À propos de ce poste 法人営業（リテールチャネル担当・東京）／家電量販店・携帯代理店への提案営業 chez Trend Micro
※勤務地／働き方：関東エリア担当。東京オフィス（新宿）への週1回の出社を必須とし、それ以外はリモート勤務や客先訪問とのバランスを取っていただくポジションなります。
家電量販店・携帯販売代理店の本部・地域責任者に対し、当社コンシューマ製品の提案営業を行うポジションです。売り場づくりや販促の仕組みから関わり、担当エリアの売上を伸ばしていきます。
加えて、既存の販路にとどまらず、自治体・パートナー企業とも連携しながら新しい販売チャネルを自ら切り拓いていくフェーズ。「決められたものを売る」のではなく、「売れる仕組みと市場そのものを作る」ことに挑める、変革期ならではのポジションです。
■ 職務内容
① 家電量販店・携帯代理店への提案営業（既存チャネルの深耕）
家電量販店ならびに携帯代理店の地域責任者（社長・部長・課長など）へ、当社コンシューマ製品の販売促進を企図した提案営業を行います。
家電量販店の地域責任者への課題ヒアリング、当社ソリューションを活用した課題解決提案・商談の実施
旗艦店舗を含む担当店舗での販売促進を企図した売り場づくり、課題ヒアリングと施策提案、キーマンとの関係構築、製品・販売トレーニング
携帯代理店のキーマンとの関係構築、製品・販売トレーニング
② 新しい販売チャネルの開拓（新市場創出）
既存の量販店・代理店ルートにとどまらず、都道府県警察本部・地方自治体・パートナー企業とも連携し、新しい販売チャネルと市場を自ら切り拓きます。
都道府県警察本部、地方公共団体の担当部署（生活安全課など）を訪問し、各地域の課題をヒアリング
特殊詐欺・SNS型投資詐欺といった社会課題に対し、警察本部・自治体・民間企業・代理店・家電量販店などと連携し、啓発活動や当社製品を通したソリューション提案を考案
警察本部・自治体との協賛による講演会、製品のタッチ＆トライなどの啓発活動を通じ、最終的に有償製品の利用へつなげる
■ 職務の魅力
上位決裁層への提案を通じて、視座と市場価値が上がる：
量販店の地域責任者（社長・部長クラス）と対峙する提案営業を通じて、高い視座でのソリューション提案力・課題解決力が身につきます。上位層に食い込む経験は、そのままキャリアと待遇の伸びにつながります。「売り方の仕組みづくり」から関われる：
決められたものを売るのではなく、売れる仕組みそのものを設計できる、変革・成長フェーズのポジションです。他社にないユニークな役割：
全国47都道府県警との連携実績を持つ当社ならではの仕事として、警察・自治体と連携し、特殊詐欺・SNS型投資詐欺という社会課題の解決に営業として取り組めます。営利チャネルの開拓と社会課題起点の新市場創出、その両方に挑めます。グローバル環境の中で、視座を上げながら働ける：
セキュリティ業界のグローバル企業の一員として、世界戦略の中での日本市場の立ち位置を感じながら営業に取り組めます。今すぐ英語力がなくても問題ありません。会社が無料の英語学習プログラムを提供しており、入社後にグローバル環境へ段階的に触れながらスキルを伸ばせます。AIを"使いこなす"営業になれる：
AIを日常的に活用できる環境と、社内勉強会が豊富に用意されています。提案の質やスピードを高める武器としてAIを実務で使いこなせるようになり、これからの時代の営業としての市場価値を高められます。
■ 応募資格
【必須】
リテールチャネル営業経験3年以上（以下いずれかの小売・流通チャネルへの本部/エリア責任者向け営業経験を想定）
家電量販店への本部、またはエリアへの営業
携帯販売代理店・通信キャリアショップ向け営業
GMS/総合スーパー、ドラッグストア、ホームセンターなどへの本部営業
コンビニ本部向けのメーカー/ベンダー営業
食品・日用品・化粧品などの消費財メーカーでの量販店営業・MD営業
卸/ディストリビューター営業（二次店・販売店の開拓・支援）
顧客の決裁者・キーパーソンに対して、自ら関係を構築し提案・交渉した経験
普通自動車免許第一種
【歓迎】
家電量販店本部営業経験2年以上（もしくは類似の量販店）
募集地域における家電量販店、携帯代理店の地域責任者とのパイプ
英語力初級（活用できることで、当社での活動の幅が広がる可能性がございます
■その他
★当社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。
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