Who We Are

About the Opportunity

What You'll Be Doing

• Primary goal: maximize AUM in the region through onboarding and retention of VIP clients
• Secondary goal: maximize AUM through onboarding and retention of affiliates
• Formulate a revenue strategy and revenue optimisation based on the product offering of OKX in Europe
• Work closely with the local executive leadership team to contribute to the overall strategic direction of the company
• Lead our partnership work in Europe through identifying the right partners to work with plus executing any partnership negotiations
• Manage relationships with high-networth individuals, key clients and affiliates in Europe ensuring positive customer experience
• Build long lasting client relationships to obtain referrals and new sales channels - origination of new prospective clients
• Proactive account management, work with operations to inform clients of potential roadblocks - frozen accounts, EDD etc.
• Be a brand ambassador, ensuring customers are fully aware of the OKX value proposition.

What We Look For In You

• Bachelor’s degree in Business, Marketing, or a related field (or equivalent years of experience)
• Fluency in English and Dutch
• Proven experience in VIP business development within the crypto, finance or trading industry, especially in Benelux.
• Strong analytical skills and ability to interpret market data to drive strategic decisions
• Exceptional communication and negotiation abilities
• Goal-oriented mindset, with a focus on achieving and exceeding targets
• In-depth understanding of financial market dynamics and regulations in the Western European region

Nice to Have

• Experience working across time zones and cross-cultural teams
• Bonus points if you have previously worked at a crypto exchange!
• Passionate about blockchain technology and the crypto payments space

Perks & Benefits

• Competitive total compensation package
• L&D programs and Education subsidy for employees' growth and development
• Various team building programs and company events
• More that we love to tell you along the process!
  
  
  

#LI-SK1

#LI-Remote

Capco est un cabinet de conseil international, spécialisé dans les services financiers.
Fondé en 1998, le cabinet compte aujourd’hui plus de 7 000 collaborateurs dans 36 bureaux à travers le monde, dont 160 à Paris. 

Challenger reconnu face aux grands noms du conseil, Capco se distingue par sa double expertise métier et technologique, au service de la stratégie comme de l’exécution.

Notre promesse : accompagner la transformation de nos clients dans un monde en constante mutation – réglementaire, technologique et opérationnel.

Nous intervenons à l’intersection du business, de la réglementation et de la tech, en mobilisant des équipes pluridisciplinaires, expérimentées et engagées.

Nos marqueurs distinctifs

• Une spécialisation sectorielle forte
  Nous apportons à nos clients une compréhension approfondie de leurs enjeux métiers, en particulier dans la banque, les marchés de capitaux et l’énergie.
• Une approche collaborative et sur mesure
  Nous intégrons les équipes clients, adaptons nos méthodes à leur culture et co-construisons des solutions concrètes et opérationnelles.
• L’excellence comme exigence
  Notre ambition est d’obtenir des résultats mesurables et durables pour nos clients – et de toujours viser la valeur ajoutée.
• Un esprit “One Capco”
  Nos équipes collaborent à l’échelle internationale pour mobiliser les meilleures expertises et partager les bonnes pratiques.
• Une culture entrepreneuriale et inclusive
  L’innovation, l’initiative et le mérite sont au cœur de notre modèle. Nous valorisons les idées, la diversité et le progrès collectif.

Nos expertises s’articulent autour de 6 métiers complémentaires

1. Stratégie & Transformation
2. Finance, Risque & Conformité
3. Product, Innovation & Design
4. Data & Analytics
5. Conseil Tech (Advisory)
6. Engineering (Delivery)

Descriptif du poste

En tant que Managing Principal au sein de Capco France dans le domaine des marchés de capitaux, vous jouerez un rôle clé dans l’accompagnement de nos clients, Banque de Financement et d’Investissement, Asset Servicers et Asset Managers, en France et à l’international, afin de contribuer à la croissance du cabinet.

En collaboration avec les autres partners en charge des comptes clients et nos practices, vous serez en charge d’identifier et de transformer de nouvelles opportunités d’affaires auprès de nos clients.

