Rol:

Desde Rehire acompañamos a una compañía internacional especializada en soluciones y servicios para el sector automotriz en la búsqueda de un/a Desarrollador/a de Negocios para impulsar su crecimiento y consolidación en Argentina.

Buscamos un perfil con fuerte orientación comercial, mentalidad emprendedora y capacidad de ejecución, que pueda desarrollar nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones estratégicas y gestionar clientes de principio a fin.

La posición requiere una persona con autonomía, experiencia en ventas B2B y capacidad para desenvolverse en estructuras ágiles, donde inicialmente tendrá un rol hands-on, combinando prospección, negociación, cierre de ventas y gestión de cuentas.

Responsabilidades:

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía en Argentina.

• Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio en el mercado local.

• Realizar prospección activa y apertura de cuentas B2B, principalmente en los sectores automotriz, asegurador y financiero.

• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de acuerdos.

• Desarrollar relaciones comerciales con concesionarios, distribuidores, aseguradoras, brokers y socios estratégicos.

• Administrar y desarrollar cuentas existentes, identificando oportunidades de crecimiento, upselling y cross-selling.

• Construir y mantener un pipeline comercial sólido y actualizado.

• Realizar seguimiento constante de prospectos, clientes y oportunidades comerciales.

• Coordinar procesos de implementación, postventa y seguimiento de cobranzas cuando corresponda.

• Identificar oportunidades para generar alianzas estratégicas y nuevos canales de comercialización.

• Monitorear indicadores comerciales, incluyendo ventas, conversión, facturación y cumplimiento de objetivos.

• Mantener actualizada la información comercial en CRM y herramientas internas.

• Analizar tendencias del mercado, competidores y oportunidades de expansión.

• Colaborar con equipos regionales de Marketing, Producto y Operaciones.

• Participar progresivamente en la estructuración y desarrollo del equipo comercial local, de acuerdo con el crecimiento del negocio.

Requisitos:

• Experiencia sólida en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión comercial, idealmente de 5 a 7 años o más.

• Experiencia comprobable en apertura de mercado, captación de clientes y cierre de acuerdos comerciales.

• Experiencia trabajando en startups, scale-ups, PyMEs o compañías en etapas de expansión.

• Capacidad para gestionar de manera autónoma todo el ciclo comercial, combinando actividades de hunter y farmer.

• Experiencia comercializando servicios, soluciones o productos intangibles.

• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y desarrollo de relaciones comerciales.

• Capacidad para generar oportunidades comerciales desde cero, sin depender exclusivamente de leads entrantes.

• Experiencia trabajando con objetivos comerciales, indicadores de gestión y seguimiento de resultados.

• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.

• Fuerte capacidad de organización, seguimiento y autogestión.

• Perfil proactivo, resolutivo y orientado a resultados.

• Capacidad para trabajar de manera independiente, con recursos y estructuras de soporte inicialmente reducidas.

• Conocimiento del mercado argentino y sus dinámicas comerciales.

• Disponibilidad para mantener reuniones presenciales con clientes y socios estratégicos cuando sea necesario.

Se valorará:

• Experiencia comercial en el sector automotriz, concesionarios, servicios de posventa o garantías extendidas.

• Experiencia en seguros, insurtech, fintech o servicios financieros.

• Red de contactos comerciales en la industria automotriz argentina.

• Experiencia participando en el lanzamiento o expansión de operaciones comerciales en nuevos mercados.

• Experiencia desarrollando alianzas estratégicas y canales de distribución.

• Antecedentes construyendo procesos comerciales y estructuras de ventas desde etapas iniciales.

• Formación en Administración de Empresas, Comercialización, Marketing, Negocios o carreras afines.

• Experiencia previa liderando equipos comerciales o participando en su desarrollo.

Acerca de la posición

• Ubicación: Argentina, preferentemente Buenos Aires.

• Modalidad: 100% remota, con reuniones comerciales presenciales según las necesidades del negocio.

• Contratación: Relación de dependencia directa con la compañía en Argentina.

• Jornada: Full-Time. 9 a 18

• Estructura salarial: Aproximadamente 70% fijo y 30% variable.

• Variable: Sujeto al cumplimiento del 100% de los objetivos comerciales establecidos.

• Industria: Soluciones B2B para el sector automotriz.

• Proyección: Posibilidad de participar en la construcción y posterior liderazgo del equipo comercial en Argentina.

Si cumplís con los requisitos y estás interesado en esta emocionante oportunidad, aplicá en www.rehire.ar/jobs y enviá tu CV.