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Descrição do cargo

A ACCIONA, em sua divisão de Facility Services, está selecionando um(a) EXECUTIVO DE VENDAS.

A pessoa selecionada será responsável pela prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios, com foco na identificação de oportunidades, abertura de novos clientes e conquista de novos contratos de Facility Services.

Buscamos um(a) profissional com forte perfil Hunter, ampla experiência em vendas B2B e carteira consolidada de relacionamentos e networking no mercado, com capacidade de acessar tomadores de decisão e desenvolver novas oportunidades comerciais.

Descrição do trabalho

Missão do Cargo

Atuar de forma estratégica e predominantemente Hunter na prospecção e desenvolvimento de novos negócios, sendo responsável pela identificação de oportunidades, abertura de novos clientes e conquista de novos contratos para a companhia.

Utilizar sua experiência de mercado e carteira consolidada de relacionamentos para ampliar a presença comercial da empresa, desenvolvendo oportunidades desde a prospecção inicial até a negociação e fechamento do contrato.

Atuar como interface entre o cliente e as áreas internas na construção de soluções técnicas e comerciais competitivas, garantindo que as propostas estejam alinhadas às necessidades do cliente, à estratégia da companhia e aos objetivos de crescimento e rentabilidade do negócio.

Principais Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócios, com foco na conquista de novos contratos;
• Desenvolver e ampliar continuamente o pipeline comercial por meio de prospecção ativa, networking, indicações e relacionamento com o mercado;
• Utilizar e desenvolver carteira consolidada de contatos e potenciais clientes para geração de novas oportunidades comerciais;
• Mapear empresas, segmentos e mercados com potencial para contratação dos serviços oferecidos pela companhia;
• Identificar decisores e influenciadores dentro das organizações, estabelecendo relacionamento com os principais stakeholders;
• Realizar reuniões comerciais, apresentações institucionais e levantamento das necessidades dos potenciais clientes;
• Conduzir o processo comercial desde a prospecção e qualificação da oportunidade até a apresentação da proposta, negociação e fechamento do contrato;
• Participar de concorrências, RFPs, RFQs e processos de contratação de serviços;
• Trabalhar em conjunto com as áreas técnicas e operacionais na elaboração de soluções e propostas aderentes às necessidades dos clientes;
• Apoiar a definição de escopo, estratégia de precificação, condições comerciais e contratuais;
• Conduzir negociações comerciais buscando equilíbrio entre competitividade, rentabilidade e sustentabilidade do contrato;
• Realizar acompanhamento sistemático do funil de vendas, oportunidades, propostas e previsões de fechamento;
• Monitorar mercado, concorrência e movimentações dos principais segmentos de atuação;
• Identificar oportunidades de entrada em novos segmentos e regiões;
• Manter relacionamento com prospects durante todo o ciclo de venda, inclusive em negociações de médio e longo prazo;
• Cumprir metas de prospecção, geração de oportunidades, novos contratos, faturamento e margem estabelecidas pela companhia.

Requisitos dos candidatos

Requisitos

Formação: Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Experiência: Experiência sólida em vendas B2B, desenvolvimento de novos negócios e prospecção ativa, preferencialmente na comercialização de serviços de contratos recorrentes e de médio/grande porte.

Experiência desejável nos segmentos: Facility Management / Facility Services, manutenção predial e industrial, limpeza profissional, serviços técnicos, infraestrutura, outsourcing ou serviços terceirizados.

Conhecimentos: Prospecção e desenvolvimento de novos negócios; vendas consultivas B2B; gestão de pipeline e funil comercial; elaboração e negociação de propostas; RFP/RFQ; formação de preços; negociação de contratos; CRM e indicadores comerciais.

Competências Comportamentais

Forte perfil Hunter; habilidade de prospecção e abertura de portas; excelente capacidade de relacionamento e networking; comunicação e influência; negociação; visão de negócios; orientação para resultados; senso de urgência; resiliência; autonomia; capacidade de identificar oportunidades; visão estratégica e capacidade de transitar entre diferentes níveis hierárquicos dos clientes.

Benefícios:

• Vale Refeição;
• Vale Alimentação;
• Vale Transporte;
• Seguro de Vida;
• TotalPass;
• Convênio Farmácia;
• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• PLR.

Local: São Paulo

Modalidade: Presencial

A ACCIONA recebeu a certificação Top Employer 2022, 2023, 2024 e 2025. Este selo reconhece a organização como uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil por seu compromisso de colocar a gestão de pessoas no centro de sua estratégia. Valorizamos a diversidade como fonte de talento e, portanto, trabalhamos para promover um ambiente inclusivo, no qual o respeito e a inclusão sejam promovidos para que todas as pessoas possam participar com igualdade de oportunidades. Convidamos a todos a se candidatarem independentemente da origem, circunstâncias, antecedentes ou status.

M/F