Dans ce cadre, vous piloterez également l’exécution des projets vendus, qui sont de nature complexe et à forte valeur ajoutée, couvrant l’un ou plusieurs des domaines suivants :

• Transformation organisationnelle et opérationnelle : Redéfinir les modèles opérationnels, organisationnels et l’architecture fonctionnelle pour les départements de marchés de capitaux (Front, Middle, Back-office, Risques), déploiement de processus optimisés et alignés sur les meilleures pratiques du marché.
• Cadrage et gestion de programmes complexes : superviser, du cadrage à la mise en œuvre, des plans moyen-termes et des projets de transformation à grande échelle (ex : refonte des systèmes, mise en conformité réglementaire, réorganisation…).
• Accompagnement de projets réglementaires : Accompagner les clients dans la mise en conformité avec les principales réglementations des marchés de capitaux (MiFID 2, EMIR, Dodd-Frank, PRIIPS, SFTR, FATCA…).
• Transformation Finance & Risques : Refonte des dispositifs de contrôle des risques (marché, contrepartie, crédit, opérationnels), des outils et processus de reporting, pilotage de la performance.
• Mise en œuvre de technologies et d’innovations : concevoir des architectures fonctionnelles alignées avec les stratégies métiers, superviser l'implémentation de progiciels financiers (ex. : Murex, Calypso, Simcorp…) et de nouvelles technologies innovantes (IA, automatisation des processus, big data, blockchain) pour améliorer la performance des opérations de marché.
• Stratégie et gouvernance de la donnée : définir et mettre en œuvre une stratégie de gestion des données, accompagner les enjeux d’exploitation, de confidentialité et de sécurité des données.

Au-delà de vos interventions et des missions que vous superviserez, votre rôle consistera également à assurer :

• Le développement commercial du cabinet dans le domaine des marchés de capitaux : pilotage de relations clients en direct ou en appui des équipes clients, origination d’opportunités business, contribution à la transformation des opportunités en missions concrètes.
• Le développement de nos offres et services et la croissance des équipes Marché de Capitaux : développement de contenu, partage de nos visions et convictions, développement des compétences internes (recrutement et formation).

Savoir-Faire et Savoir-être

Les caractéristiques suivantes sont requises :

• Expérience :
• 12/15 ans d’expérience minimum dans le domaine des marchés de capitaux, dont un minimum de 7/8 ans dans le Conseil.
• Expérience confirmée dans la gestion de programmes et projets de transformation complexes, depuis le cadrage jusqu’au pilotage, et dans des missions métiers (gestion post-trade, finance, risque et conformité) et/ou technologiques.
• Compétences techniques :
• Expertise en stratégie d’une banque de financement et d’Investissement, de son architecture fonctionnelle, de son organisation, de ses métiers et processus et de ses enjeux.
• Maîtrise des méthodes de gestion de programme / projet, en cycle V ou en agile.
• Connaissance des instruments financiers et des principes de gestion des risques (marché, contrepartie et crédit).
• Connaissance des progiciels de marché.
• Connaissance des nouvelles technologies, des progiciels de marché et des systèmes d’informations des BFI, ainsi qu’une expérience dans le cadrage ou la réalisation de projets de transformation IT dans le domaine des marchés de capitaux serait un réel atout pour ce poste.
• Soft skills :
• Leadership avéré et capacité à encadrer des équipes seniors.
• Excellent niveau de communication, grande aisance rédactionnelle.
• Fortes compétences en gestion de la relation client.
• Esprit analytique et capacité à structurer des démarches et à résoudre des problématiques complexes.
• Orienté résultats, avec un sens aigu du client et de ses enjeux métiers et technologiques.
• Forte autonomie en matière de relation client, de développement commercial, de pilotage de missions et de développement des collaborateurs.
• Appétence à challenger le statuquo et capacité à s’adapter aux évolutions technologiques
• Formation et langues
• Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieurs ou école de commerce (Bac+5)
• Maîtrise impérative du français et de l’anglais dans un environnement professionnel.
• Vous savez évoluer dans un contexte international.

Chez Capco, nous vous offrons

• Un environnement de travail international centré sur l’innovation et la création de valeur pour nos clients bancaires et assuranciels
• Un parcours de formation continu adapté à vos besoins, pour acquérir de nouvelles compétences et développer une réelle expertise
• Une organisation de travail hybride (charte télétravail de 2 jours par semaine)
• Un PEE avec un abondement de 2903€ par an
• Une culture d’entreprise entrepreneuriale, inclusive et méritocratique, de nouveau certifiée Great Place To Work ®.
• Des initiatives pour construire le Capco de demain :
  • #BeYourselfAtWork
  • Woman@capco
  • RSE (forfait mobilité durable, jour de solidarité, etc.)
  • Des communautés métiers, sportives et culturelles

Chez Capco Paris, handicap visible ou invisible, parcours atypique ou classique, toutes les candidatures sont les bienvenues et seront traitées avec équité