Objetivo del cargo:  

El Gerente de Desarrollo de Negocio de Equipos Aplicados de Centro & Sudamérica el o la líder de los y las Ejecutivos (as) de Desarrollo de Negocio quienes son el punto de contacto entre la fuerza de ventas de la región, el equipo de producto y las compañías de Ingeniería o proyectistas. Esta posición gestiona las actividades de los Ejecutivos de Desarrollo de Negocios de productos aplicados (Chillers, Manejadoras de Aire & Fan Coils) para el mercado asignado alineado con la estrategia global de LOB y a su vez como el propietario de la relación entre los LOB y las compañías de Ingeniería o proyectistas de la región. 

Principales Responsabilidades:  

1. Gestionar el desarrollo de las relaciones de su equipo de trabajo con las compañías de ingeniería o proyectistas para que los equipos aplicados de marca York sean base de diseño o sean aceptados en los proyectos.  

2. Relación con el cliente (con la colaboración de su equipo de trabajo, Ventas, Producto y Marketing Regional)  

Familiarizarse de primera mano con las necesidades del mercado en conjunto con los canales y las oficinas de ventas.  

Gestionar a su equipo de trabajo para la atención a Consultores de Ingeniería para especificar nuestro portafolio de productos en los proyectos que éstos manejan.  

Ser el defensor del cliente, definir la propuesta, que sea sostenible y diferenciada.  

Ser un apoyo de su equipo de trabajo, de ventas, producto y marketing regional para cumplir con las necesidades del cliente, incluye visitas a los sitios de trabajo, oficinas del cliente o reuniones con el cliente en las instalaciones de la JCI.  

Tener un amplio conocimiento de las diferentes unidades de negocio y su posición competitiva.  

Colaborar para ser el líder de las diferentes unidades de negocio en los mercados asignados.  

Participar en conferencias y ofrecer capacitaciones como experto del portafolio de Airside y Chilled Water Systems 

3. Marketing:  

Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing regionales para asegurar un mensaje de marketing consistente interna y externamente.  

Contribuir a los programas regionales de comercialización que incluyen Airside y Chilled Water Systems del producto del portafolio.  

Impulsa las actividades de promoción de la industria y foros profesionales.  

4. Producto & Estrategia:  

Responsable de gestionar al equipo de Ejecutivos (as) de Desarrollo Negocios para Consultores para especificar los productos Airside y Chilled Water Systems en el mercado asignado, identificando e implementando las acciones relacionadas con las oportunidades de posicionamiento competitivo, la identificación de las brechas del producto, la identificación de opciones de nombre de mercado de marcas asignadas para completar el mercado asignado (s) necesidades de cartera de productos, la eficacia y la rentabilidad · Recomienda productos, soluciones de sistemas y proporciona información al Gerente de portafolio de producto.  

Gestionar la entrega de los documentos de requisitos de mercados y productos con características priorizadas y la justificación correspondiente en base a estudios de mercado, voz del cliente / voz de mercado, planes competitivos y conocimiento estratégico.  

Ayudar a mantener la hoja de ruta de los productos para el mercado asignado en línea con las unidades de negocio.  

Generar, mantener y ejecutar planes estratégicos de crecimiento de productos de acuerdo con las necesidades del negocio.  

5. Planificación de Negocios y Análisis competitivo  

Gestionar al equipo de trabajo para Identificar las necesidades del mercado en cuando a producto a través de contacto directo con las compañías de ingeniería o proyectistas, usuarios finales, y compartir internamente la información y análisis del mercado con los vendedores regionales, personal de producto y personal de marketing.  

Comprender plenamente las necesidades de los clientes, las tendencias del mercado y de la industria y las regulaciones gubernamentales que conduzcan a estrategias eficaces, planes y entrega de resultados.  

Identificar nuevas oportunidades de negocio en el mercado asignado  

6. Personas / Comportamientos de liderazgo global  

Automotivado y responsable del éxito de las personas y la organización  

Establece métodos para el intercambio abierto de información y puntos de vista  

Participa en una comunicación honesta de dos vías  

Utiliza su pasión personal por la empresa para motivar a los demás  

Ayuda a los empleados en la identificación y eliminación de obstáculos  

Toma acciones para construir equipos cohesionados en el que se incluyen todos los miembros  

Asegura que todos los miembros del equipo entiendan el propósito y la importancia de su trabajo  

Conecta conceptos para crear soluciones nuevas e innovadoras  

Traduce la estrategia en medidas prácticas para su ejecución.  

Maneja la complejidad de trabajar para múltiples países, entidades y culturas  

Modifica los métodos comerciales basados en el conocimiento de las costumbres y prácticas de los negocios locales  

Se adapta a los modales y diferentes estilos de comunicación para dar cabida a diversas culturas  

Perfil requerido para el cargo:  

Formación Académica:  

Ingeniero o carreras afines

MBA deseable

Conocimientos Específicos:  

Conocimientos avanzados en los sistemas HVAC (Agua Helada) / equipo de controles  

Habilidades en Excel nivel avanzado  

Habilidades en herramientas Informáticas (Salesforce)

Ingles 80%  

Disponibilidad para viajar de un 30%