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Tu rol y responsabilidades

En este puesto, tendrás la oportunidad de implementar eficazmente la estrategia de ventas digitales definida en el ámbito de mercado asignado (global/regional), con el objetivo de mejorar la penetración de ABB en el mercado y alcanzar los objetivos de crecimiento establecidos para dicho ámbito.

En el día a día, ejecutarás la estrategia y las iniciativas de ventas digitales dentro del ámbito asignado, con el propósito de alcanzar los objetivos cualitativos y cuantitativos de ventas digitales, garantizando un crecimiento sostenible en órdenes, ingresos, márgenes, participación de mercado, productividad de ventas y satisfacción del cliente. Asimismo, demostrarás tu experiencia desempeñando un papel clave en el crecimiento de la base de clientes digitales.

El modelo de trabajo para este puesto es: híbrido.

Esta posición forma parte del área de negocio Motion, ubicada en Santiago, Chile.

Tus principales responsabilidades serán:

• Comercializar soluciones digitales a los clientes, enfocándote en alcanzar los objetivos de volumen, mix y rentabilidad de las divisiones asignadas.
• Establecer y mantener relaciones efectivas con los clientes (incluidos sus responsables de transformación digital), con el fin de comprender sus necesidades, promover el conocimiento de la oferta integral de productos, sistemas y servicios de ABB, y trabajar conjuntamente para ofrecer soluciones adecuadas.
• Garantizar una experiencia positiva para el cliente durante todo el proceso de ventas.
• Elaborar planes de ventas utilizando las herramientas corporativas autorizadas por ABB.

Calificaciones para el rol:

• Formación académica: Profesional en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Mecánica, Industrial o carreras afines.
• Más de 8 años de experiencia en desarrollo de negocios, gestión comercial o ventas, preferentemente en los sectores industrial, tecnológico o de automatización.
• Experiencia en el desarrollo, implementación y comercialización de soluciones digitales para clientes industriales, incluyendo automatización industrial, mantenimiento predictivo y transformación digital.
• Experiencia liderando iniciativas de desarrollo de negocio, identificando nuevas oportunidades comerciales y gestionando el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, asegurando la conversión de oportunidades en órdenes.
• Experiencia trabajando en conjunto con equipos de ventas para alinear la estrategia de soluciones digitales con las cuentas asignadas, identificar oportunidades y desarrollar nuevas soluciones para los clientes.
• Capacidad para trabajar colaborativamente con el Digital Support Lead y los equipos técnicos y operativos, asegurando la viabilidad y correcta implementación de las soluciones digitales.
• Disponibilidad para viajar: Disponibilidad para realizar viajes a nivel nacional e internacional.
• Idiomas: Inglés avanzado.

Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.

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