À propos du poste

En tant que leader de deuxième niveau pour l’équipe Applied AI Industries en Europe du Sud et au Moyen-Orient chez Anthropic, vous piloterez l’adoption d’une IA de frontier en partenariat avec le reste de l’organisation de mise sur le marché. Nos clients Industries en France, Ibérie et Italie incluent de nombreuses plus grandes entreprises de la région dans les services financiers, santé et sciences de la vie, fabrication, télécommunications, commerce de détail, énergie et autres secteurs. Vous mettrez à profit votre expérience de construction et de direction d’équipes de vente technique pour piloter une transformation IA positive qui répond aux besoins métier de nos clients, satisfait à leurs exigences techniques et réglementaires, et offre un haut degré de fiabilité et de sécurité.

Vous serez responsable de la direction et de la croissance de l’équipe d’architectes de solutions qui partenaire avec les directrices et directeurs de compte pour aider les entreprises à adopter et déployer les produits d’Anthropic, notamment Claude Cowork, Claude Code et la Plateforme de Développement Claude (notre API). Cela inclura l’utilisation de vos compétences techniques et votre expérience de vente consultative pour recruter d’excellentes personnes en première ligne de management et contributeurs individuels, établir des processus pour évoluer votre équipe, et représenter Anthropic directement dans les engagements clients stratégiques. Votre équipe couvre plusieurs pays et secteurs à la fois, vous serez donc responsable de la réflexion stratégique sur les comptes d’industrie complexes et de l’identification et du déploiement de solutions qui résonnent dans chaque marché, avec sa propre langue, sa culture métier et son contexte réglementaire.

Responsabilités

• Recruter, manager et guider une équipe de managers de première ligne qui construiront à leur tour des équipes d’Applied AI Architects (H/F) de pré-vente en France, Ibérie et Italie
• Définir les objectifs de votre équipe en collaboration avec le leadership commercial et établir les attentes de performance de base sur votre équipe
• Agir en tant que sponsor technique et exécutif pour les clients stratégiques de haute valeur dans la région et les conseiller sur leurs stratégies globales d’adoption de l’IA ou la délimitation des cas d’usage et l’exécution de pilotes
• Collaborer étroitement avec le leadership commercial d’Europe du Sud (couvrant également le Moyen-Orient et l’Afrique) pour construire des stratégies pour les comptes d’industrie complexes et identifier de nouvelles façons de piloter l’adoption des produits Anthropic dans des secteurs verticaux spécifiques ou des cas d’usage horizontaux
• Aider les clients à naviguer dans les exigences réglementaires locales et européennes (par exemple, la Loi sur l’IA de l’UE, le RGPD, DORA et les attentes de résidence des données) et adapter la façon dont votre équipe s’engage à la culture métier de chaque marché
• Travailler avec des équipes interfonctionnelles comme le produit et l’ingénierie pour assurer qu’Anthropic priorise les commentaires des clients ou résout les obstacles à l’adoption dans la région
• Voyager régulièrement en Europe du Sud pour les clients ou conférences pour des sessions de haut niveau, des ateliers techniques et la construction de relations
• Établir une vision commune pour créer des solutions qui permettent une IA bénéfique et sûre dans les produits technologiques
• Contribuer à la pensée stratégique par des présentations en conférences, des webinaires et la création de contenu technique
• Rester au courant des tendances émergentes en IA et du paysage concurrentiel

Ce profil est un bon ajustement si vous :

• Avez 7+ ans d’expérience en gestion de pré-vente technique, incluant un leadership de deuxième niveau ou supérieur (direction de managers)
• Avez vendu des produits techniques complexes aux grandes entreprises en France, Ibérie, Italie, Moyen-Orient et Afrique
• Avez travaillé dans plusieurs secteurs, tels que services financiers, santé et sciences de la vie, fabrication, télécommunications, commerce de détail et énergie
• Comprenez les différences culturelles entre les marchés d’Europe du Sud et le contexte réglementaire dans lequel opèrent vos clients, et adaptez votre approche à chacun
• Pensez de façon hautement stratégique aux comptes d’industrie complexes et transformez cette réflexion en plans que votre équipe et vos homologues commerciaux peuvent exécuter
• Avez une profonde maîtrise technique des cas d’usage IA en entreprise, des intégrations d’API et des déploiements LLM
• Prospérez dans la construction et l’évolution rapide d’équipes et de processus dans des environnements ambigus et mouvants
• Ayez d’excellentes compétences en communication, collaboration et coaching
• Ayez une présence exécutive forte et la capacité à cultiver des relations profondes avec les leaders métier et technique des plus grandes entreprises de la région
• Ayez au moins une familiarité de haut niveau avec l’architecture et le fonctionnement des LLM
• Ayez une passion pour rendre les technologies puissantes sûres et bénéfiques pour la société
• Restiez à jour et informée en vous intéressant activement à la recherche émergente et aux tendances du secteur en IA

Les candidates et candidats solides pourraient avoir :

