Responsável por acelerar a execução da estratégia de canal Off Trade junto às Key Accounts (grandes redes e contas nacionais, C&C/atacarejo e redes regionais estratégicas), atuando como principal ponto de contato entre a estrutura de Channel Acceleration e essas contas. Lidera as agendas de pós mortem do calendário promocional, Política Comercial do C&C e o processo de JBP (Joint Business Plan) — com o apoio de um Analista Sr. na entrega. Garante execução com excelência no ponto de venda, disciplina de acompanhamento (post mortem) e o fortalecimento da presença institucional da PRB junto ao setor.
 

Atividades Regionais

• Atuar como ponto de contato e suporte da área de Channel Acceleration para a regional Key Accounts, fazendo a interface com as contas nacionais, o C&C e as redes regionais estratégicas.

• Mapear os aniversários das redes e o calendário comercial, antecipando negociações e ações.

• Identificar especificidades das redes e gaps de execução, propondo e acompanhando planos de ação corretivos.
   

Atividades Transversais

• Liderar a execução do calendário promocional do canal, incluindo o acompanhamento e o post mortem das ações, com leitura de resultados e aprendizados a nível nacional.

• Conduzir a Política Comercial do C&C (atacarejo), assegurando alinhamento e consistência na entrega dos KPI’s de sucesso.

• Liderar o processo de JBP do canal (Joint Business Plan), da construção do material ao planejamento junto ao time de especialistas e demais áreas da companhia.

• Conduzir o relacionamento institucional (PR) com revistas e associações do setor, fortalecendo a presença da marca.
   

Gestão de Equipe

• Liderar e desenvolver seu Analista Sr. de Canal Regional Key Accounts, definindo prioridades e assegurando a entrega da rotina da regional e atividades transversais.

Formação:

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.

• Pós-graduação ou MBA em Gestão, Comercial ou Marketing será considerado diferencial.
   

Tempo de Experiência:

• De 3 a 5 anos de experiência em áreas comerciais, key accounts, trade marketing ou gestão de canais, preferencialmente no canal Off Trade (grandes redes, atacarejo e/ou distribuidores) em empresas de bens de consumo, com vivência em negociação com redes e/ou na construção de JBP.

Competências Técnicas:

• Gestão de contas-chave (Key Accounts) e negociação com grandes redes e atacarejo.

• Construção e acompanhamento de JBP (Joint Business Plan) e de política comercial.

• Planejamento e execução de calendário promocional, com análise de resultados (post mortem) e ROI.

• Análise de dados de mercado e sell-out (Nielsen, Scan, Mtrix) e domínio avançado de Excel.

• Trade marketing e execução no ponto de venda (sortimento/TDP e visibilidade).

• Pacote Office e ferramentas de BI (Power BI desejável).

• Inglês intermediário (leitura e escrita) — ambiente multinacional.
   

 Diferenciais:

• Experiência prévia com C&C/atacarejo e com grandes redes nacionais.

• Vivência no setor de bebidas ou em bens de consumo de alto giro (FMCG).

• Experiência anterior em gestão ou coordenação de pessoas.

• Relacionamento com associações e mídia do setor.

• Inglês avançado e/ou espanhol.

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