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Tu Rol

En este rol, tendrás la oportunidad de impulsar los procesos de venta de servicios, generar oportunidades de ventas de servicios y asegurar ventas rentables dentro del área de Automatización (AU) de ABB Chile, con un foco en Repuestos (Spare Parts). Cada día, tu foco estará en la penetración hacia la Base Instalada (IB) y la venta del portafolio completo de productos de repuestos para Sistemas de Control (DCS), sistemas de Accionamiento sin Engranaje para Molinos (GMD) y Rectificadores de Alta Potencia (HPR). También, podrás demostrar tu experiencia construyendo relaciones duraderas con nuestros clientes y asegurando una respuesta inmediata a sus necesidades y solicitudes.

El modelo de trabajo para este cargo es: Híbrido {#LI-Hybrid}, con un componente de viajes a sitio.

Este rol contribuye al área de negocios de Automatización en ABB Chile, siendo los principales stakeholders la totalidad de los clientes que posean una Base Instalada del portafolio asignado.

Responsabilidades

• Penetración en la Base Instalada (IB), promoviendo mejoras, modernizaciones, actualizaciones y soluciones de valor agregado para beneficio de los clientes y de ABB.
• Generación de leads y desarrollo de nuevas oportunidades de mercado mediante la utilización de información de tendencias de mercado y a través de la identificación y exploración de nuevos y potenciales portafolios de servicios.
• Realizar labores de marketing y ventas respecto de los productos y soluciones de Servicios de ABB, durante actividades de marketing (campañas, ferias, exhibiciones, conferencias, reuniones con clientes, entre otras).
• Actuar como primer punto de contacto ante los clientes asignados con los cuales exista una Base Instalada (IB) para apoyar todas las necesidades del cliente y ofrecer soluciones según el portafolio de Servicios de ABB.
• Actuar como nexo entre el cliente y fábricas.

Requisitos

• Experiencia de 5 años o más en posiciones de ventas de servicios.
• Formación de Ingeniería Eléctrica/Electrónica o especialidad similar.
• Conocimientos técnicos básicos de DCS (Distributed Control Systems) y GMD (Gearless Mill Drives).
• Conocimiento del mercado y procesos mineros y de cemento.
• Conocimientos de ERP (herramienta de gestion de negocios) como Salesforce u otros.
• Sólidas habilidades comunicacionales, proactividad, autonomía, responsabilidad, foco hacia el cliente, orden, y estructura.
• Disponibilidad para viajar y salud compatible para desempeño en Gran Altura Geográfica.
• Licencia de conducir clase B con antigüedad superior a 2 años.
• Se requiere un nivel de inglés intermedio-avanzado o avanzado, así como español fluido.
  

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