About this Senior Sales Manager / Business Developer H/F role at Thales
Construisons ensemble un avenir de confiance
Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.
Nos engagements, vos avantages
Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
Un package de rémunération attractif
Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
Un engagement sociétal et environnemental reconnu
Votre quotidien
Sur un Campus Bordelais à la pointe de la technologie, entre océan et vignes, nous concevons et développons des systèmes, des équipements et services pour garantir le succès des missions aéroportées de nos clients.Au sein de notre campus toulousain à la pointe de la technologique, nous concevons et développons des systèmes, des équipements et services avioniques pour garantir le succès des missions de nos clients.
En tant que Senior Sales Manager / Business Developper H/F, vos principales missions seront les suivantes :
- Détecter et développer des opportunités chez nos clients existants ainsi que chez de nouveaux clients pour les gammes de solutions Systèmes Avioniques.
- Qualifier des opportunités (rentables) et préparer le terrain pour une meilleure capture en agissant comme expert-conseil de confiance auprès des prospects/clients tout en utilisant ou créant des solutions conformément à notre politique produit
- Comprendre les environnements techniques des prospects & clients et leur besoins opérationnels dans leurs solutions pour des vecteurs aériens (Avions, Hélicoptères, Drones)
- Établir une stratégie d'offre gagnante en partenariat avec les différents acteurs internes et externes
- Prendre en charge le processus commercial complet, de la qualification à la signature des contrats
- Assurer la prise de commande et les marges demandées pour des opportunités allant de quelques dizaines de milliers à plusieurs dizaines de millions d’euros
Qui êtes-vous ?
- De formation supérieure Bac+5 (école d’ingénieur/management/commerce), vous possédez plus de 10 ans d'expérience commerciale et avant-vente en France et à l’international
- Vous maîtrisez les processus commerciaux auprès des clients, MOD, OEM, intégrateurs en France et à l’export
- Vous avez idéalement une connaissance approfondie du domaine de l’aéronautique civile et/ou militaire
- Vous bénéficiez d'une bonne capacité d'adaptation et vous êtes capable de travailler dans des environnements exigeants sur des projets ambitieux contenant des montages contractuels complexes
- Votre rigueur, votre capacité à travailler en équipe, à trouver des consensus et votre leadership seront également vos atouts pour réussir à ce poste.
- Vous êtes reconnu pour votre excellent relationnel et votre tenacité, vos talents de négociation et votre capacité à appréhender les attentes du client et à les faire accepter par vos interlocuteurs internes
- Vous êtes prêt à voyager et à vous engager pour des présentations (chez les clients ou à l’occasion de salons) et des négociations à l’étranger lors de missions qui peuvent durer de quelques jours à quelques semaines
- Vous parlez couramment anglais
