Titulo del puesto: Representante de Ventas

Ubicación: Medellin, Colombia

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Objetivo del puesto

Es responsable de desarrollar y cumplir el plan comercial de la empresa en el mercado de colegios privados, oficiales, centros de Idiomas y Universidades, permitiendo que con el seguimiento a prospectos, presentación de producto, ventas consultivas, asegurando el 100% de la cobertura en la zona asignada, se logren los respectivos cierres de negocios que conlleven al cumplimiento de los objetivos de la zona y del país.

Funciones y responsabilidades:

• Desarrollar y ejecutar un plan de visitas para la totalidad de los colegios, universidades y centros de idiomas de su territorio, identificando oportunidades de crecimiento, fortaleciendo relaciones comerciales y contribuyendo al desarrollo del negocio mediante una comprensión sólida del mercado y de las necesidades de los clientes.

• Realizar trabajo de campo de lunes a viernes, visitando de manera presencial al mayor número posible de instituciones educativas para generar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones con clientes actuales y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.

• Conducir presentaciones de producto de alto impacto para directivos, coordinadores y docentes, comunicando de manera efectiva la propuesta de valor de las soluciones educativas y utilizando técnicas consultivas de venta que faciliten la toma de decisiones de los clientes.

• Mantener una comunicación constante con su líder directo mediante reuniones de seguimiento al final de cada jornada, compartiendo avances, resultados, oportunidades identificadas y planes de acción para impulsar el desempeño de la zona.

• Trabajar de manera colaborativa con supervisores y gerentes para desarrollar estrategias comerciales, optimizar rutas de visita y maximizar la efectividad de las acciones de prospección y promoción.

• Analizar datos, tendencias de mercado y desempeño comercial para generar información relevante que permita tomar decisiones oportunas y orientar acciones enfocadas en el cumplimiento de los objetivos de negocio.

• Gestionar cada etapa del plan comercial para los sistemas de suscripción, incluyendo actualización de información, prospección, promoción, negociación, seguimiento y cierre de oportunidades, garantizando una ejecución efectiva orientada a resultados.

• Promover y comercializar los productos y servicios de la compañía mediante un enfoque centrado en el cliente, identificando necesidades, construyendo propuestas de valor relevantes y fortaleciendo relaciones de largo plazo con las instituciones educativas.

• Aplicar consistentemente el Modelo de Ventas de la empresa para identificar, influenciar y establecer relaciones con los tomadores de decisiones clave dentro de las instituciones, utilizando habilidades de negociación, persuasión e influencia para alcanzar los objetivos comerciales establecidos.

• Elaborar y administrar su plan comercial anual utilizando las herramientas corporativas, asegurando la correcta planificación, actualización y registro de oportunidades, actividades y adopciones en NEXUS, así como el seguimiento oportuno de cada proyecto comercial.

• Recopilar, analizar y mantener actualizada información estratégica sobre el mercado y la competencia, incluyendo adopciones, precios, ciclos de vigencia, tendencias del sector y estructura organizacional de las instituciones, contribuyendo a la generación de inteligencia de mercado y a la identificación de oportunidades de crecimiento.

• Mantener un alto nivel de conocimiento sobre los productos, servicios y soluciones de la compañía para actuar como un asesor confiable para clientes y prospectos, ofreciendo recomendaciones alineadas a las necesidades específicas de cada institución.

Experiencia, Conocimientos y Habilidades:

• Carrera técnica o profesional terminada afín a administración, ingeniería industrial.

• Experiencia requerida: mínimo de 3 años de experiencia comprobada en sectores de ventas, preferiblemente en educación con sistemas educativos.

• Dominio y manejo de Paquetería Office

• Planeación y administración del tiempo

• Pensamiento estratégico

• Administración de procesos

• Evaluación constante de sus resultados

• Manejo del proceso de venta

• Manejo de presupuestos de venta (pipeline)

• Manejo de plataformas y/o sistemas educativos.

• Habilidades de negociación.

• Experiencia en anejo de objeciones

• Experiencia en análisis de datos.

• Toma de decisiones basadas en datos.

• Experiencia con entrevistas consultivas.

• Habilidades de comunicación asertiva.

• Habilidades para la solución de conflictos.

• Agresividad comercial para la captación de clientes y el cierre de negocios.

At Springer Nature, we value the diversity of our teams and work to build an inclusive culture, where people are treated fairly and can bring their differences to work and thrive. We empower our colleagues and value their diverse perspectives as we strive to attract, nurture and develop the very best talent.

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