Der Verlag Nürnberger Presse (VNP) ist ein multimediales Medienhaus mit Sitz in Nürnberg und Teil einer Unternehmensgruppe, zu der z.B. auch der Kicker gehört. Im Zuge der Neuaufstellung unseres Verkaufs bauen wir einen eigenen telefonischen Vertrieb auf, der kleine und mittlere Werbekunden aus der Region betreut. Für diesen Bereich suchen wir die erste Leitung. Sie übernehmen ein kleines Team aus unserer Mediaberatung und berichten an die Leitung Cross Media Verkauf.

VNP befindet sich in einer spannenden Phase. Wir investieren in ein neues Druckhaus, machen Prozesse schlanker und richten den Verkauf neu aus.  Für Sie bedeutet das viel Raum und die Möglichkeit Strukturen von Anfang an mitzugestalten.

Ihre Aufgaben

• Sie bauen den telefonischen Vertrieb von Grund auf auf, legen Prozesse, Zuständigkeiten und Schnittstellen zur Mediaberatung fest und bringen Ihre Erfahrung in die Neuaufstellung unseres gesamten aktiven Verkaufs ein.
• Sie steuern den Verkauf unserer Standardprodukte aus Print und Digital und entwickeln ihn weiter. Hier geht es vor allem um Anzeigen in Kollektiven und Smart Ads, ergänzt um Social-Media-Pakete und Display-Kampagnen.
• Sie führen Ihr Team fachlich und disziplinarisch, coachen in der Kommunikation mit Kunden, führen regelmäßige Performance- und Entwicklungsgespräche und greifen selbst zum Hörer, wenn es darauf ankommt.
• Sie planen die Ansprache von Potenzial- und Bestandskunden sowie die Reaktivierung inaktiver Kunden und sorgen dafür, dass Ihr Team den Bedarf sauber ermittelt und die passenden Produkte anbietet.
• Sie behalten Angebote bis zum Abschluss im Blick und übergeben gut vorqualifizierte Termine für den Regionalverkauf.
• Sie entwickeln Gesprächsleitfäden, Verkaufsargumente und Vertriebsstandards weiter.
• Sie steuern Ihr Team über Sales-Funnel und Kennzahlen, verankern diese Arbeitsweise im Team und achten auf eine verlässliche Dokumentation im CRM.

Requirements

Was Sie mitbringen

Das ist uns wichtig:

• Sie kennen das Handwerk im telefonischen Verkauf aus eigener Praxis.
• Sie haben mehrjährige Führungserfahrung und idealerweise bereits einen Bereich, Prozesse oder ein Team aufgebaut.
• Sie steuern über KPIs und überzeugen mit Zahlen, Daten und Fakten.
• Sie führen auf Augenhöhe, geben trotzdem klar die Richtung vor und packen selbst mit an.
• Sie sprechen sehr gut Deutsch.

Das ist ein Plus:

• Ein Studium der Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Ausbildung. Wer sich im Vertrieb hochgearbeitet hat und Erfolge zeigen kann, ist uns genauso willkommen.
• Sie haben mehrere Unternehmen und Kulturen von innen kennengelernt.
• Erfahrung in der Medienbranche ist ein Plus, jedoch kein Muss

Benefits

Was wir bieten

• Festgehalt plus variablen Anteil nach individuellen Zielen, dazu Urlaubs- und Weihnachtsgeld
• 30 Tage Urlaub, Gleitzeit und Freizeitausgleich für Überstunden
• Mobiles Arbeiten an einem Großteil der Woche
• Gestaltungsfreiraum in einem modernen Medienhaus, in dem Sie einen neuen Bereich von Anfang an prägen
• Weiterbildung in der VNP Inhouse Akademie zu Leadership, Soft Skills und Arbeitsrecht, dazu KI-Workshops
• Betriebliche Altersvorsorge, vermögenswirksame Leistungen und Corporate Benefits
• Zuschuss zum Deutschlandticket, eigenes Parkhaus und zentrale Lage im Herzen Nürnbergs nahe dem Wöhrder See
• Presserestaurant mit Essenszuschuss
• Vergünstigte Produkte aus unserer Unternehmensgruppe und Gesundheitsangebote

Unsere Werte sind uns wichtig. Deshalb stehen wir für unabhängige Berichterstattung, die für die Menschen in der Region einen spürbaren Mehrwert schafft.

So geht es weiter

Wenn das spannend klingt, freuen wir uns über Ihre Bewerbung. Wir werden uns dann schnellstmöglich bei Ihnen zurückmelden.

Wir freuen uns auf Sie!