About this Representante de Ventas, ELT role at Springer Nature
Título del puesto: Representante de Ventas, ELT
Ubicación: Aguascalientes, Ags.
About Springer Nature
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About the Brand
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Objetivo del puesto
Es responsable de desarrollar y cumplir el plan comercial de la empresa dentro de su zona asignada (colegios particulares y escuelas oficiales) de los niveles de preescolar, primaria y secundaria, dar atención y seguimiento a colegios usuarios, así como a prospectos, además del cumplimiento de los objetivos de ventas planteados por la empresa.
Funciones y Responsabilidades
Realizar y ejecutar el plan de visitas a clientes (colegios) de la zona asignada, identificando oportunidades de crecimiento mediante inteligencia de mercado, un enfoque centrado en el cliente y una estrategia orientada al desarrollo de negocio y al logro de resultados.
Conocer los objetivos y el plan comercial de la empresa, ejecutando eficazmente las fases de actualización, prospección, muestreo y cierre, con un sólido conocimiento de productos y servicios y enfoque en el cumplimiento de metas comerciales.
Aplicar el Modelo de Ventas de la compañía en cada institución, utilizando técnicas de venta consultiva, comunicación efectiva y persuasión para generar relaciones de valor con los tomadores de decisiones y favorecer el cierre de oportunidades.
Realizar la planeación diaria y semanal en NEXUS, asegurando la actualización oportuna de información, el registro de visitas y la captura de adopciones de la compañía y la competencia, generando insights de negocio que contribuyan a una mejor toma de decisiones comerciales.
Administrar el inventario de muestras y reportar oportunamente los resultados a la Supervisión y Gerencia de Ventas, garantizando un uso eficiente de los recursos asignados.
Gestionar adecuadamente el fondo fijo, comprobar gastos en los tiempos establecidos y mantener actualizada la documentación operativa requerida, asegurando una administración eficiente y alineada con las políticas de la organización.
Analizar el potencial de crecimiento de la zona, elaborar proyecciones de ventas, identificar instituciones clave y desarrollar estrategias comerciales personalizadas, apoyándose en inteligencia de mercado, análisis de negocio y conocimiento profundo de los productos y servicios para impulsar resultados sostenibles.
Evaluar el desempeño de la compañía frente a la competencia mediante análisis cualitativos y cuantitativos, y presentar resultados de negocio de manera clara y efectiva cuando sea requerido por la organización.
Brindar atención y soporte a libreros y distribuidores, incluyendo la presentación y capacitación en nuevos proyectos, fortaleciendo relaciones comerciales a través de habilidades de negociación, comunicación efectiva y orientación al cliente.
Experiencia, Conocimientos y Habilidades:
Licenciatura terminada o trunca
Al menos 2 años de experiencia en ventas en campo y ventas cara a cara
Licencia de conducir vigente
Saber manejar automóvil standard
Disponibilidad para viajar frecuentemente entre los estados de Aguascalientes y Zacatecas
Manejo de Office
Planeación y administración del tiempo
Pensamiento estratégico
Administración de procesos
Evaluación constante de sus resultados
Conocimiento de Ingles (Deseable).
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