de portfólio e geração de valor para os clientes.
- Acompanhar indicadores de desempenho, crescimento e desenvolvimento de negócios.
Projetos Estratégicos
- Liderar iniciativas voltadas ao crescimento orgânico e à expansão de mercado.
- Desenvolver análises e recomendações para apoiar decisões estratégicas de investimento e crescimento.
- Atuar em parceria com as áreas de Marketing e demais stakeholders para impulsionar a geração de demanda e o posicionamento da marca.
Suas habilidades e competências (qualificações obrigatórias):
- Ensino Superior completo.
- Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.
- Inglês e Espanhol em nível intermediário.
- Experiência em desenvolvimento de negócios, gestão comercial ou áreas correlatas.
- Disponibilidade para viagens, conforme necessidade da posição.
O que pode lhe dar um diferencial competitivo (qualificações desejáveis):
- Forte orientação para resultados e geração de valor para o cliente.
- Capacidade de identificar oportunidades e transformar estratégias em ações concretas.
- Resiliência e adaptabilidade em ambientes dinâmicos e em ciclos de negociação de médio e longo prazo.
- Habilidade para construir relacionamentos sólidos e influenciar diferentes públicos.
- Visão estratégica de mercado e negócios.
- Excelente comunicação, colaboração e capacidade de trabalhar em equipes multifuncionais.
- Facilidade para atuar em ambientes corporativos complexos, construindo parcerias e promovendo alinhamento entre diferentes áreas.
O que te oferecemos nessa jornada?
Salário competitivo, Auxílio Alimentação, Auxílio Transporte, Convênio Médico e Odontológico, WellHub (antigo Gympass), Seguro de Vida, Previdência Privada, Programa de Treinamentos Internos, Programa de Desenvolvimento e Trilha de Carreira, entre outros.
