Description -

Der Account Based Marketing (ABM) Specialist verantwortet die strategische Planung, Umsetzung und kontinuierliche Optimierung zielgerichteter Marketingprogramme für ausgewählte strategische Accounts und Branchen. In enger Zusammenarbeit mit Vertrieb, Segment Marketing, Category Management und externen Partnern entwickelt und steuert die Rolle integrierte, personalisierte Marketingmaßnahmen, die Kundenbeziehungen vertiefen, neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen und einen messbaren Beitrag zu Pipeline und Umsatz leisten.

Auf Basis fundierter Kunden-, Markt- und Wettbewerbsanalysen entwickelt der ABM Specialist differenzierte Account-Strategien, relevante Inhalte und individuelle Customer Journeys. Die Rolle verbindet datenbasierte Erkenntnisse, Intent Data und moderne Marketingtechnologien, um das Engagement wichtiger Stakeholder über den gesamten Sales Funnel hinweg zu steigern und die Wirksamkeit der Maßnahmen transparent zu belegen.

Key Responsibilities

• Eigenständige Entwicklung, Umsetzung und Weiterentwicklung von Account-Based-Marketing-Strategien für definierte strategische Zielaccounts und Branchen.
• Strategische Abstimmung mit Vertriebs- und Account-Teams zur Auswahl, Priorisierung und Bearbeitung von Accounts sowie zur Definition gemeinsamer Ziele, Plays und Erfolgskennzahlen.
• Durchführung fundierter Account-, Markt- und Stakeholder-Analysen zur Identifikation von Geschäftspotenzialen, Herausforderungen, Buying Centern und Entscheidungsstrukturen.
• Konzeption und Orchestrierung personalisierter Marketingkampagnen und Account Journeys für unterschiedliche Reifegrade, Zielgruppen und Sales-Phasen.
• Entwicklung und Steuerung von Content- und Kommunikationsplänen für relevante Buyer Personas, Influencer, Entscheider und Executive Stakeholder.
• Planung und Umsetzung integrierter Multi-Channel-Kampagnen über Digital, Social Media, E-Mail, Events, Telemarketing und Executive Engagement.
• Souveräne Nutzung von Intent Data, CRM-, Marketing-Automation- und Analytics-Plattformen zur Segmentierung, Aktivierung und Optimierung der Kampagnenleistung.
• Definition, Messung und Analyse relevanter KPIs, insbesondere Account Engagement, Pipeline-Beitrag, Opportunity-Entwicklung, Lead-Qualität und Marketing ROI; Ableitung konkreter Optimierungsmaßnahmen.
• Steuerung der Zusammenarbeit mit Segment Marketing, Vertrieb, Category Management, Agenturen und weiteren internen und externen Partnern.
• Konzeption und Begleitung von Executive Briefings, Kundenworkshops, Roundtables und strategischen Kundenveranstaltungen.
• Kontinuierliche Weiterentwicklung von ABM-Prozessen, Governance, Tools und Best Practices sowie aktiver Wissenstransfer innerhalb des Marketing- und Vertriebsteams.

Education & Experience

• Abgeschlossenes Studium in Marketing, Betriebswirtschaft, Kommunikation oder einer vergleichbaren Fachrichtung; alternativ eine gleichwertige berufliche Qualifikation.
• 5-7 Jahre relevante Berufserfahrung im B2B-Marketing, davon idealerweise mehrere Jahre in Account Based Marketing, Demand Generation oder strategischem Kundenmarketing.
• Fundierte Erfahrung in der IT-, Software-, Cloud-, Workplace- oder Technologiebranche ist von Vorteil.
• Nachweisliche Erfolge bei der strategischen Planung, Umsetzung und Optimierung datengetriebener, integrierter Marketingkampagnen.
• Mehrjährige Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebsteams, Senior Stakeholdern und komplexen Enterprise-Kunden sowie ein gutes Verständnis langer B2B-Sales-Zyklen.
• Sehr gute Anwenderkenntnisse moderner CRM-, Marketing-Automation- und Analytics-Plattformen, zum Beispiel Salesforce, Dynamics 365, Marketo, Eloqua oder HubSpot.

Knowledge & Skills

• Sehr gutes Verständnis von Account Based Marketing, Demand Generation, Buying-Center-Logiken und Customer Journey Management.
• Ausgeprägte Kompetenz in datengetriebenem Marketing, Performance-Analyse, Reporting und der Ableitung umsetzbarer Handlungsempfehlungen.
• Fähigkeit, Markt-, Wettbewerbs-, Kunden- und Intent-Daten in klare Account-Strategien, relevante Value Propositions und wirksame Marketingprogramme zu übersetzen.
• Sehr gute Projektmanagement- und Organisationsfähigkeiten sowie Erfahrung in der parallelen Steuerung mehrerer komplexer Initiativen und Stakeholder.
• Sicheres Auftreten und ausgeprägte Kommunikations-, Moderations- und Präsentationsfähigkeiten, auch gegenüber Senior Management und Kundenentscheidern.
• Hohe Eigeninitiative, strategisches und analytisches Denkvermögen, Entscheidungsstärke sowie konsequente Ergebnis- und Business-Orientierung.
• Breite Erfahrung mit digitalen Marketingkanälen sowie Event-, Content- und Executive-Marketing.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Ausgeprägte Team- und Beratungskompetenz sowie die Fähigkeit, in internationalen, funktionsübergreifenden und matrixorganisierten Teams wirksam zu arbeiten.

Was wir dir bieten?

• Mitarbeiterorientierte Unternehmenskultur - unseren «HP Way»: wir legen Wert auf gegenseitiges Vertrauen, regelmäßiges Feedback und Respekt im unseren internationalen Teams. Wir möchten den Innovationsgeist unserer Mitarbeiter fördern, indem wir ihnen die Möglichkeit geben, an ihren Fehlern zu wachsen und neue Impulse durch die Zusammenarbeit in regionalen/globalen Teams zu bekommen.
• Eine ausgewogene Work-Life-Balance, dank flexibler Arbeitszeit- und Homeoffice-Regelungen
• ‚Open Door Policy‘ – schnelle Entscheidungen durch flache Strukturen
• Kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten, z.B. im Rahmen von Mentoring-Programmen, E-Learning Plattformen
• Diverse Employee Impact Networks wie Next Generation Network und Women Network, die interessante Trainings und After Work Events organisieren, und Dir somit die Chance geben, dein Netzwerk weiter auszubauen

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