Il ruolo di Digital Sales Representative è orientato allo sviluppo di nuove opportunità commerciali e al raggiungimento degli obiettivi di fatturato assegnati. La figura professionale gestisce relazioni con clienti prospect attraverso contatti telefonici, e-mail e canali digitali, accompagnandoli lungo l’intero processo di vendita. Contribuisce alla crescita del portafoglio clienti e dei risultati aziendali grazie alla valorizzazione dei lead generati dal Marketing e all’individuazione di nuove opportunità di business. Analizza le esigenze dei clienti e propone le soluzioni più efficaci, con particolare attenzione ai prodotti digitali e alle soluzioni basate sull’Intelligenza Artificiale, operando con un adeguato livello di autonomia. Ricerchiamo una persona orientata ai risultati, capace di trasformare opportunità commerciali in valore concreto.

Key responsibilities

·       Qualificare e prioritizzare i lead, accompagnandoli con efficacia lungo l’intero processo di vendita fino alla conversione.

·       Ideare e attivare proattivamente campagne e iniziative commerciali, integrando le opportunità generate dal Marketing.

·       Elaborare e presentare preventivi e proposte commerciali complete, chiare e personalizzate sulle esigenze del cliente.

·       Collaborare con il supervisor per costruire la proposta commerciale più efficace, in particolare nelle opportunità a maggiore complessità.

·       Monitorare, analizzare e condividere attività, risultati e trend di vendita attraverso gli strumenti aziendali.

·       Garantire l’aggiornamento puntuale e accurato delle informazioni nei sistemi CRM aziendali.

Capabilities

·       Capacità di leggere e interpretare i dati per definire i sales account plan, individuare priorità e monitorare l’efficacia delle azioni commerciali.

·       Conoscenza delle moderne tecniche di vendita, con particolare attenzione alle attività di prospecting e alla conversione dei lead.

·       Ottime capacità organizzative, autonomia operativa e gestione efficace del tempo e delle priorità.

·       Comunicazione professionale, ascolto attivo e capacità di costruire relazioni di fiducia con clienti e stakeholder interni.

·       Forte orientamento agli obiettivi, proattività e determinazione nel cogliere nuove opportunità di business.

·       Utilizzo avanzato dei sistemi CRM e attenzione alla qualità e completezza dei dati inseriti.

Cosa Offriamo
Lavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team:

• People Care: cura e attenzione verso l’ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all’interno dell’organizzazione di Technology.
• Formazione continua:
  • Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica;
  • Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW;
  • Communities di knowledge sharing
  • Programmazione di percorsi personalizzati ore IT
• Progetti internazionali e interfunzionali: possibilità di partecipare a progetti internazionali per garantire lo scambio di conoscenze e idee.
• Metodologia di lavoro: modalità operativa in Agile in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee
• Benefit
  • Modalità Ibrida di lavoro
  • Orario flessibile per garantire la conciliazione lavoro/vita privata
  • Buoni pasto del valore di 8 euro
  • Programmi on-line di well-being
  • Piattaforma Welfare aperta a tutti i dipendenti

Sede di lavoro

Milano Sud e Smart working

#winasateam

#wolterskluweritalia

#LI-Hybrid

Our Interview Practices

To maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts. Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style. We value authenticity and want to ensure we’re getting to know you—not a digital assistant. To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process. Please note that use of AI-generated responses or third-party support during interviews will be grounds for disqualification from the recruitment process.

Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.

Compensation:

The salary range shown applies to the primary location for this role. We also welcome applications from candidates who are based in, or able to attend, other Wolters Kluwer office locations in Italy. As compensation is location-specific, different salary ranges may apply. The applicable salary range for the relevant location will be communicated before interviews take place.