Se enfoca en construir y mantener relaciones comerciales con los proveedores asignados de TD SYNNEX para lograr el mejor desempeño financiero.

Lo que harás:

• Gestiona el plan comercial del proveedor y su implementación en toda la organización de TD SYNNEX, aprovechando las fortalezas y recursos del proveedor en su nombre.
• Comunica a las organizaciones de TD SYNNEX las estrategias y beneficios de los proveedores.
• Es responsable de propuestas de financiación incremental a nivel de proveedor.
• Alinea las metas y objetivos del proveedor con los de TD SYNNEX para asegurar resultados positivos y mutuos.
• Determina, supervisa y recomienda planes para la relación comercial entre el proveedor y TD SYNNEX a nivel táctico y estratégico.
• Implementa la estrategia de desarrollo de negocio para incrementar la cuota de mercado.
• Apoya la comunicación transversal con los grupos de productos de TD SYNNEX en negociaciones de precios y en el conocimiento del mercado.
• Actúa como persona experta en la materia (SME) para la tecnología y los programas del proveedor asignado.
• Gestiona actividades y programas que impulsen el desempeño pro forma del proveedor con el fin de alcanzar los objetivos financieros de TD SYNNEX.
• Realiza análisis e informes sobre el impacto de diversos programas para el proveedor.
• Gestiona la previsión del pipeline y las proyecciones de reembolsos.

Lo que buscamos:
Educación y/o experiencia:

• De uno (1) a tres (3) años de experiencia relacionada.
• Título universitario (licenciatura) o experiencia equivalente de la que se puedan obtener conocimientos y habilidades laborales comparables.

Especificaciones del nivel del puesto:

• Sólido conocimiento de los principios, teorías y conceptos en su área de especialidad profesional.
• Competente en todas las funciones del puesto y con comprensión general de las prácticas, técnicas y estándares del sector.
• Desarrolla soluciones a una variedad de problemas y trabaja en proyectos que requieren evaluación y análisis. Puede remitirse a políticas, prácticas y precedentes como guía, pero determina el mejor curso de acción para lograr resultados.
• El trabajo se realiza de forma independiente, requiriendo criterio y discreción.
• Puede recibir orientación limitada en asignaciones nuevas. El trabajo puede revisarse para verificar su adecuación general.
• Interactúa con la dirección y con profesionales dentro del departamento y en otras partes de la organización. Puede representar al departamento externamente en proyectos o ante clientes.
• Sus acciones impactan el éxito del departamento en general y, en ocasiones, de la organización. No cumplir con el trabajo o tomar decisiones erróneas puede resultar en retrasos de proyectos, pérdida de ingresos o asignación de recursos adicionales para remediar la situación.

Preferencias del hiring manager (contexto y perfil ideal en Argentina):

• Enfoque tecnológico y objetivo comercial:
  • Prioridad en desarrollar soluciones de almacenamiento empresarial; apertura a otras soluciones de infraestructura de data center (por ejemplo, servidores/compute, virtualización, HCI) según oportunidades de mercado.
  • Rol inicial generalista multi‑tecnología; si una línea tecnológica crece significativamente, podría evolucionar a una dedicación específica.
  • Capacidad para impulsar oportunidades en un mercado competitivo/concentrado, combinando atención de necesidades entrantes con desarrollo proactivo.
• Experiencia de la persona candidata:
  • Experiencia sólida en storage y data center. No es excluyente experiencia previa en una tecnología específica; se valora experiencia con fabricantes de infraestructura (OEMs) y/o en el ecosistema de distribución y canales.
  • Experiencia en distribución mayorista o en canales/partners es altamente valorada, con entendimiento de su dinámica comercial.
• Habilidades y forma de trabajo:
  • Orientación a desarrollo de negocio con canales: prospección, armado y priorización de pipeline, seguimiento de forecast y rebates.
  • Conocimiento del mercado y de la competencia, con criterio para posicionar propuestas de valor según el rango de solución.
  • Fuertes habilidades de comunicación e influencia para trabajar transversalmente y en negociaciones de precio.
  • Disponibilidad para realizar visitas presenciales y relacionamiento activo con canales/partners dentro del país.