Per lo sviluppo commerciale nella nostra divisione Project Business, stiamo cercando una risorsa tecnico-commerciale per l'area geografica centro-sud Italia.

In collaborazione con la direzione commerciale e il dipartimento progettazione, nella tua posizione di Project Business Specialist ti occuperai di individuare, proporre, gestire e coordinare progetti complessi legati a sistemi di termoidraulica, riscaldamento e climatizzazione nell’area geografica di tua competenza, con profonda conoscenza tecnica e forte capacità di gestione dei progetti. Analizzerai le esigenze dei clienti e svilupperai soluzioni tecniche personalizzate, collaborando strettamente con gli studi di architettura e ingegneria. Sarai responsabile della pianificazione e dell'esecuzione dei progetti, assicurando che tutte le fasi vengano completate nei tempi previsti e rispettando i requisiti di qualità. Inoltre, monitorerai l'avanzamento dei progetti, sarai punto di riferimento e collegamento tra l’impresa di installazione lo studio di progettazione e la direzione lavori e tutti gli stakeholder in generale. Manterrai una comunicazione costante all’interno dell’azienda e collaborando con l’area manager e le agenzie sul territorio.

Principali responsabilità:

• Gestione tecnica del portafoglio clienti, che include aziende installatrici e imprese di costruzione, studi tecnici (e termotecnici) e di architettura.

• Analisi, valutazione e monitoraggio delle proposte tecniche ed economiche relative ai sistemi idrotermosanitari e di climatizzazione radiante.

• Consulenza tecnica ai clienti, in coordinamento con l’ufficio tecnico

• Identificare potenziali clienti in ditte installatrici e analizzare le loro esigenze per proporre soluzioni adeguate e espandere portafoglio clienti a supporto delle rete vendita.

Principali attività:

• Pianificare visite, corsi di formazione, collaborazioni, eventi, ecc., a supporto del raggiungimento dei target connessi agli accordi con la distribuzione e agli obiettivi delle rete vendita presso gli studi di architettura e ingegneria.

• Individuare nuove opportunità di business basandosi su analisi e conoscenza del mercato.

• Fornire consulenza a studi di architettura e ingegneria nei settori residenziale e non residenziale per soluzioni e servizi in linea con le direttive e le strategie commerciali dell’azienda.

• Elaborare proposte tecniche e monitorare i progetti in coordinamento con l'ufficio tecnico.

• Partecipare periodicamente alle riunioni di monitoraggio per il raggiungimento degli obiettivi dell'area.

• Costruire relazioni con enti, collegi, università e scuole di architettura per promuovere i sistemi del marchio.

• Mantenere regolarmente aggiornato il sistema CRM relativo alla propria area con relazioni sulle visite effettuate, aggiornamento dei preventivi e data base degli stakeholders visitati

Qualifiche

• Residenza area Centro Italia

• Studi di Ingegneria, Termoidraulica o Architettura

• Almeno 3 anni di esperienza lavorativa sui sistemi termoidraulici e di climatizzazione radiante, riscaldamento tradizionale, etc.

• Conoscenza nella realizzazione e interpretazione di progetti nel settore idrotermosanitario, riscaldamento tradizionale e climatizzazione

• Competenze tecniche e capacità di gestione per garantire il successo dei progetti nel settore idrotermosanitario

• Disponibilità a viaggiare regolarmente e settimanalmente all'interno della propria zona di attività assegnata

• Conoscenza dei principali pacchetti Window Office e CRM

• Conoscenza lingua inglese livello B1 preferibile

RAL: € 40.000 - € 50.000, commisurata all'esperienza e alle competenze del/la candidato/a. È inoltre prevista una componente retributiva variabile secondo le policy aziendali vigenti e il sistema di incentivazione applicabile alla posizione.

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