About this Managed Service Solution Consultant（Enterprise / Identity Security） role at Josys
アイデンティティセキュリティ基盤「Josys」について
Josysは、企業内のあらゆる認証情報（アイデンティティ）を統合的に管理・防御する、AI駆動のアイデンティティセキュリティ基盤です。従業員・業務委託先のアカウントに加え、AIエージェントやサービスアカウントなど、人・AI・システムを横断して増加する認証情報を一元的に可視化し、守ります。
ダークウェブ起点の認証情報漏洩・感染端末の検知、AIエージェントの自動発見と管理、ポリシーにもとづくAIの自律型セキュリティ対応を中核に、SaaS統合管理で培ったアクセスガバナンスやライセンス最適化の機能を統合。権限管理やリスク対応を自動化し、セキュリティ人材不足のなかでも運用負荷を抑えながら、組織全体のアイデンティティを守ります。
Josysは、"すべてのアイデンティティ、すべてのアプリケーションを、AIで守る"ことを通じて、日本企業が安心して事業活動を行える環境づくりを推進してまいります。
解決する課題
急速に利用が拡大するSaaS・AIアプリにより、世界中のコーポレート部門は複雑な管理業務を求められる状況にあります。また、昨今のサイバーセキュリティインシデントでは、漏洩したIDを用いた攻撃がスタンダードとなっており、エンタープライズを中心により高いレベルでの対策が急務となっています。
一方で、求められる速度に管理が追いつかず、管理の抜け・更新漏れ・管理主体の分散など、企業のITガバナンスは危機的な状況にあります。これはコロナ禍を経てSaaS利用が増大した背景があり、日本だけでなくグローバルで同時多発的に発生している新しい課題であり、企業規模に関わらず多くの企業が抱えている経営リスクです。
そこで求められるのは、AIによってアイデンティティ・SaaS・デバイスの情報を統合的に管理し、リスクを最小化しながら運用を効率化することです。ジョーシスはAI Drivenなマネジメントプラットフォームを通じて、現場のオペレーションまで一貫して支援し、企業のアイデンティティ管理におけるガバナンス向上とセキュリティリスクの最小化に寄与します。
日本発グローバル企業への挑戦
海外発SaaSを国内で使う機会は多いものの、グローバルで使われる日本発SaaSはほとんどないのが実情です。それだけ "グローバルプロダクト" を事業として成功させることの難易度は高いとも言えます。JOSYSはそんな現状を打ち破り、日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいます。この難易度の高い課題を、優秀なグローバルの同僚と共に、自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています。
概要
エンタープライズ／大企業を主対象に、プリセールスからコンサルティング、プロジェクトマネジメント、そしてサービスのGo Live（本番稼働）までを一気通貫でリードいただくSolution Consultantを募集します。
役割の本質は、“顧客の隣で価値を出し切る”こと。顧客の業務の奥にあるインサイトに地頭で迫り、複雑で難易度の高い要件を再現性あるプロジェクトへと構造化する。AIとAutonomousを最大限に活用してサービス品質・収益性・スケーラビリティを両立させ、予定利益率を担保したうえで、確実にGo Liveまで導く。作って終わりではなく、顧客の成果が出るまで責任を持つ——プリセールスからオンボーディングまでを担う、事業の要のポジションです。
このポジションの流儀は、「何を任せてもらうか」ではなく「何をともに実現するか」。顧客の経営レベルの課題に踏み込み、答えを一緒に創る“共創”です。そして一社ごとの対応で終わらせず、AIで標準化・自動化された“再現性ある型”へと昇華させる——つまりあなたは、「型に従う側」ではなく「型を創る側」に立ちます。
いまジョーシスは、二つの複雑性の増大に同時に向き合っています。ひとつは、日経225構成企業をはじめとする「顧客規模の拡大」。もうひとつは、SaaS統合管理からアイデンティティセキュリティへと広がる「サービスラインナップの拡大」。この二つの複雑性を、地頭の良さと構造化力で解きほぐし、事業のスケールそのものを設計していく——それがこのポジションの醍醐味です。
本ポジションでは、以下いずれかの強みを持つ方を歓迎します。
エンタープライズ顧客の課題に迫り、自社サービスの付加価値を最大化する、ITマネジメント／情報セキュリティ領域のコンサルティングまたはプロジェクトマネジメント経験
IT BPO領域や情報システム部門において、顧客企業の業務要件を収集し、役割・プロセス・プロシージャーとしてドキュメント化した深い経験（5年以上を目安）
IT Management／IT Governance領域、または業務分析・解決策の提案をリアリティをもって示せる深い経験と論理的思考力
業務内容
プリセールス
