Poszukujemy doświadczonego Client Partnera (Global), który dołączy do naszego zespołu sprzedaży i będzie odpowiedzialny za rozwój nowego biznesu na rynkach międzynarodowych.
Rola koncentruje się na budowaniu pipeline’u new-logo i pozyskiwaniu klientów w modelu outboundowym.
To rola dla osoby o silnym mindsetcie hunterskim, która potrafi identyfikować realne potrzeby biznesowe klientów, budować jakościowy pipeline i prowadzić proces sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
Szukamy Ciebie, jeśli:
masz min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług B2B, w tym co najmniej 3 lata w branży IT/technologicznej na rynkach globalnych (ze szczególnym naciskiem na Benelux, Nordics, USA (partner-led) oraz Middle East);
masz udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów (new-logo) i zamykaniu złożonych kontraktów;
pracujesz świadomie z pipeline’em (ICP-fit) – rozumiesz, jak dobierać właściwe konta, persony oraz moment biznesowy, uwzględniając potencjał ekspansji;
pracujesz w modelu huntera – aktywnie tworzysz pipeline, a nie opierasz się tylko na inboundzie czy gotowych leadach;
prowadzisz procesy sprzedażowe end-to-end – od researchu i discovery po ofertowanie, negocjacje i podpisanie kontraktu;
stosujesz value-based / problem-led selling – potrafisz diagnozować wyzwania klientów i budować przekaz wokół wartości biznesowej (ROI);
potrafisz prowadzić rozmowy o wyzwaniach klientów w obszarach takich jak:
legacy systems, data & AI, productivity, cost-to-serve, AI readiness, modernization, managed delivery, cyber/security, time-to-value;
znasz ekosystem technologiczny w obszarze danych i chmury (np. Azure, AWS, GCP, Snowflake, Databricks);
wykazujesz zainteresowanie obszarem AI/GenAI i aktywnie wykorzystujesz nowoczesne narzędzia wspierające produktywność oraz efektywność pracy;
potrafisz prowadzić rozmowy z decydentami C-level (CIO, CTO, Head of Data/IT) w średnich i dużych organizacjach;
bardzo dobrze komunikujesz się w języku angielskim (C1+);
wyróżniasz się silnymi umiejętnościami komunikacyjnymi, storytellingowymi i negocjacyjnymi;
jesteś samodzielny(-a), proaktywny(-a) i zorientowany(-a) na wynik, a jednocześnie potrafisz działać we współpracy z zespołami delivery i presales.
Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny(-a) za:
budowanie i rozwój pipeline’u new-logo na rynkach międzynarodowych – poprzez aktywny prospecting i outreach;
prowadzenie kompleksowych procesów sprzedażowych end-to-end;
pracę w modelu account-based / research-driven:
identyfikacja i selekcja kont (ICP-fit),
mapowanie buying committee,
trigger-based outreach;
realizację działań sprzedażowych poprzez:
LinkedIn, e-mail, networking, wydarzenia branżowe;
budowanie relacji i pozycji zaufanego doradcy biznesowego;
współpracę z zespołami presales, delivery i ekspertami domenowymi przy tworzeniu ofert;
rozwój sprzedaży w ramach praktyk branżowych (np. Media, Insurance) poprzez cross-sell i inicjatywy rozwojowe;
reprezentowanie firmy na wydarzeniach międzynarodowych;
utrzymywanie wysokiej higieny pracy w CRM, pipeline management oraz forecastowanie;
monitorowanie trendów rynkowych i dostarczanie insightów wspierających rozwój ofe
💰 Stanowisko objęte jest systemem prowizyjnym.
Wynagrodzenie
110 – 160 zł/h netto + VAT (B2B)
13,350 - 19,500 zł brutto (UoP)
Typ oferty
Język