• Leadership de pré-vente d’entreprise à grande échelle : 5+ ans de direction d’équipes d’architectes de solutions à travers une hypercroissance (idéalement des dizaines de personnes dans plusieurs pays), avec expérience directe de direction de managers et développement de talents dans des environnements de vente de logiciels d’entreprise complexes
• Gamme multilingue et multiculturelle : En plus de l’anglais, maîtrise d’une ou plusieurs langues parmi le français, l’italien, l’espagnol ou le portugais, et expérience de direction d’équipes distribuées dans plusieurs pays
• Expérience avec les modèles commerciaux basés sur la consommation : Les candidats idéaux ont construit des cadres GTM ancrés sur la consommation, pas seulement sur les licences basées sur SaaS
• Profondeur technique en IA + Engagement exécutif : Expérience pratique avec les plateformes d’IA et les modèles d’intégration d’entreprise, combinée à un historique avéré d’engagement des parties prenantes au niveau C dans des évaluations techniques de 10 M€+ et des cycles de vente d’entreprise
• Expérience GTM multi-secteurs dans les secteurs réglementés : Succès démontré dans l’adaptation des approches techniques à différents secteurs verticaux, en particulier les secteurs réglementés tels que la banque, les assurances et la santé, y compris le travail avec les parties prenantes en matière de risque, de conformité et de comité d’entreprise

About the Role:

As the 2nd-line leader for the Applied AI Industries team in Southern Europe and the Middle-East at Anthropic, you will drive the adoption of frontier AI in partnership with the rest of the go to market organization. Our Industries customers in France, Iberia and Italy include many of the region's largest enterprises across financial services, healthcare and life sciences, manufacturing, telecom, retail, energy, and other sectors. You'll leverage your experience building and leading technical sales teams to drive positive AI transformation that addresses our customers' business needs, meets their technical and regulatory requirements, and provides a high degree of reliability and safety.

You will be responsible for leading and growing the solutions architect team that partners with account executives to help companies adopt and deploy Anthropic's products, including Claude Cowork, Claude Code, and the Claude Development Platform (our API). This will include leveraging your technical skills and consultative sales experience to hire great 1st line managers and individual contributors, establish processes to scale your team, and represent Anthropic directly at strategic customer engagements. Your team covers several countries and industries at once, so you will be responsible for thinking strategically about complex industry accounts and for identifying and rolling out solutions that resonate in each market, with its own language, business culture, and regulatory context.

Responsibilities:

• Hire, manage, and guide a team of 1st line managers who will in turn build teams of pre-sales Applied AI Architects across France, Iberia and Italy.

• Set goals for your team in collaboration with sales leadership and establish baseline expectations for performance across your team.

• Act as a technical and executive sponsor for high-value strategic customers in the region and advise them on their overall AI adoption strategies or use case scoping and pilot execution.

• Partner closely with Southern Europe sales leadership (also covering the Middle-East and Africa) to build strategies for complex industry accounts and identify new ways to drive adoption of Anthropic products within specific verticals or horizontal use cases.

• Help customers navigate local and European regulatory requirements (for example the EU AI Act, GDPR, DORA, and data residency expectations) and adapt how your team engages to the business culture of each market.

• Work with cross-functional teams like product and engineering to ensure Anthropic prioritizes customer feedback or resolves blockers to adoption in the region.

• Travel regularly across Southern Europe to customers or conferences for executive-level sessions, technical workshops, and relationship building.

• Establish a shared vision for creating solutions that enable beneficial and safe AI in technology products.

• Contribute to thought leadership through conference presentations, webinars, and technical content creation.

• Stay current with emerging AI trends and the competitive landscape.

You may be a good fit if you:

• 7+ years of technical pre-sales management experience, including 2nd-line leadership or above (leading managers).

• Have sold complex technical products to large enterprises in France, Iberia, Italy, the Middle-East and Africa.

• Have worked across multiple industries, such as financial services, healthcare and life sciences, manufacturing, telecom, retail, and energy.

• Understand the cultural differences between Southern European markets and the regulatory context your customers operate in, and adapt your approach to each.

• Think highly strategically about complex industry accounts, and turn that thinking into plans your team and sales counterparts can execute.

• Have deep technical proficiency with enterprise AI use cases, API integrations, and LLM deployments.

• Thrive in building and rapidly scaling teams and processes within ambiguous and fast-moving environments.

• Have excellent communication, collaboration, and coaching abilities.

• Strong executive presence and ability to foster deep relationships with business and technical leaders at the region's largest companies.

• Have at least a high level familiarity with the architecture and operation of LLMs.

• Have a passion for making powerful technology safe and societally beneficial.

• Stay up-to-date and informed by taking an active interest in emerging research and industry trends within AI.

Strong candidates may have:

• Enterprise pre-sales leadership at scale: 5+ years leading solution architect teams through hypergrowth (ideally dozens of people across several countries), with direct experience leading managers and developing talent in complex enterprise software sales environments.

• Multilingual and multicultural range: In addition to English, fluency in one or more of French, Italian, Spanish or Portuguese, and experience leading teams distributed across several countries.

• Experience with consumption business models: Ideal candidates have built GTM frameworks anchored on consumption, not just SaaS-based licenses.

• AI Technical Depth + Executive Engagement: Hands-on experience with AI platforms and enterprise integration patterns, combined with proven track record engaging C-level stakeholders in €10M+ technical evaluations and enterprise sales cycles.

• Multi-industry GTM experience in regulated sectors: Demonstrated success adapting technical approaches to different verticals, in particular regulated ones such as banking, insurance, and healthcare, including working with risk, compliance, and works council stakeholders.