Nombre de la Posición: Account Executive Tolhuca (Tolima-Huila-Caquetá)

Ubicación: Ibagué, Colombia

Tipo de contrato: Permanente

SOBRE NOSOTROS

Con más de 200 marcas presentes en cerca de 180 países, Diageo es el hogar de algunas de las bebidas más icónicas del mundo. Desde Johnnie Walker y Guinness hasta Tanqueray, Smirnoff y Don Julio, creamos marcas que acompañan los momentos más importantes de la vida, desde las conexiones del día a día hasta las grandes celebraciones.

Trae tu talento, curiosidad y ambición, y alcanza tu máximo potencial junto a personas que te desafían, te apoyan y aprenden contigo. Juntos, como un solo gran equipo, seguimos aprendiendo, mejorando y elevando el estándar de nuestras marcas, nuestro negocio y de nosotros mismos.

Únete a Diageo y sé parte de hacer que los momentos de la vida signifiquen un poco más.

Diageo no discrimina por razones de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, nacionalidad, edad, discapacidad, estatus marital, o cualquier otra razón prohibida en Colombia por lo tanto nuestras políticas son inclusivas para todo el personal.

PROPÓSITO DEL ROL

El Account Executive, es el responsable liderar y gestionar la ejecución de la región designada multicanal dirigida a clientes y consumidores, convirtiéndola en una gran ejecución comercial. Identificando nuevas oportunidades en el mercado, incluyendo el desarrollo y relacionamiento de clientes.

Lidera la estrategia de ejecución comercial con el equipo del distribuidor como aliado principal de la ejecución en este canal. Proveer las herramientas necesarias al equipo comercial para lograr una ejecución brillante,  logrando ser la principal opción de compra para el consumidor. Debe asegurar la correcta planeación y proyección de Ventas.  

Es responsable de ganar participación de mercado, del P&L de la región, de asegurar que los equipos de planeación cuenta con los insigths y learnigns de la ejecución.

Habilita, inspira y desarrolla al equipo de fuerza de ventas para lograr sus resultados

* 70% del tiempo en campo - 30% administrativo

TOP ACCOUNTABILITIES:

Responsabilidades principales:  

En Diageo, el rol del comercial es crucial para asegurar la sostenibilidad y el futuro de nuestras marcas, por lo que serás responsable de: 

Planeación 

• Participación en el ciclo de planeación Comercial: 
• Liderar y garantizar el proceso de IBP en el Distribuidor. (Planeación De Ventas Por Marca y Referencia) de su región.
• Retar y construir sobre las actividades propuestas en los momentos pertinentes del ciclo de planeación comercial. 
• Entregar retroalimentación al equipo de planeación sobre las actividades ejecutadas. 

Ejecución  

• Realizar la planificación operativa de los Puntos de Venta de su territorio asignado. 
• Construir y ejecutar el plan de trabajo semanal y mensual, según rutina establecida planificando las visitas a realizar (en la próxima semana/mes) con la frecuencia establecida por tipología de cliente e identificando el objetivo de cada visita asegurándose interactúa en todos los niveles del Punto de Venta. 
• Gestionar las relaciones comerciales entre Diageo y Clientes asignados a su territorio. 
• Asegurar y ejecutar brillantemente los planes de Activación de marca indicados. 
• Garantizar ejecución en clientes que generen Share y Margen. 
• Liderar y gestionar Acuerdos Comerciales de los Clientes Asignados. (Planeación, Ejecución, Seguimiento Y Control).  
• Realizar seguimiento, evaluación y control de la Película de Éxito. (MPA, recompra, recomendación, index deprecio). 
• Impulsar la venta y asegurar el cumplimiento de la cuota de ventas en volumen y valor para su territorio asignado. 
• Análisis de Indicadores de Desempeño sell out, ROI, P&L, conversión, trial, share de manera periódica para determinar la efectividad y rentabilidad de cada evento/cliente y su impacto en el desempeño de las marcas y categorías.  
• Actuar como embajador de nuestras marcas y Diageo para asegurar la plena satisfacción tanto de nuestros clientes como nuestros consumidores. 
• Administrar (Planeación, Ejecución, Seguimiento y Control) los presupuestos y recursos asignados para la inversión en su territorio a través de las herramientas. 
• Manejar las inversiones en el canal, según lineamientos, buscando +ROI  
• Revisar y Actualizar Segmentación de los Puntos de Venta de su territorio asignado. 
• Acompañar y desarrollar al equipo de ventas del Distribuidor en DWS. 

KPIs: 

• Plan Estratégico Región Volumen/Valor  
• Accuracy S&OP 
• Película Éxito (MPA - Recompra - Recomendación) 
• Semáforo de Ejecución 100%  
• Ejecución presupuestal Inversión Comercial y P&L
• Cumplimiento Acuerdos Comerciales. 
• Market Share 

COMPETENCIAS CLAVE REQUERIDAS 

• Comprensión del cliente
• Comprensión y conocimiento del consumidor
• Planificación conjunta de clientes
• Habilidades Core de ventas
• Activación y ejecución
• Revisión del rendimiento del cliente 
• Habilidades de influencia, relacionamiento y comunicación asertiva

REQUERIMIENTOS

• Profesional universitario

• Preferible Bilingüe Español-Inglés

• Mínimo 4+ año de experiencia en cargos de ventas

• Fortalezas en Capabilities Funcionales: planificación, control de inversión y seguimiento

• Dominio y manejo de sistemas, información, presentaciones

• Habilidad para manejar equipos, influencia y negociación

• Conocimiento y manejo de ambiente Windows y software Office

Flexibilidad

La flexibilidad es clave para nuestro éxito. Queremos conocer qué significa la flexibilidad para ti, para que desde el primer día cuentes con el apoyo necesario para cuidar de tu bienestar y encontrar el equilibrio entre tus prioridades personales y profesionales.

Recompensas y Beneficios

En Diageo reconocemos y valoramos el desempeño de nuestra gente. Por eso, ofrecemos un paquete de compensación, beneficios y reconocimiento altamente competitivo, diseñado para apoyar tu desarrollo y bienestar.

Nuestra cultura

Nuestro propósito es crear bebidas icónicas que acompañen los momentos más importantes de la vida " Crafting iconic drinks chosen for life’s moments. ". Y son nuestras personas, con sus diferentes experiencias, perspectivas y talentos, quienes hacen posible ese propósito.

Valoramos la diversidad en su sentido más amplio y queremos que todas las personas sientan que pertenecen, que pueden aportar y desarrollar su máximo potencial. Trabajarás junto a personas con diferentes trayectorias, experiencias y formas de pensar, desafiándose, apoyándose y aprendiendo unas de otras como un solo gran equipo.

Juntos, aprendemos y mejoramos constantemente, combinando el talento de nuestra gente, nuestras capacidades y nuestras marcas icónicas para elevar el nivel, crecer y ganar. Sin importar dónde te unas a nosotros, tendrás la oportunidad de contribuir, generar un impacto y ser parte de hacer que los momentos de la vida signifiquen un poco más.

¿Estás listo para dar lo mejor de ti? Esta puede ser tu oportunidad.