Über diese Senior Sales Business Analyst F/H Stelle bei Thales
Construisons ensemble un avenir de confiance
Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.
Nos engagements, vos avantages
Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
Un package de rémunération attractif
Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
Un engagement sociétal et environnemental reconnu
Votre quotidien
En nous rejoignant à Meudon, vous rejoignez le siège social du Groupe Thales situé en bord de Seine et organisé en un véritable campus, regroupant notamment nos activités d’identité et de sécurité numériques.Nous recherchons un(e) Senior Sales Business Analyst pour soutenir la croissance commerciale de la Business Unit CDI en transformant les données en leviers de décision.
Vous consoliderez les analyses business et accompagnerez les équipes de management dans l’élaboration d’analyses fiables et exploitables.
Référent(e) du CRM Sales Pipeline, Vous piloterez des processus de prévision clés, vous collaborerez avec les équipes IT et métiers pour améliorer les outils, les processus et la qualité des données. Vous contribuerez également à des projets transverses avec le Marketing, la Finance et le Key Account Management, afin d’assurer cohérence et performance à l’échelle de la Business Unit.
Ce poste s’adresse à un(e) analyste expérimenté(e), rigoureux(se) et curieux(se), capable de faire parler les chiffres et de les transformer en véritables insights stratégiques.
Missions :
Suivi & Analyse de la Performance commerciale
Construire une compréhension transverse de l’activité commerciale sur l’ensemble des BL CDI. Collecter les informations via les BOR, KAM, demandes directes, etc.
Piloter les processus semestriels SER/OIR pour CDI, conformément aux instructions Groupe.
Collecter les contributions des BL, données et analyses synthétiques.
Sur demande, faciliter la synchronisation entre CDI et les équipes régionales.
Construire la contribution CDI, incluant la ventilation par destination ou compte clé avant revue par la direction.
Soutenir les revues complémentaires du pipeline et des prévisions, par exemple les revues exécutives trimestrielles UK et Noram.
Réaliser le reporting commercial récurrent, mensuellement avec retour aux régions.
Émettre le 4Q pour le UK et Noram.
Développer des analyses pertinentes et définir des indicateurs pour mesurer la performance des ventes. Proposer des actions d’amélioration.
Gestion des processus et des outils
Business Process Owner CDI du pipeline commercial.
Contribuer aux processus de Marketing Digital, notamment les Contacts, sous la responsabilité de l’équipe Marketing CDI.
Contribuer au processus de Revenue Forecast sous la responsabilité de la Finance CDI.
Contribuer au processus de gestion des Top Accounts, sous la responsabilité de l’équipe Key Account Management CDI.
Data Stewardship
Lead Data Steward pour les Customer Master Data CDI.
Contribuer à la qualité des opportunités commerciales et des prévisions en partageant les analyses avec le management commercial et en améliorant le processus et outils associés.
Profil :
10 à 15 ans d’expérience en tant que Business Analyst, Business Controller, Project Controller ou Sales Manager.
Connaissance avancée d'Excel et des outils CRM, automatisation des processus.
Une connaissance avancée de PowerBI et de Copilot for PowerBI serait un plus.
Excellente Maîtrise de l'anglais professionnel.
Think Big : construit systématiquement une ambition OI supérieure au budget engagé.
Make It Happen : propose systématiquement les prochaines meilleures actions.
Together : permet aux autres de réussir.
English below
We’re looking for a Senior Sales Business Analyst to drive commercial performance and data excellence across all CDI Business Lines. You’ll consolidate business insights and coordinate management teams to deliver accurate, actionable forecasts. You will produce recurring sales reports and performance analyses, developing metrics to track commercial efficiency and identify opportunities for improvement.
As the CDI Business Process Owner for the CRM Sales Pipeline, you’ll collaborate with IT and business stakeholders to optimize tools, processes, and data quality. You’ll also contribute to cross-functional initiatives spanning Marketing, Master Data, Finance, and Key Account Management, helping ensure alignment and consistency across the organization.
This role is ideal for a data-driven professional who combines analytical rigor with strong business acumen and enjoys turning complex data into strategic insight.
Responsabilities :
Reporting & Performance Analysis
Build a transversal understanding of commercial activity across all CDI BLs. Gather information through BOR, KAM, direct inquiries, etc.
Lead the bi-annual SER/OIR processes for CDI (5yrs forecasting that feeds SBP end of Q1 and MYB end of Q3) for CDI, as per Group instructions.
Gather BLs’ input (data and synthetic analysis)
upon request, facilitate synchronization between CDI and regional teams
Build CDI input, incl. split per destination or key account for Management Review
Support additional pipeline / forecast reviews e.g. UK and Noram executive quarterly reviews
Perform recurring sales reporting, monthly with feedback to regions. Issue 4Q for UK, and Noram.
Develop relevant analyses and define metrics to measure Sales performance.
Propose improvement actions.
Process and Tools Management
CDI Business Process Owner of Sales Pipeline
Contribute to Digital Marketing processes (esp. Contacts) owned by CDI Marketing team
Contribute to Revenue Forecast process owned by CDI Finance.
Contribute to Top Accounts Management process, owned by CDI Key Account management team.
Data Stewardship
Lead Data Steward for CDI Customer Master Data.
Contribute to the quality of sales opportunities and forecasts by sharing analyses with
sales management and improving related processes and tools.
Profile :
10-15 years’ experience as a Business analyst, Business or Project controller, or Sales manager.
Advanced knowledge of Excel & CRM tools. Advanced knowledge of PowerBI and Copilot for PowerBI nice-to-have.
Fluent in English.
Think Big: Systematically builds an OI ambition that exceeds committed budget.
Make It Happen: Systematically proposes next best actions.
At Thales we provide CAREERS and not only jobs. With Thales employing 80,000 employees in 68 countries our mobility policy enables thousands of employees each year to develop their careers at home and abroad, in their existing areas of expertise or by branching out into new fields. Together we believe that embracing flexibility is a smarter way of working. Great journeys start here, apply now!
