Sobre esta vaga de Account Manager - Quebec na KION Group
Dematic is seeking an experienced account manager for the territory in Quebec. The ideal candidate is someone that is an innovative, collaborative, motivated, self-starter. The role requires a high-energy expert who can pursue new business opportunities with confidence, with excellent negotiation, problem solving, and interpersonal skills.
You will be able to engage C-suite executives to prospect, negotiate, and close a complex sale. They should have the ability to build a robust pipeline and help customers identify their business needs and work to coordinate the best solution. The Account Manager is the face of Dematic with the customer. The Account Manager represents Dematic by communicating the solutions that Dematic brings to the marketplace. This role gathers initial customer needs and collaborates with Dematic engineering and solution development teams to provide the best solution to the customer.
Êtes-vous intéressé à rejoindre une équipe en pleine croissance composée de professionnels très expérimentés, axée sur le développement de nouvelles affaires avec une solution leader dans l'industrie ? Êtes-vous un "chasseur" motivé avec une expérience dans les secteurs de la logistique, de l'automatisation ou de l'ingénierie ? Nous serions ravis de vous accueillir dans notre entreprise en pleine expansion pour vendre des solutions logistiques complexes à certains des plus grands distributeurs d'Amérique du Nord.
Dematic recherche un gestionnaire de comptes expérimenté pour le territoire du Québec. Le candidat idéal est une personne innovante, collaborative, motivée et autonome. Le rôle nécessite un expert énergique capable de saisir de nouvelles opportunités commerciales avec confiance, doté d'excellentes compétences en négociation, en résolution de problèmes et en relations interpersonnelles.
Ce candidat sera capable d'engager des cadres dirigeants pour prospecter, négocier et conclure une vente complexe. Il doit être capable de constituer un pipeline solide et d'aider les clients à identifier leurs besoins commerciaux et à coordonner la meilleure solution. Le gestionnaire de comptes est le visage de Dematic auprès du client. Le gestionnaire de comptes représente Dematic en communiquant les solutions que Dematic apporte au marché. Ce rôle recueille les besoins initiaux des clients et collabore avec les équipes d'ingénierie et de développement de solutions de Dematic pour fournir la meilleure solution au client.
We offer:
· Career Development
· Competitive Compensation and Benefits
· Global Opportunities
Learn More Here: https://www.dematic.com/en-us/about/careers/what-we-offer
Dematic provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment and prohibits discrimination and harassment of any type without regard to race, color, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, protected veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by federal, state or local laws.
This policy applies to all terms and conditions of employment, including recruiting, hiring, placement, promotion, termination, layoff, recall, transfer, leaves of absence, compensation, and training.
The base pay range for this role is estimated to be $85,875 - $125,950 at the time of posting. Final compensation will be determined by various factors such as work location, education, experience, knowledge, and skills. This is a backfill position.
· Développement de carrière
· Rémunération et avantages sociaux compétitifs
· Opportunités mondiales
En savoir plus ici : https://www.dematic.com/en-us/about/careers/what-we-offer
Dematic offre des opportunités d'emploi égales à tous les employés et candidats à l'emploi et interdit toute forme de discrimination et de harcèlement, quelle que soit la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, l'origine nationale, le statut de handicap, la génétique, le statut d'ancien combattant protégé, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, ou toute autre caractéristique protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Cette politique s'applique à tous les termes et conditions d'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, le placement, la promotion, la résiliation, le licenciement, le rappel, le transfert, les congés, la rémunération et la formation.
La fourchette de rémunération de base pour ce poste est estimée entre 85 875 $ et 125 950 $ au moment de la publication. La rémunération finale sera déterminée par divers facteurs tels que le lieu de travail, la formation, l'expérience, les connaissances et les compétences. Il s’agit d’un nouveau poste.
Tasks and Qualifications:
This is What You Will Be Doing In This Role:
Develops and implements plans for strategic accounts.
Drives revenue retention/growth, account profitability, and customer satisfaction/loyalty.
Pursues long-term account strategy that maximizes profits.
Identifies, develops and manages channel partners to achieve channel goals.
Develops a complete understanding of the customers' organizational structure and key buying influences of assigned accounts.
Performs customer presentations articulating the value proposition of product/solution/service offerings.
Provides management with suggestions for improving volume, market share and price levels.
Develops forecasts, budgets and operating plans for sales channels
This is What We Are Looking For:
BS/BA in related discipline or advanced degree. A degree in Industrial Engineering is a plus. Certification may be required in some areas.
5- 8 years of successful experience in complex solution sales or in a related field, with 5+ years of logistics and automation experience.
Bilingual in English and French
High degree of proficiency in MS Office Suite (Excel, Word, PowerPoint).
Willingness for business travel within Canada and the US
Proficiency in Salesforce preferred.
Training in strategic selling methodology (Miller Heiman) preferred.
Ce que vous ferez dans ce rôle :
Développe et met en œuvre des plans pour les comptes stratégiques.
Stimule la rétention/croissance des revenus, la rentabilité des comptes et la satisfaction/loyauté des clients.
Poursuit une stratégie de compte à long terme qui maximise les profits.
Identifie, développe et gère les partenaires de canal pour atteindre les objectifs de canal.
Développe une compréhension complète de la structure organisationnelle des clients et des influences clés des comptes assignés.
Effectue des présentations clients en articulant la proposition de valeur des offres de produits/solutions/services.
Fournit à la direction des suggestions pour améliorer le volume, la part de marché et les niveaux de prix.
Développe des prévisions, des budgets et des plans opérationnels pour les canaux de vente.
Ce que nous recherchons :
BS/BA dans une discipline connexe ou un diplôme avancé. Un diplôme en génie industriel est un atout. Une certification peut être requise dans certains domaines.
En général, 5 à 8 ans d'expérience réussie dans la vente de solutions complexes ou dans un domaine connexe, avec plus de 5 ans d'expérience en logistique et en automatisation.
Doit être bilingue en anglais et en français.
Grande maîtrise de la suite MS Office (Excel, Word, PowerPoint).
Volonté de voyager pour affaires au Canada et aux États-Unis.Maîtrise de
Salesforce préférée.
Formation en méthodologie de vente stratégique (Miller Heiman) préférée.
