About this Field Sales Representative role at Solenis
채용 공고: 영업 사원 (Sales Representative) - 산업용 윤활 솔루션
[모집 부문] 우리는 할당된 지역 내에서 새로운 비즈니스 기회를 개척하고 시장 점유율을 확대할 수 있는, 추진력 있고 의욕적인 **영업 사원(Sales Representative)**을 찾고 있습니다.
본 직무는 주로 신규 고객사를 발굴하는 데 중점을 두는 현장 중심(Field-based)의 B2B 영업 직무이며, 소수의 기존 고객 포트폴리오 관리도 병행합니다. 귀하는 자체 장비를 소유, 운영 및 유지보수하는 산업체 고객과 직접 협력하게 되며, 프리미엄 윤활 제품과 프로그램을 통해 고객의 장비 신뢰성을 높이고, 가동 중단 시간(Downtime)을 줄이며, 유지보수 비용을 절감할 수 있도록 돕는 역할을 합니다.
이것은 내근직(Desk-based) 영업이 아닙니다. 본 직무의 성공은 발로 뛰며 고객을 직접 대면하고, 의사결정권자와 관계를 구축하며, 현장에서 기회를 포착하여 잠재 고객을 장기적인 파트너로 전환하는 데서 비롯됩니다.
[NCH Korea 소개 (NCH Corporation은 현재 Solenis 그룹의 일원입니다)] NCH Korea는 아시아 태평양 지역 15개국에서 사업을 영위하는 NCH Asia Pacific의 핵심 멤버입니다. 1919년에 설립된 글로벌 NCH Corporation의 중요한 일원으로서, 우리는 한국 시장에서 산업용 장비 및 기계에 대한 첨단 윤활 솔루션의 영업과 기술 서비스에 주력하며, 국내 제조, 광업, 건설 및 기타 핵심 산업을 지원하고 있습니다.
NCH Corporation은 전 세계적으로 8,000명 이상의 직원을 보유하고 있으며, 50개 이상의 국가에서 사업을 전개하고 연간 10억 달러가 넘는 매출을 기록하고 있습니다. 우리는 성숙한 글로벌 자원과 현지화된 서비스 역량을 갖춘 안정적인 업계 리더로서, 한국의 윤활유 시장에서 지속적인 성장과 확장을 이어가고 있습니다.
[주요 업무 (Key Responsibilities)]
- 잠재 고객 발굴, 콜드 콜(Cold calling), 네트워킹, 추천 및 현장 방문을 통해 신규 비즈니스 기회 창출
- 기업 대표, 유지보수 관리자, 작업장 관리자, 운영 관리자 등 주요 의사결정권자와의 직접 미팅
- 고객사의 니즈에 맞춘 윤활 솔루션 제안 및 현장 제품 데모(Demonstration) 진행
- 강력하고 탄탄한 영업 파이프라인(Pipeline) 개발 및 관리
- 윤활 개선, 비용 절감 및 장비 신뢰성 향상 프로그램 관련 기회 포착
- 신규 비즈니스 기회에 대한 협상 및 계약 체결(Closing)
- 기존 고객 계정(Account) 관리 및 매출 성장 도모
- 영업 및 성장 목표의 일관된 달성 및 초과 달성
[취급 제품 및 솔루션] 산업용 그리스(Grease), 윤활유, 에어로졸 및 유지보수 제품, 장비 신뢰성 솔루션, 윤활 관리 프로그램 등
[타겟 산업군] 재활용 및 폐기물 관리, 건설, 콘크리트 생산 및 공급, 크레인 및 양중 작업, 중공업, 제조업, 운송 및 물류, 토목 인프라, 채석, 광업 및 관련 산업 분야
[이런 분을 찾습니다! (What We're Looking For)]
- 사교적이고 친화적인 성격, 뛰어난 관계 구축 능력 보유자
- 동기부여가 확실하고 결과 지향적이며, 경쟁심과 성취欲이 강한 분
- 독립적으로 업무를 수행할 수 있는 자기 주도적(Self-starter)인 분
- 코칭을 잘 수용하고 배움에 열려 있는 분
- 호기심이 많고 상업적 감각(Commercial intelligence)이 뛰어난 분
- 회복 탄력성이 높고 끈기 있는 분
[자격 요건 및 우대 사항 (Experience)]
- 현장 영업(Field sales) 또는 비즈니스 개발(BD) 경험자
- 신규 비즈니스를 개척하고 영업 목표를 달성한 입증된 실적이 있는 분
- B2B 환경에서의 영업 성공 경험자
- (※ 위 조건들은 우대 사항이며, 필수 요건은 아닙니다. 열정이 있다면 누구나 지원 가능합니다!)
[왜 NCH와 함께해야 할까요? (Why Join Us?)] 성장 중심의 기업인 우리는 강력한 리더십, 코칭 및 지속적인 역량 개발 기회를 제공합니다. 경험 많은 관리진의 든든한 지원을 받게 되지만, 본 직무는 팀 환경 내에서 협업함과 동시에 스스로 자율성을 가지고 자신의 담당 구역(Territory)을 관리하며 장기적인 고객 관계를 구축해 나가는 것을 즐기는 분에게 가장 적합합니다.
💡 NCH에서의 생생한 하루를 미리 만나보세요! NCH 코리아의 영업 전문가(BDM)로서의 실제 일상과 팀원들이 현장에서 활약하는 모습을 확인하려면, 아래 NCH Korea 공식 유튜브 채널과 인스타그램을 방문해 보세요!
