Somos una compañía global, líder en el desarrollo de infraestructuras regenerativas que generan un impacto positivo en la sociedad. Nuestra plantilla, formada por más de 65.000 profesionales y presente en más de 40 países de los cinco continentes, contribuye a nuestra misión de diseñar un planeta mejor. Buscamos personas que quieran marcar la diferencia, promover el desarrollo sostenible y encontrar soluciones a los mayores desafíos globales, incluidos el cambio climático, la sobrepoblación y la escasez hídrica. Únete a nosotros en la búsqueda de soluciones para lograr un futuro sostenible.

MISIÓN

Impulsar el crecimiento del negocio de la gestión del residuo industrial orgánico procedente de los clientes privados y plantas de tratamiento, mediante el desarrollo comercial, garantizando al mismo tiempo la gestión operativa, el control económico-financiero y el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad y eficiencia establecidos. Al tiempo, gestionará el aprovisionamiento de residuos y de gestión de digestatos y captación de clientes estratégicos para la planta de Biometano de Olmedo (Valladolid).

RESPONSABILIDADES DEL PUESTO

• Prospectar y captar nuevos clientes privados e industriales, gestionando y fidelizando la cartera actual e identificando nuevas oportunidades de negocio.
• Elaborar propuestas técnico-económicas, negociar condiciones comerciales y cerrar contratos con clientes del sector privado.
• Definir y coordinar la estrategia de aprovisionamiento de residuos industriales y orgánicos, incluyendo gestión de digestatos, logística y valorización.
• Analizar el mercado nacional de residuos, identificando tendencias y elaborando planes anuales de gestión adaptados a la producción y demanda.
• Gestionar la cuenta de resultados: presupuesto anual, seguimiento mensual, control de márgenes y rentabilidad por tipo de residuo y cliente.
• Definir, hacer seguimiento y reportar indicadores clave (toneladas tratadas, tasa de valorización, facturación, EBITDA, nuevos clientes, etc.).
• Garantizar el cumplimiento de la legislación ambiental y autorizaciones administrativas en coordinación con el equipo técnico.

Formación

• Ingeniería (Industrial, Química, Ambiental, Agrónoma), Ciencias Ambientales, ADE, Economía o similar.
• Máster en Gestión Ambiental, Gestión de Residuos, Economía Circular o MBA valorable.
• Formación en Prevención de Riesgos Laborales y certificaciones en gestión de residuos industriales/orgánicos valorable.

Experiencia

• A partir de 3 años de experiencia en el sector de residuos industriales u orgánicos, con conocimiento del mercado y orientación comercial.

Habilidades

• Orientación comercial, al cliente y a resultados.
• Capacidad de negociación, influencia y cierre de ventas.
• Desarrollo de relaciones y networking.

Conocimientos

• Español nativo. Inglés intermedio o avanzado valorable.

#LI-HH1 

Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023, 2024 y 2025, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.