エンタープライズ／大企業向けの提案活動・PoC・見積・受注支援（営業との協働）
顧客の経営・IT・セキュリティ課題を踏まえた、アイデンティティガバナンス観点でのソリューション設計
ディスカバリー & プロジェクト立案
顧客の現状業務・体制・リスクの可視化と、本質的な課題の構造化（“依頼されたこと”ではなく“本当に解くべきこと”の特定）
スコープ・体制・スケジュール・収益計画（予定利益率）を織り込んだプロジェクトの立案
プロジェクトマネジメント
複雑性・難易度の高い導入プロジェクトの推進と、経営層〜現場のステークホルダー調整
進行・課題・品質・収益性のコントロールと、予定利益率の担保
オンボーディング / Go Live
AI・Autonomousを活用し、サービス品質・収益性・スケーラビリティを両立した本番稼働（Go Live）の実現
再現性のある導入手法・プレイブックへのナレッジ化、AIによる標準化・自動化、運用チームへのスムーズな引き継ぎ
このポジションで得られる経験・キャリア
AIとAutonomous（自律型AIエージェント）を前提とした最先端プロジェクトの中心に立つことで、この時代でしか得られない“希少な市場価値”が身につきます。
最先端AI／Autonomous領域の実装経験：デモではなく、実際のエンタープライズ環境でAI・自律型エージェントを“動くソリューション”に落とし込む経験。いま最も価値が高まっているスキルセットです。
経営に踏み込むコンサルティング経験：顧客の経営者やIT・セキュリティ責任者と日常的に対峙し、経営インパクトのある問題解決を担います。課題の構造化・言語化・標準化・ファシリテーションといった、業界や時代を越えて応用が効く“普遍的な武器”が磨かれます。
プリセールス〜オンボーディングの一気通貫スキル：商談での価値訴求から、導入・オンボーディング、活用定着までを通しで経験。“売る”と“成功させる”の両方に強い、市場価値の高いプロフェッショナルへ成長できます。
事業の収益構造を設計する経験：予定利益率を担保しながら再現性あるサービスを立ち上げることで、単なる導入担当ではなく、事業のユニットエコノミクスそのものを設計する視座が得られます。
その先に開ける複数のキャリア：ソリューションコンサルティング組織のリーダー、プリセールス組織のリーダー、事業責任者など——このポジションの経験は、複数の未来へと分岐していきます。
このポジションの魅力
事業転換の最前線に立てる：「SaaS×AI BPO」から「すべてのアイデンティティをAIでガバナンスする」へ。会社の大きなBetの中心を、顧客接点で担えます。
“型を創る側”に立てる：一社ごとの対応で消耗するのではなく、AIで標準化・自動化された再現性ある仕組みを、自ら主導して創り出せます。
一気通貫の裁量：プリセールス〜コンサルティング〜PM〜Go Liveまでを分断せず、自分の意志で設計し、やり切れます。
圧倒的な当事者性：作って終わりではなく、顧客の成果が出るまで責任を持つ。手触り感のある仕事です。
グローバル×AI-Nativeな環境：世界トップクラスの同僚と、AI・Autonomous前提で再設計された生産性の高い組織で働けます。
このチームで大切にしていること
顧客の成功への執着：“導入して終わり”にしない。成果が出るまでやり切ります。
まずAIに賭ける：迷ったら、AIとAutonomousを前提に仕事を設計します。
ファクトとインサイト：現場の一次情報と論理で、課題の本質を掴みます。
オーナーシップ：職種の境界を越え、自分の意志で前に進めます。
再現性：一度の成功を、仕組みと型に変えていきます。
求める経験
必須（MUST）
エンタープライズ／大企業領域での業務経験
IT BPO／IT運用／オペレーション、またはITコンサルティング領域での実務経験
情報システム部門の業務に対する深い理解と幅広い業務知見
複数ステークホルダー（経営層〜現場）との調整・折衝経験
業務改善・標準化、または複雑な要件のプロジェクト化に取り組んだ経験
顧客の業務インサイトに地頭で迫り、論理的に構造化できる思考力
歓迎（WANT）
提案・見積・収益（予定利益率）管理の経験
PM／PMOとしてのプロジェクト推進経験
情報セキュリティ／IT Governance／IAM・アイデンティティ管理領域への理解
生成AI・AIエージェント／Autonomousな業務自動化への関心・活用経験
SaaS運用・ITデバイス管理・ヘルプデスク等の実務理解、KPI設計・BPO立ち上げ・業務移管の経験
英語を用いたグローバルチームとの協働経験
求める人物像
地頭の良さで、顧客の業務の奥にある本質的なインサイトに迫れる方
複雑で曖昧な要件を、構造化し再現性あるプロジェクトへ落とし込める方
AIとAutonomousを“使う前提”で仕事を設計し、変化を楽しめる方
収益性（予定利益率）とサービス品質を両立させ、Go Liveまでやり切れる方
経営から現場までを巻き込みながら前進できる方
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