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A Oportunidade

Responsável por analisar todos os aspectos técnicos e comerciais relacionados ao processo de licitação/proposta, definindo estratégias de participação e preparando toda a documentação e os cálculos necessários, incluindo aqueles que refletem todas as entregas e custos envolvidos nos projetos para clientes internacionais.

Contribui para a identificação de alavancas estratégicas e para sua implementação no business case do projeto, com o objetivo de aumentar a competitividade e a viabilidade da proposta. Atua com foco em evitar custos desnecessários, gerar economias e apresentar contrapropostas aos clientes com as soluções mais eficientes e econômicas, considerando as restrições existentes.

Mantém interface com diversos stakeholders externos, incluindo clientes, subcontratados e fornecedores, em questões relacionadas a propostas, contratos e requisitos comerciais. Negocia contratos alinhados aos objetivos do negócio e conduz alterações e renegociações contratuais para acomodar mudanças de escopo. Também assegura o cumprimento das obrigações contratuais por todas as partes envolvidas.

Como você causará impacto

• Formula propostas vencedoras, com escopo de solução bem definido e preciso, considerando a melhor estrutura contratual disponível e os aspectos técnicos e comerciais adequados para cada nível de complexidade. Garante que as propostas sejam documentadas de forma completa, detalhada e dentro dos prazos estabelecidos, incluindo todos os custos de forma precisa.
• Conduz e coordena as propostas sob sua responsabilidade, seguindo as diretrizes do processo de propostas (Bid Process). Atua com foco nas necessidades do cliente, elaborando, revisando e consolidando propostas, assegurando consistência de conteúdo e apresentação para submissão.
• Atua como principal interface com clientes em temas relacionados à gestão comercial, análises de risco, reportes corporativos, negociações e discussões contratuais.
• Desenvolve propostas inovadoras e intuitivas, integrando conteúdos técnicos e operacionais de forma clara e atraente. Define as tecnologias e os produtos mais adequados para cada oportunidade de negócio.
• Elabora planilhas de preços, análises de fluxo de caixa e coordena as interfaces entre as áreas envolvidas no projeto, incluindo Gerenciamento de Projetos, Engenharia, Comissionamento, Qualidade, HSE, Supply Chain, Gestão de Contratos, Jurídico, Finanças, Tributos e Seguros, definindo preços e condições comerciais da proposta.
• Garante que todas as informações e contribuições necessárias sejam fornecidas dentro dos prazos e de acordo com os procedimentos de qualidade estabelecidos, coordenando stakeholders internos e externos durante o processo de elaboração de propostas e estimativas.
• Coleta, organiza e arquiva toda a documentação relacionada às propostas e pedidos, registrando premissas e decisões tomadas ao longo do desenvolvimento da oferta.
• Monitora e reporta regularmente o status das propostas, estimativas e cotações, analisando os fatores que contribuem para o ganho ou perda de oportunidades comerciais.
• Identifica, avalia e mitiga riscos relacionados à proposta, incluindo aspectos técnicos, comerciais, contratuais e de execução. Participa de reuniões e processos de revisão de riscos em conformidade com as políticas da Hitachi Energy.
• Centraliza, consolida e define todas as informações necessárias para a elaboração de propostas competitivas, abrangendo aspectos técnicos, comerciais, contratuais e financeiros.
• Estabelece e mantém relacionamentos sólidos com clientes, buscando compreender suas necessidades e garantir uma experiência positiva durante todo o processo de desenvolvimento da solução.
• Presta suporte aos Gerentes de Vendas em reuniões comerciais, técnicas, contratuais e de negociação com clientes.
• Identifica e avalia potenciais fornecedores de equipamentos e materiais, analisando aspectos técnicos, qualidade, confiabilidade e aderência às especificações do projeto.
• Trabalha em parceria com a área de Supply Chain Management (SCM) e subcontratados para desenvolver estratégias de redução de custos e obtenção das condições comerciais mais competitivas para os projetos.
• Responsável por garantir o cumprimento das normas, procedimentos e diretrizes internas e externas aplicáveis.

Requisitos

• Formação em Engenharia Elétrica preferencialmente (ênfase em eletrotécnica), ou correlatas.
• Inglês avançado (mandatório).
• Espanhol intermediário.
• Experiência em desenvolvimento de propostas de subestações de alta tensão.
• Conhecimentos de Mercado de Vendas e Inteligência de Negócios, Processos de Vendas e Ferramentas, Contrato de Vendas e Gerenciamento de Riscos.
• Vivência e experiência com Marketing, Promoção, Aplicação e Vendas.

Todas as nossas vagas também são elegíveis para pessoas com deficiência (PcD). A empresa está aberta à realização de adaptações no posto de trabalho, candidate-se e venha participar do processo seletivo para fazer parte do nosso time!

#LI-Hybrid

Accessibility and reasonable accommodation

Qualified individuals with a disability may request a reasonable accommodation if you are unable or limited in your ability to use or access the Hitachi Energy career site as a result of your disability. You may request reasonable accommodations by completing a general inquiry form on our website. Please include your contact information and specific details about your required accommodation to support you during the job application process.

This is solely for job seekers with disabilities requiring accessibility assistance or an accommodation in the job application process. Messages left for other purposes will not receive a response.

Use of Al and automated tools in recruitment

As part of our recruitment process, Hitachi Energy uses digital and automated tools, including Al-supported solutions, to assist with activities such as application screening, job matching, and interview scheduling. These tools are designed to support our recruiters and do not replace human decision-making. Candidate data is processed in accordance with applicable data protection and employment laws as well as Hitachi's Global Data Privacy Notice.

Background Screening and Security Checks

As part of the hiring process, Hitachi Energy conducts pre-employment background checks that may include verification of employment history, education, criminal records, and other relevant information, in accordance with applicable laws.

For certain roles—particularly those involving access to sensitive information, financial responsibilities, client data, regulated environments, or security-sensitive functions—additional or more comprehensive background or security screenings may be required. These may include, but are not limited to, enhanced criminal history checks, credit history reviews (where legally permissible), sanctions screening, or other due diligence measures aligned with the responsibilities of the position.

The scope and depth of any background or security review will be determined based on the nature of the role and business necessity, and will always be conducted in compliance with applicable federal, state, and local laws. Candidates will be notified and, where required, asked to provide consent prior to the initiation of any such checks.