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Job Description:

Business Development Manager mit Außendiensttätigkeit

Um unser IBM Team zu verstärken, suchen wir eine/n Business Development Manager (m/w/d)

Als zentraler Ansprechpartner für IBM und aktives Bindeglied zwischen unseren Herstellern und Kunden, wie auch unseren Mitarbeitern in Vertrieb, Technik und Marketing bist du für folgende Aufgaben zuständig:

• Strategische und operative Entwicklung des Geschäfts in ständiger Zusammenarbeit mit den Teamkollegen
• Festlegung, Umsetzung und Kontrolle von Herstellerzielen mit Hilfe von Businessplänen
• Aktive Partnergewinnung und –entwicklung durch gezielte Enablement-Aktivitäten beim Kunden vor Ort
• Enge Zusammenarbeit mit den Fachbereichen Pre-Sales, Sales und Marketing zur strategischen Planung und Durchführung der GoTo Market Aktionen
• Intensive Pflege und ständige Erweiterung des persönlichen Netzwerks durch enge Zusammenarbeit inklusive regelmäßiger Abstimmung zum Auf- und Ausbau der Geschäftsbeziehung mit dem Hersteller und unseren Partnern
• Verfolgung und Durchsetzung der Forecast-Ziele
• Lösungsorientierte Produkt- und Preispositionierung in Abstimmung mit den Business-Verantwortlichen
• Aktive Betreuung und Unterstützung des Vertriebs im Projektgeschäft
• fachlichen Beratung unserer Reseller-Kunden
• Informationsaufbereitung für Webseiten, Partner-Newsletter, Intranet
• Mitgestaltung von Marketingplänen & -strategien
• Beobachtung von Markttrends, Schlüsseltechnologien und der am Markt agierenden Mitbewerber

Dein Profil

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Berufsausbildung im IT-Umfeld
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in vergleichbarer Position
• Hohe Reisebereitschaft
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit sowie Spaß am Verkauf
• Selbständige, eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise
• Hohe Kunden- bzw. Serviceorientierung
• Teamfähigkeit
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

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